第334篇 秦攻赵赵王使赵括将
出处：战国策·秦策五
📜 原文（文言文）
秦攻赵，赵王使赵括将。括母谏曰：“王以括为将，必败。”王曰：“吾已决矣。”母曰：“愿王勿遣也。括自少时学兵法，言兵事，以天下莫能当。尝与其父奢言兵事，奢不能难，然不谓善。括母问奢其故，奢曰：‘兵，死地也，而括易言之。使赵不将括则已，若必将之，破赵军者必括也。’”及括将行，母上书言于王曰：“括不可使将。”王曰：“何以？”母曰：“始妾事其父，时为将，身所奉饭饮而进食者以十数，所友者以百数；大王及宗室所赏赐者，尽以予军吏士大夫，受命之日，不问家事。今括一旦为将，东向而朝，军吏无敢仰视之者；王所赐金帛，归尽藏之，乃日视便利田宅可买者。王以为若其父乎？父子不同，执心各异。愿王勿遣。”王曰：“母置之，吾已决矣。”括母因曰：“王终遣之，即有不称，妾得无随乎？”王许诺。括既代廉颇，悉更约束，易置军吏。秦将白起闻之，纵奇兵，佯败走，而绝其粮道，分断其军为二，士卒离心。四十余日，军饿，赵括出锐卒自搏战，秦军射杀赵括。括军败，数十万之众遂降秦，秦悉阬之。赵前后所亡凡四十五万。
📖 白话文翻译
秦攻趙，趙王以趙括為將。括母諫曰：「王以括為將，必敗。」王曰：「吾已決矣。」括母曰：「願王勿遣。括少學兵法，言兵事，以為天下莫能當。嘗與其父奢言兵事，奢不能難，然不謂善。括母問奢其故，奢曰：‘兵，死地也，而括易言之。使趙不將括則已，若必將之，破趙軍者必括也。’」及括將行，括母上書於王曰：「括不可使將。」王曰：「何謂也？」對曰：「始妾事其父，時為將，身所奉飯食而進食者以十數，所友者以百數；大王及宗室所賜幣帛，盡以與軍吏士大夫；受命之日，不問家事。今括一旦為將，東向而朝，軍吏無敢仰視之者；王所賜金帛，歸盡藏之，乃日視便利田宅可買者。王以為若其父乎？父子不同，執心各異。願王勿遣。」王曰：「母置之，吾已決矣。」括母因曰：「王終遣之，即有不稱，妾得無隨坐乎？」王許諾。括既代廉頗，悉更約束，易置軍吏。秦將白起聞之，縱奇兵，佯敗走，而絕其糧道，分斷其軍為二，士卒離心。四十餘日，軍餓，括出銳卒自搏戰，秦軍射殺括。括軍敗，數十萬之眾遂降秦，秦悉阬之。趙前後所亡凡四十五萬。
💡 商战启示录
ความพ่ายแพ้ของเจ้า กัว เกิดจากการวางแผนบนกระดาษ ขาดประสบการณ์จริงในสนามรบ อีกทั้งยังดื้อรั้นถือดี ไม่เห็นใจผู้ใต้บังคับบัญชา ในสมรภูมิการค้า ผู้นำองค์กรจำนวนมากมักทำผิดพลาดในลักษณะเดียวกัน เช่น ยึดมั่นในแบบจำลองทฤษฎี ละเลยความเป็นจริงของตลาด เชิญผู้บริหารระดับสูงจากภายนอกมาปฏิรูปอย่างมืดบอด จนทำให้ทีมงานแตกแยก ตัวอย่างเช่น บริษัทอินเทอร์เน็ตชื่อดังแห่งหนึ่งเคยว่าจ้างซีอีโอที่มีพื้นฐานจากโรงเรียนธุรกิจชั้นนำ เขาเข้ารับตำแหน่งแล้วผลักดันการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ตามทฤษฎีอย่างกว้างขวาง โดยไม่เข้าใจธุรกิจและความต้องการของผู้ใช้อย่างลึกซึ้ง พร้อมทั้งปรับโครงสร้างองค์กรครั้งใหญ่ ก่อให้เกิดความไม่พอใจในทีมแกนนำ ท้ายที่สุดผลประกอบการตกต่ำ ถูกบีบให้ลาออก ตรงกันข้าม ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จอย่างเหริน เจิ้งเฟย เน้นย้ำว่า "ให้ผู้ที่ได้ยินเสียงปืนใหญ่เป็นผู้เรียกหาพลังยิง" เคารพประสบการณ์แนวหน้า ให้ความสำคัญกับการปฏิบัติอย่างจริงจัง ปัญญาในสมรภูมิการค้าคือ ผู้นำต้องผสานทฤษฎีเข้ากับการปฏิบัติ รับฟังเสียงภายในองค์กร เปลี่ยนแปลงอย่างรอบคอบ หลีกเลี่ยงกลยุทธ์ที่สวยหรอแต่ไร้แก่นสาร บทเรียนของเจ้า กัว เตือนสติเราว่า ในตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว มีเพียงการก้าวอย่างมั่นคงและเคารพความเสี่ยงเท่านั้น จึงจะยืนหยัดอยู่ในตำแหน่งที่ไม่มีวันพ่ายแพ้ได้