Цинь напало на Чжао, и ван Чжао назначил Чжао Ко главнокомандующим. Мать Чжао Ко увещевала: «Если ван сделает Чжао Ко главнокомандующим, это непременно приведёт к поражению». Ван сказал: «Я уже решил». Мать Чжао Ко сказала: «Надеюсь, ван не пошлёт его. Чжао Ко с юных лет изучал военное искусство, рассуждал о войне и считал, что в Поднебесной никто не может сравниться с ним. Он некогда обсуждал военные дела со своим отцом Чжао Шэ, и Чжао Шэ не мог его смутить, но не считал его хорошим. Мать Чжао Ко спросила Чжао Шэ о причине, и Чжао Шэ сказал: „Война — это место жизни и смерти, но Чжао Ко говорит о ней слишком легко. Если Чжао не будет использовать Чжао Ко как главнокомандующего, то и ладно; если же непременно использовать его, то тот, кто приведёт чжаоское войско к гибели, непременно будет он“». Когда Чжао Ко уже готов был отправиться в путь, его мать подала письмо вану Чжао, говоря: «Чжао Ко не может быть главнокомандующим». Ван спросил: «Почему?» Мать сказала: «Некогда я служила его отцу, и когда он был главнокомандующим, он собственноручно подносил пищу тем, кто кормил его, — таких было более десяти человек, а друзей, которых он имел, — более ста. Дары, что жаловали ван и члены рода, он полностью раздавал военным чинам и шидафу. В день получения приказа он не осведомлялся о домашних делах. Ныне же Чжао Ко, как только станет главнокомандующим, будет сидеть лицом к востоку и принимать поклонения, и военные чины не посмеют поднять на него взгляд. Золото, серебро, шёлк и ткани, что пожалует ван, он принесёт домой и всё спрячет, а ещё каждый день будет искать подходящие поля и усадьбы, чтобы купить их. Думает ли ван, что он похож на своего отца? Отец и сын различны, и помыслы у них разные. Надеюсь, ван не пошлёт его». Ван сказал: «Мать, не вмешивайся, я уже решил». Тогда мать Чжао Ко сказала: «Если ван в конце концов пошлёт его, и он окажется неспособным, смогу ли я избежать наказания?» Ван согласился. После того как Чжао Ко заменил Лянь По, он полностью изменил военные уставы и порядки, сместил младших командиров. Циньский полководец Бай Ци, прослышав об этом, послал отборные войска, притворно обратился в бегство, но отрезал пути подвоза зерна чжаоскому войску, разделил его на две части, и воины утратили единство. Спустя более сорока дней войско стало голодать, и Чжао Ко сам повёл отборных воинов в бой; циньцы застрелили его из луков. Чжаоское войско потерпело великое поражение, несколько сотен тысяч воинов сдались циньцам, и циньцы закопали их всех живьём. Чжао до и после потеряло в общей сложности четыреста пятьдесят тысяч человек.
💡 商战启示录
Поражение Чжао Ко проистекало из «сражения на бумаге» — отсутствия боевого опыта, самонадеянности и пренебрежения к подчинённым. В деловых войнах многие корпоративные лидеры совершают схожие ошибки: слепо верят теоретическим моделям, игнорируя реальность рынка; приглашают «варягов» на высокие должности и проводят бездумные реформы, что приводит к развалу команды. Например, один известный интернет-гигант нанял генерального директора с блестящим бизнес-образованием. Вступив в должность, он с размахом внедрял теоретическую стратегическую трансформацию, не вникая в бизнес компании и потребности пользователей, одновременно радикально перекроив организационную структуру, что вызвало недовольство ключевой команды. В итоге показатели упали, и он был вынужден уйти. Напротив, такие успешные предприниматели, как Жэнь Чжэнфэй, подчёркивают: «Пусть тот, кто слышит грохот пушек, вызывает огонь на себя», уважая опыт frontline и делая ставку на прагматичное исполнение. Мудрость деловой войны в том, что лидер должен соединять теорию с практикой, прислушиваться к внутренним голосам, действовать осторожно в переменах и избегать показных, пустых стратегий. Урок Чжао Ко предупреждает нас: в стремительно меняющемся мире лишь твёрдо стоя на земле и с благоговением относясь к риску, можно остаться непобедимым.