Qin atacó al estado de Zhao, y el rey de Zhao nombró a Zhao Kuo como gran general. La madre de Zhao Kuo amonestó diciendo: "Si Su Majestad nombra a Zhao Kuo como gran general, seguramente fracasará." El rey de Zhao dijo: "Ya he tomado mi decisión." La madre de Zhao Kuo dijo: "Espero que Su Majestad no lo envíe. Zhao Kuo desde joven estudió el arte de la guerra y hablaba de asuntos militares, creyendo que nadie en el mundo podía igualarlo. Una vez discutió asuntos militares con su padre Zhao She, y Zhao She no pudo refutarlo, pero no lo consideraba bueno. La madre de Zhao Kuo preguntó a Zhao She la razón, y Zhao She dijo: 'La guerra es un lugar de vida o muerte, pero Zhao Kuo la describe con demasiada facilidad. Si Zhao no emplea a Zhao Kuo como gran general, está bien; pero si debe usarlo, quien hará fracasar al ejército de Zhao será él.'" Cuando Zhao Kuo estaba a punto de partir, su madre escribió una carta al rey de Zhao diciendo: "Zhao Kuo no puede ser gran general." El rey de Zhao preguntó: "¿Por qué?" La madre dijo: "Antiguamente serví a su padre, quien entonces era gran general; él mismo ofrecía alimentos a más de diez personas que comían, y tenía más de cien amigos; los regalos del rey y de la familia real, todos los distribuía entre los oficiales y soldados; el día en que recibió la orden, no se ocupó de los asuntos del hogar. Ahora, una vez que Zhao Kuo se convierte en gran general, se sienta mirando hacia el este para recibir audiencias, y ningún oficial se atreve a levantar la vista hacia él; los tesoros de oro, plata y seda que Su Majestad le otorga, los lleva a casa y los guarda todos, y además cada día busca tierras y casas adecuadas para comprar. ¿Cree Su Majestad que se parece a su padre? Padre e hijo son diferentes, y sus intenciones son distintas. Espero que Su Majestad no lo envíe." El rey de Zhao dijo: "Madre, no te preocupes más; ya he decidido." La madre de Zhao Kuo entonces dijo: "Si Su Majestad finalmente lo envía, y si él no cumple con su deber, ¿podré yo no ser implicada?" El rey de Zhao aceptó. Después de que Zhao Kuo reemplazara a Lian Po, cambió por completo las reglas y restricciones del ejército, y destituyó a los oficiales subalternos. El general Qin, Bai Qi, al enterarse, envió tropas de élite, fingió una retirada, pero cortó las rutas de suministro de alimentos del ejército de Zhao, dividiendo a las tropas de Zhao en dos partes, y los soldados perdieron la cohesión. Después de más de cuarenta días, el ejército padecía hambre, y Zhao Kuo personalmente dirigió a sus soldados de élite para salir a luchar; las fuerzas Qin los atacaron con flechas y mataron a Zhao Kuo. El ejército de Zhao sufrió una gran derrota, y varios cientos de miles de soldados se rindieron a las fuerzas Qin, quienes los enterraron vivos a todos. Zhao perdió en total cuatrocientos cincuenta mil hombres.
💡 商战启示录
La derrota de Zhao Kuo se originó en la estrategia sobre el papel, carente de experiencia real en el campo de batalla, y en su obstinación arrogante que desatendía a sus subordinados. En la guerra comercial, muchos líderes empresariales cometen errores similares: confían ciegamente en modelos teóricos e ignoran la realidad del mercado; traen ejecutivos externos e implementan cambios a ciegas, lo que dispersa la cohesión del equipo. Por ejemplo, una conocida empresa de internet contrató una vez a un CEO con un prestigioso trasfondo de escuela de negocios, quien, al asumir el cargo, impulsó enérgicamente una transformación estratégica teórica sin comprender a fondo el negocio de la compañía ni las necesidades de los usuarios, y además reestructuró drásticamente la organización, provocando el descontento del equipo central. Finalmente, el rendimiento decayó y se vio obligado a dimitir. En cambio, empresarios exitosos como Ren Zhengfei enfatizan "dejar que quienes oyen el fragor de los cañones llamen al fuego", respetando la experiencia de primera línea y priorizando la ejecución pragmática. La sabiduría en la guerra comercial radica en que los líderes deben combinar la teoría con la práctica, escuchar las voces internas, proceder con cautela en los cambios y evitar estrategias ostentosas pero vacuas. La lección de Zhao Kuo nos advierte que, en un mercado de cambios vertiginosos, solo quienes pisan tierra firme y respetan el riesgo pueden mantenerse en una posición invencible.