第341篇 秦攻赵赵王使赵括奔

出处:战国策·秦策五

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

秦攻赵,赵王使赵括为将,代廉颇。蔺相如曰:“王以名使括,若胶柱而鼓瑟耳。括徒能读其父书传,不知合变也。”王不听,遂将之。赵括自少时学兵法,言兵事,以天下莫能当。尝与其父奢言兵事,奢不能难,然不谓善。括母问奢其故,奢曰:“兵,死地也,而括易言之。使赵不将括即已,若必将之,破赵军者必括也。”及括将行,其母上书言于王曰:“括不可使将。”王曰:“何以?”对曰:“始妾事其父,时为将,身所奉饭饮而进食者以十数,所友者以百数;大王及宗室所赏赐者,尽以予军吏士大夫,受命之日,不问家事。今括一旦为将,东向而朝,军吏无敢仰视之者;王所赐金帛,归尽藏之,乃日视便利田宅可买者。王以为若其父乎?父子不同,执心各异。愿王勿遣。”王曰:“母置之,吾已决矣。”括母因曰:“王终遣之,即有不称,妾得无随乎?”王许诺。赵括既代廉颇,悉更约束,易置军吏。秦将白起闻之,纵奇兵,佯败走,而绝其粮道,分断其军为二,士卒离心。四十余日,军饿,赵括出锐卒自搏战,秦军射杀赵括。括军败,数十万之众遂降秦,秦悉坑之。赵前后所亡凡四十五万。

📖 白话文翻译

秦王伐赵,赵王使赵括代廉颇为将。蔺相如谏曰:“王以名使括,若胶柱而鼓瑟耳。括徒能读其父书传,不知合变也。”王不听,遂用之。括自少时学兵法,言兵事,以天下莫能当。尝与其父奢言兵事,奢不能难,然不谓善。括母问奢其故,奢曰:“兵,死地也,而括易言之。使赵不将括即已,若必将之,破赵军者必括也。”及括将行,其母上书言于王曰:“括不可使将。”王曰:“何以?”对曰:“始妾事其父,时为将,身所奉饭饮而进食者以十数,所友者以百数;大王及宗室所赏赐者,尽以予军吏士大夫;受命之日,不问家事。今括一旦为将,东向而朝,军吏无敢仰视之者;王所赐金帛,归尽藏之,乃日视便利田宅可买者。王以为何如其父?父子异心,愿王勿遣。”王曰:“母置之,吾已决矣。”括母因曰:“王终遣之,即有不称,妾得无随坐乎?”王许诺。括既代廉颇,悉更约束,易置军吏。秦将白起闻之,纵奇兵,佯败走,而绝其粮道,分断其军为二,士卒离心。四十余日,军饿,赵括出锐卒自搏战,秦军射杀括。括军败,数十万之众遂降秦,秦悉阬之。赵前后所亡凡四十五万。

💡 商战启示录

Triệu Quát chi bại, căn nguyên nằm ở chỗ "bàn binh trên giấy", tức chỉ có lý thuyết suông mà thiếu kinh nghiệm thực chiến, lại thêm tính cố chấp tự phụ, không biết thương yêu thuộc hạ. Trong kinh doanh hiện đại, nhiều "ngôi sao quản lý" hay "MBA trường danh tiếng" sau khi hạ cánh xuống doanh nghiệp, liền rập khuôn mô hình sách vở, xem nhẹ thực tế ngành nghề và văn hóa tổ chức, cuối cùng dẫn đến sai lầm chiến lược. Ví dụ, một tập đoàn internet lớn từng chiêu mộ nhân sự cấp cao đa quốc gia với mức lương hậu hĩnh để triển khai chiến lược bành trướng táo bạo, nhưng không tính đến độ chín muồi của thị trường nội địa, sau khi đốt tiền trợ giá thì tỷ lệ giữ chân người dùng cực thấp, dự án thất bại. Ngược lại, Nhậm Chính Phi của Huawei nhấn mạnh "hãy để người nghe được tiếng pháo gọi hỏa lực", tôn trọng kinh nghiệm tuyến đầu, tránh áp dụng lý thuyết một cách máy móc, mới có thể phát triển vững bền. Sự thất bại của Triệu Quát còn cảnh tỉnh rằng: người lãnh đạo cần có năng lực "hợp biến", tức là tùy theo môi trường mà linh hoạt điều chỉnh sách lược. Kodak từng cố chấp với mảng kinh doanh phim cuộn, khước từ chuyển đổi kỹ thuật số, cuối cùng bị thị trường đào thải; còn Nokia dù đã sớm nghiên cứu ra công nghệ màn hình cảm ứng, nhưng vì bảo thủ mà bỏ lỡ cơ hội vàng. Thương chiến như binh chiến, thị trường biến hóa khôn lường, chỉ khi kết hợp nhuần nhuyễn lý thuyết, thực tiễn và sự linh hoạt ứng biến, đồng thời thiết lập cơ chế phản hồi hiệu quả, lắng nghe tiếng nói từ cơ sở, mới có thể tránh lặp lại vết xe đổ của Triệu Quát.