Tần quốc tiến đánh Triệu quốc, Triệu vương bổ nhiệm Triệu Quát làm đại tướng. Mẹ của Triệu Quát can gián rằng: "Đại vương cho Triệu Quát làm đại tướng, nhất định sẽ thất bại." Triệu vương nói: "Trẫm đã quyết định rồi." Mẹ của Triệu Quát nói: "Mong đại vương đừng phái ông ấy đi. Triệu Quát từ nhỏ học binh pháp, bàn luận việc quân, cho rằng thiên hạ không ai sánh kịp ông ấy. Ông ấy từng cùng cha là Triệu Xa bàn luận việc quân, Triệu Xa không làm khó được ông ấy, nhưng cũng không cho rằng ông ấy giỏi. Mẹ của Triệu Quát hỏi Triệu Xa nguyên do, Triệu Xa nói: 'Đánh trận là nơi sinh tử, nhưng Triệu Quát nói về nó quá dễ dàng. Nếu nước Triệu không dùng Triệu Quát làm đại tướng thì thôi, nếu nhất định dùng ông ấy, kẻ khiến quân Triệu thất bại nhất định là ông ấy.'" Đến khi Triệu Quát sắp xuất chinh, mẹ của Triệu Quát dâng thư lên Triệu vương rằng: "Triệu Quát không thể làm đại tướng." Triệu vương hỏi: "Vì sao?" Mẹ nói: "Trước đây thiếp hầu hạ cha nó, khi cha nó làm đại tướng, tự tay dâng cơm cho những người đến ăn có hơn mười vị, những người bạn kết giao có đến hàng trăm vị; những vật đại vương và tông thất ban thưởng, đều đem phân phát hết cho quân lại và sĩ đại phu; ngày nhận mệnh lệnh, không hỏi đến việc nhà. Nay Triệu Quát một khi làm đại tướng, quay mặt về hướng đông tiếp nhận triều kiến, quân lại không ai dám ngẩng đầu nhìn ông ấy; vàng bạc lụa là đại vương ban thưởng, ông ấy đem về nhà cất giữ hết, lại còn ngày ngày tìm mua những ruộng tốt nhà rộng. Đại vương cho rằng ông ấy giống cha mình chăng? Cha con khác nhau, lòng dạ mỗi người mỗi khác. Mong đại vương đừng phái ông ấy đi." Triệu vương nói: "Bà mẹ đừng quản nữa, trẫm đã quyết định rồi." Mẹ của Triệu Quát bèn nói: "Đại vương rốt cuộc vẫn phái ông ấy đi, nếu ông ấy không xứng chức, thiếp có thể không bị liên lụy không?" Triệu vương đồng ý. Triệu Quát thay Liêm Pha sau đó, đổi hết cả những điều ước thúc trong quân, thay thế cả những tướng sĩ cấp dưới. Tần tướng Bạch Khởi nghe tin, bèn xuất kỳ binh, giả vờ thua chạy, lại cắt đứt đường lương thực của quân Triệu, chia quân Triệu thành hai phần, binh sĩ ly tán. Hơn bốn mươi ngày sau, quân lính đói khát, Triệu Quát tự mình dẫn tinh binh xông ra giao chiến, quân Tần dùng tên bắn chết Triệu Quát. Quân Triệu đại bại, mấy mươi vạn binh sĩ bèn đầu hàng quân Tần, quân Tần đem chôn sống tất cả. Nước Triệu trước sau tổng cộng tổn thất bốn mươi lăm vạn người.
💡 商战启示录
Triệu Quát chi bại, khởi nguyên từ chuyện bàn binh trên giấy, thiếu kinh nghiệm thực chiến, lại cố chấp bảo thủ, không thương tưởng thuộc hạ. Trong thương chiến, nhiều nhà lãnh đạo doanh nghiệp thường phạm phải sai lầm tương tự: mê tín mô hình lý luận, xem nhẹ thực tế thị trường; bổ nhiệm quản lý cấp cao từ bên ngoài, mù quáng cải cách, khiến tập thể rệu rã. Ví dụ, một công ty Internet nổi tiếng từng thuê một CEO có xuất thân từ trường kinh doanh hàng đầu. Sau khi nhậm chức, ông ta mạnh tay triển khai chiến lược chuyển đổi mang tính lý thuyết, không tìm hiểu sâu về hoạt động kinh doanh và nhu cầu người dùng của công ty, đồng thời đại cải tổ cơ cấu tổ chức, khiến đội ngũ cốt lõi bất mãn, cuối cùng doanh thu sụt giảm, buộc phải từ chức. Ngược lại, những doanh nhân thành công như Nhậm Chính Phi nhấn mạnh “hãy để người nghe thấy tiếng pháo hiệu gọi hỏa lực”, tôn trọng kinh nghiệm tuyến đầu, chú trọng thực thi thực dụng. Trí tuệ thương chiến nằm ở chỗ: nhà lãnh đạo cần kết hợp lý luận với thực tiễn, lắng nghe tiếng nói nội bộ, thận trọng cải cách, tránh những sách lược hào nhoáng bề ngoài. Bài học của Triệu Quát cảnh tỉnh chúng ta rằng, trong thị trường biến đổi nhanh chóng, chỉ có bước đi vững chắc, kính sợ rủi ro, mới có thể đứng vững ở thế bất bại.