第341篇 秦攻赵赵王使赵括奔
出处：战国策·秦策五
📜 原文（文言文）
秦攻赵，赵王使赵括为将，代廉颇。蔺相如曰：“王以名使括，若胶柱而鼓瑟耳。括徒能读其父书传，不知合变也。”王不听，遂将之。赵括自少时学兵法，言兵事，以天下莫能当。尝与其父奢言兵事，奢不能难，然不谓善。括母问奢其故，奢曰：“兵，死地也，而括易言之。使赵不将括即已，若必将之，破赵军者必括也。”及括将行，其母上书言于王曰：“括不可使将。”王曰：“何以？”对曰：“始妾事其父，时为将，身所奉饭饮而进食者以十数，所友者以百数；大王及宗室所赏赐者，尽以予军吏士大夫，受命之日，不问家事。今括一旦为将，东向而朝，军吏无敢仰视之者；王所赐金帛，归尽藏之，乃日视便利田宅可买者。王以为若其父乎？父子不同，执心各异。愿王勿遣。”王曰：“母置之，吾已决矣。”括母因曰：“王终遣之，即有不称，妾得无随乎？”王许诺。赵括既代廉颇，悉更约束，易置军吏。秦将白起闻之，纵奇兵，佯败走，而绝其粮道，分断其军为二，士卒离心。四十余日，军饿，赵括出锐卒自搏战，秦军射杀赵括。括军败，数十万之众遂降秦，秦悉坑之。赵前后所亡凡四十五万。
📖 白话文翻译
秦、趙を攻む。趙王、趙括を用ゐて廉頗に代へて将と為す。藺相如諫めて曰はく、「王、名を以て括を用ゐるは、膠柱にして瑟を鼓するがごとし。括は徒に其の父の書を読むのみ。変に通ずるを知らざるなり。」王、聴かず。竟に括を用ゐる。
括、少時より兵法を学び、軍事を談ずること、以て天下敵なしと為す。嘗て其の父奢と兵事を言ふ。奢、之を難ずること能はず。然れども善しとせず。括の母、奢に問ふ。奢曰はく、「兵は死地なり。而るに括は易易として之を言ふ。趙、括を将とせずんば已なり。必ず将とせば、趙軍を破る者は必ず括なり。」及ぶ括将として行かんとし、其の母、書を上りて王に言ふ、「括は将にす可からず。」王問ふ、「何を以てか。」対へて曰はく、「始め妾、其の父に事ふるや、時に父は将と為るも、身自ら奉ずる所の飲食の客数十人、朋友数百人。大王及び宗室の賞賜は尽く軍吏士大夫に与ふ。命を受くるの日より、家事を問はず。今括、一旦将と為れば、東向してして軍吏朝見するに敢へて仰視する者なし。王の賜ふ金帛は尽く家に帰して蔵し、日に便田宅を視て買はんとす。王、父と以爲すか。父子心異なり。願はくは王、遣る勿からんことを。」王曰はく、「母、以て置け。吾已に決す。」括の母因りて曰はく、「王終に之を遣らば、即ち不称あらば、妾、願はくは坐せられざらんことを。」王、許す。
括既に廉頗に代はり、悉く約束を改め、軍吏を易ふ。秦の将白起之を聞き、奇兵を縦ち、佯りて走り、絶ちて其の糧道を、趙軍をして内を分かたしめ、士卒心を離る。四十余日、軍糧竭き、括、鋭卒を率ゐて自ら搏戦す。秦軍、括を射殺す。軍敗れ、数十万の衆遂に秦に降る。秦、之を悉く阬す。前後、趙の死者四十五万。
💡 商战启示录
趙括の敗北は、その根源が「机上の空論」、すなわち理論のみに偏り実戦の経験を欠き、しかも剛愎自用（自己中心的で他人の意見を聞かず）にして部下を顧みなかったことにあった。現代のビジネスにおいても、多くの「スター経営者」や「名門MBA」が企業に降り立ち、書物のモデルをそのまま踏襲し、業界の実情や組織文化を軽視した結果、戦略の失敗を招くことが少なくない。例えば、某大手インターネット企業は高額の報酬で外資系の経営幹部を招聘し、急進的な拡大戦略を推進させたが、国内市場の成熟度を考慮せず、資金を投じて補助金をばらまいたものの、ユーザーの定着率は極めて低く、プロジェクトは失敗に終わった。これに対し、華為（ファーウェイ）の任正非は「砲声の聞こえる者に砲火を呼ばせよ」と説き、現場の経験を重んじ、理論の盲目的な適用を避けることで、安定した発展を遂げてきた。趙括の敗北はまた、指導者には「合変」の能力、すなわち環境に応じて戦略を動的に調整する能力が必須であることを戒めている。コダックはかつてフィルム事業に固執し、デジタル転換を拒んだために、ついに市場から淘汰された。ノキアもまた、早くからタッチスクリーン技術を開発しながら、保守的な姿勢のために好機を逸した。商戦は兵戦に同じく、市場は瞬息万変である。理論と実践、そして柔軟な対応を結びつけ、有効なフィードバックの仕組みを構築し、現場の声に耳を傾けてこそ、趙括の轍を踏むことを免れ得るのである。