Цинь напало на Чжао, и правитель Чжао повелел Чжао Ко заменить Лянь По на посту полководца. Мать Чжао Ко сказала правителю Чжао: «Чжао Ко не годится быть главнокомандующим». Правитель Чжао ответил: «Не извольте вмешиваться, я уже принял решение». Мать Чжао Ко промолвила: «Раз государь непременно желает послать его, то если он окажется неспособным, могу ли я избежать наказания?» Правитель Чжао согласился. Когда Чжао Ко сменил Лянь По, он полностью изменил прежние воинские уставы и порядки, сместив многих офицеров. Циньский полководец Бай Ци, узнав об этом, выслал отборные войска, которые притворно отступили, но втайне перерезали пути подвоза провианта чжаоской армии, рассекли её на две части, и дух воинов пал. Спустя более сорока дней у чжаоских войск иссякло продовольствие. Чжао Ко сам повёл отборные отряды в бой и был сражён градом стрел циньцев. Армия Чжао потерпела сокрушительное поражение, и несколько сотен тысяч воинов сдались Цинь; циньцы закопали их всех живьём. Всего Чжао потеряло четыреста пятьдесят тысяч человек. На следующий год Цинь осадило Ханьдань, и осада длилась более года; государство Чжао едва не пало, и лишь благодаря помощи, подоспевшей от Чу и Вэй, удалось снять осаду с Ханьданя. Правитель Чжао, помня о заранее высказанных словах матери Чжао Ко, в конце концов не казнил её.
💡 商战启示录
Урок Чжао Ко, который воевал лишь на бумаге, столь же разителен и в современной коммерческой войне. Многие компании приглашают «выпускников престижных бизнес-школ» или «звёздных менеджеров» — они богаты теорией и красноречивы, но лишены практического опыта, а потому нередко опрометчиво ниспровергают сложившиеся порядки, повергая организацию в хаос, — точь-в-точь как Чжао Ко, что «переменил все уставы и заменил военачальников». Компания Kodak, пригласив профессиональных управленцев для цифровой трансформации, из-за слепой радикальности и пренебрежения к традиционным основам бизнеса в конечном счёте обанкротилась. Напротив, Жэнь Чжэнфэй из Huawei подчёркивает: «Пусть решения принимают те, кто слышит грохот орудий», — избегая того, чтобы дилетанты командовали профессионалами. Поражение Чжао Ко объясняется также пренебрежением к сбору сведений и гибкой реакции — современный рынок подобен полю брани, где данные и обратная связь суть фундамент решений. Руководителю предприятия следует, как Бай Ци, уметь подмечать слабости противника, а не цепенеть за учебниковые модели. «Оговорка об ответственности» матери Чжао также напоминает советам директоров: при важных кадровых назначениях надлежит выстраивать механизмы изоляции рисков — испытательные сроки, поэтапную аттестацию, — дабы личное решение не обернулось всеобщим крахом. Истинная мудрость коммерческой войны — воплощать стратегию в действительности, а не витать в речах над песочным макетом.