Цинь напало на Чжао, и ван Чжао назначил Чжао Ко полководцем. Мать Чжао Ко подала письмо государю, говоря: «Чжао Ко не может быть полководцем». Ван спросил: «Почему?» Она ответила: «Некогда я служила его отцу, и когда он был полководцем, он собственноручно потчевал яствами гостей — их было несколько десятков, а друзей, с коими он общался, — несколько сотен; дары же, что жаловали ван и владетельные князья, он все раздавал военачальникам и ученым мужам; в день, когда принимал назначение, он не вопрошал о делах домашних. Ныне же Чжао Ко, едва став полководцем, восседает лицом к востоку, принимая подчиненных, и никто из военачальников не смеет поднять на него взор; золото и шелка, пожалованные ваном, он уносит домой и прячет, а еще каждый день ищет дешевые поля и усадьбы, дабы купить их. Думает ли ван, что он подобен своему отцу? Отец и сын различны сердцем, и я молю, чтобы ван не посылал его». Ван сказал: «Не тебе об этом печься, я уже решил». Тогда мать Чжао Ко промолвила: «Коль ван непременно пошлет его, и если он окажется негодным, смогу ли я избежать кары?» Ван согласился. Когда Чжао Ко заменил Лянь По, он полностью изменил воинские установления и сместил многих офицеров. Циньский полководец Бай Ци, прослышав о сем, выслал отборные войска, что притворно обратились в бегство, но отрезали пути подвоза зерна для чжаоского войска, разделив его на две части, и дух солдат пал. Спустя более сорока дней чжаоское войско стало голодать, и Чжао Ко сам повел отборные отряды в бой; циньские воины стрелами убили его. Войско Чжао потерпело великое поражение, несколько сотен тысяч солдат сдались циньцам, и те закопали их всех живьем. Чжао до и после сего потеряло всего четыреста пятьдесят тысяч человек.
💡 商战启示录
Чжао Ко, знаменитый своей «войной на бумаге», потерпел поражение — и этот урок нередко повторяется в современном бизнесе. Многие корпоративные лидеры, обладая лишь теорией и не имея боевого опыта, вступая в должность, спешат с реформами, пренебрегая реалиями на местах, и в итоге приводят организацию к краху. Взять, к примеру, основателя одного стартапа: имея престижную степень MBA, он не понимал рынка, слепо копировал модели из учебников, не слушал голоса рядовых сотрудников и клиентов, безоглядно расширялся — и в конце концов его денежный поток оборвался. Предостережение матери Чжао Ко — точно та же функция, что и у совета директоров, обязанного проводить оценку рисков: назначая ключевых руководителей, надлежит оценивать их реальные способности и ценности, а не только дипломы и красноречие. Корыстолюбие Чжао Ко — «прятал все награды, дни напролёт глядел на поля и усадьбы» — служит предупреждением лидерам: если ставить личную выгоду превыше всего, доверие команды будет утрачено. А стратегия Бай Ци — притворное отступление, заманивание врага и отсечение его путей подвоза — есть не что иное, как аналог конкурентной разведки и управления цепочками поставок в бизнесе: не биться в лоб, а подрывать стабильность противника, перерезая его ресурсы или финансовые потоки. В современных компаниях, как, например, в Huawei, Жэнь Чжэнфэй подчёркивает: «Пусть тот, кто слышит грохот пушек, вызывает огонь на себя» — это верное средство против отрыва высшего руководства от реальности. Этот пример показывает: успех требует соединения теории с практикой, а лидер должен обладать смирением и щедростью духа; иначе, даже имея тысячи воинов, не избежать участи быть заживо погребённым.