Цинь напало на Чжао, и ван Чжао послал Чжао Ко заменить Лянь По на посту главнокомандующего. Лин Сянжу увещевал: «Ван полагается на имя Чжао Ко, как на приклеивание колков к цитре — звук не может меняться. Чжао Ко лишь умеет читать военные книги, оставленные его отцом, но не понимает, как действовать по обстоятельствам». Ван не послушал и всё же назначил Чжао Ко. С юных лет Чжао Ко изучал военное искусство, рассуждал о войне и считал, что в поднебесной никто не сравнится с ним. Он часто беседовал с отцом Чжао Шэ о военном деле, и отец не мог его смутить, но и не одобрял его. Мать Чжао Ко спросила Чжао Шэ о причине, и тот сказал: «Война — это место жизни и смерти, а Чжао Ко говорит о ней легко. Если Чжао не будет использовать Чжао Ко как полководца, то и ладно; если же непременно использует его, то погубит чжаоские войска именно он». Когда Чжао Ко уже собирался выступить в поход, его мать подала письмо вану Чжао: «Чжао Ко не может быть главнокомандующим». Ван спросил: «Почему?» Она ответила: «Когда я служила его отцу, он был главнокомандующим и собственноручно подносил пищу гостям — их было более десяти, а друзей — более сотни; дары вана и знатных родов он полностью раздавал военачальникам и учёным мужам; с того дня, как принимал приказ, не спрашивал о домашних делах. Ныне же Чжао Ко, став генералом, сидит лицом к востоку и принимает подчинённых, и никто из военачальников не смеет поднять на него взгляд; золото, серебро и шёлк, дарованные ваном, он всё уносит домой и прячет, и каждый день ищет дешёвые поля и усадьбы, чтобы купить. Разве ван видит в нём сходство с отцом? Отец и сын — сердца у них разные, прошу вана не посылать его». Ван сказал: «Ступай, я уже решил». Тогда мать Чжао Ко сказала: «Раз ван окончательно посылает его, и если он не оправдает себя, могу ли я избежать наказания?» Ван согласился. После того как Чжао Ко заменил Лянь По, он полностью изменил прежние порядки и сместил многих офицеров. Циньский полководец Бай Ци, узнав об этом, послал отборные войска, притворно отступил, но отрезал пути подвоза зерна чжаоским войскам, разделил их на две части, и дух солдат пал. Спустя более сорока дней чжаоское войско голодало, и Чжао Ко сам повёл отборные отряды в бой; циньские воины застрелили его из луков. Чжаоское войско потерпело великое поражение, сотни тысяч солдат сдались циньцам, и те закопали их всех живьём. Чжао потеряло в общей сложности четыреста пятьдесят тысяч человек.
💡 商战启示录
Поражение Чжао Ко обнажает смертельную опасность «теоретизирования на бумаге» в современном бизнесе. Многие руководители, опираясь на престижные дипломы, MBA-теории или кейсы успеха, самоуверенно игнорируют реальные изменения рынка. Например, основатель одного гиганта проката велосипедов, взяв за образец гарвардский бизнес-кейс, стремительно расширялся, но пренебрёг сложностью офлайн-операций и управлением денежными потоками, что в итоге привело к колоссальным убыткам. «Полная замена установленных правил» Чжао Ко соответствует ситуациям в корпоративных слияниях или реформах, когда новый лидер слепо ниспровергает зрелую систему, — как генеральный директор Yahoo Марисса Майер, насильственно внедрявшая новую стратегию, игнорируя существующую технологическую архитектуру и привычки пользователей, что ускорило упадок компании. Предостережение Линь Сянжу о «заклеенной струне» напоминает: бизнес-стратегия должна адаптироваться к среде, а не цепляться за догмы. Наблюдение матери Чжао подчёркивает суть лидерства: Чжао Шэ делил с солдатами и радости, и невзгоды, тогда как Чжао Ко держался надменно — это соответствует современным руководителям, которые, пекутся лишь о личной выгоде и оторваны от команды, что ведёт к разобщённости. Стратегия «притворного отступления» Бай Ци подобна тому, как в деловой конкуренции соперник отступает, чтобы заманить в ловушку безоглядно расширяющегося игрока. В конечном счёте Чжао Ко был сражён стрелой — символ того, как предприятие из-за ошибочных решений оказывается вытесненным с рынка. Таким образом, мудрость современной деловой войны в том, что теория должна соединяться с практикой, лидер — быть прагматичным и близким к людям, реформы — постепенными и инклюзивными, а также следует остерегаться чрезмерной самоуверенности — иначе, даже обладая самыми высокими учёными степенями и теориями, не избежать участи «битвы при Чанпине».