第334篇 秦攻赵赵王使赵括将

出处:战国策·秦策五

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📜 原文(文言文)

秦攻赵,赵王使赵括将。括母谏曰:“王以括为将,必败。”王曰:“吾已决矣。”母曰:“愿王勿遣也。括自少时学兵法,言兵事,以天下莫能当。尝与其父奢言兵事,奢不能难,然不谓善。括母问奢其故,奢曰:‘兵,死地也,而括易言之。使赵不将括则已,若必将之,破赵军者必括也。’”及括将行,母上书言于王曰:“括不可使将。”王曰:“何以?”母曰:“始妾事其父,时为将,身所奉饭饮而进食者以十数,所友者以百数;大王及宗室所赏赐者,尽以予军吏士大夫,受命之日,不问家事。今括一旦为将,东向而朝,军吏无敢仰视之者;王所赐金帛,归尽藏之,乃日视便利田宅可买者。王以为若其父乎?父子不同,执心各异。愿王勿遣。”王曰:“母置之,吾已决矣。”括母因曰:“王终遣之,即有不称,妾得无随乎?”王许诺。括既代廉颇,悉更约束,易置军吏。秦将白起闻之,纵奇兵,佯败走,而绝其粮道,分断其军为二,士卒离心。四十余日,军饿,赵括出锐卒自搏战,秦军射杀赵括。括军败,数十万之众遂降秦,秦悉阬之。赵前后所亡凡四十五万。

📖 白话文翻译

秦、趙を攻む。趙王、趙括を以て将と為す。括の母、諫めて曰く、「大王、括を以て将と為さば、必ず敗れん」と。王曰く、「吾已に決せり」と。括の母曰く、「願わくは大王、之を遣わすこと勿かれ。括、少きより兵法を学び、軍事を談ずるに、天下、己に及ぶ者なしと為す。嘗て其の父趙奢と軍事を論ずるに、奢、之を難ずること能わざれども、未だ善しと為さず。括の母、奢に其の故を問うに、奢曰く、『戦いは死生の地なり。而るに括は之を易く説く。趙、括を用いざれば則ち已まん。必ず用いんとせば、趙軍を敗らるる者は、必ず括なるのみ』と。括の将に発せんとするに及び、括の母、書を上て趙王に曰く、「括は将たる可からず」と。王問うて曰く、「何を以てぞ」と。母曰く、「始め妾、其の父に事う。其の父の時に当たり将たるや、親しく飯を奉じて食を進むる者、十余人、友と為る所の者、百余人。大王及び宗室の賜う所の物は、尽く軍吏士大夫に与う。命を受くるの日、家事を問わず。今括、一旦将と為れば、東向して朝を受け、軍吏敢えて之を仰視する者なし。王の賜う所の金帛は、家に帰して尽く蔵し、且つ日に便田宅を視て之を買わんとす。王、以て其の父に似たりと為すか。父子異心なり。願わくは大王、之を遣わすこと勿かれ」と。王曰く、「母、置け、吾已に決せり」と。括の母、乃ち曰く、「大王終に之を遣わさば、若し不称あらば、妾、坐に及ぶことを得んや」と。王、之を許す。括、廉頗に代わりて後、悉く軍中の約束を改め、吏を易う。秦将白起、之を聞き、奇兵を出だし、佯りて敗走し、而して趙軍の糧道を絶ち、趙軍をして二に分かたしめ、士卒心を離る。四十余日、軍飢え、趙括、鋭卒を率いて自ら搏戦す。秦軍、射て括を殺す。趙軍大敗し、数十万の衆遂に秦軍に降る。秦軍、之を尽く阬す。趙の前後、喪う所の士卒、四十五万人。

💡 商战启示录

趙括の敗北は、机上の空論に由来し、実戦経験に欠け、しかも剛愎自用(自己中心的で他人の意見を聞かないこと)にして、部下を顧みなかったことに起因する。商戦においても、多くの企業指導者がしばしば似たような過ちを犯す。すなわち、理論モデルを盲信し、市場の実態を軽視する。外部から幹部を招き、盲目的に変革を推し進め、チームの結束を崩壊させるのである。例えば、某有名インターネット企業は、一流ビジネススクールの背景を持つCEOを招聘したが、彼は就任後、理論的な戦略転換を大々的に推し進め、会社の業務やユーザーのニーズを深く理解せず、同時に組織構造を大幅に調整したため、中核チームの不満を招き、最終的には業績が低下し、辞任を余儀なくされた。逆に、任正非のような成功した企業家は、「砲声の聞こえる者に砲火を呼ばせよ」と強調し、現場の経験を尊重し、実務的な実行を重視する。商戦の知恵は、指導者が理論と実践を結びつけ、内部の声に耳を傾け、慎重に変革を行い、華美で実質を伴わない戦略を避けることにある。趙括の教訓は、急速に変化する市場において、地に足をつけ、リスクを畏れ敬うことのみが、不敗の地に立つことを可能にするのだと我々に警鐘を鳴らしている。