Цинь напало на Чжао, и правитель Чжао поставил Чжао Ко вместо Лянь По военачальником. Лин Сянжу сказал: «Государь полагается на славу Чжао Ко, но это подобно тому, как приклеить колки к цитре и играть — звук не сможет меняться. Чжао Ко лишь умеет читать военные книги, оставленные отцом, и не понимает, как действовать по обстоятельствам». Правитель Чжао не послушал и всё же назначил Чжао Ко.
С юных лет Чжао Ко изучал военное искусство и рассуждал о войне, полагая, что в поднебесной никто не сравнится с ним. Он часто обсуждал военные дела с отцом Чжао Шэ, и тот не мог его переспорить, но и не хвалил. Мать Чжао Ко спросила Чжао Шэ о причине, и тот сказал: «Война — это место жизни и смерти, а Чжао Ко говорит о ней слишком легкомысленно. Если Чжао не поставит его военачальником — хорошо; если же поставит, то погубит войско Чжао непременно он».
Когда Чжао Ко уже собирался выступить в поход, его мать подала письмо правителю Чжао: «Чжао Ко не может быть военачальником». Правитель спросил: «Почему?» Она ответила: «Когда я служила его отцу, он, будучи полководцем, сам подносил пищу более чем десяти людям, а друзей у него было более сотни; дары же государя и знатных родов он полностью раздавал военным чинам и ученым мужам; в день получения приказа он никогда не спрашивал о домашних делах. Ныне же Чжао Ко, став генералом, сидит лицом к востоку и принимает поклоны, и военные чины не смеют поднять на него взгляд; золото и шелка, дарованные государем, он уносит домой и прячет, и каждый день высматривает, где можно подешевле купить поля и усадьбы. Думает ли государь, что он подобен своему отцу? Отец и сын — сердца у них разные. Прошу, чтобы государь не посылал его». Правитель сказал: «Не вмешивайся, я уже решил». Тогда мать Чжао Ко промолвила: «Если государь всё же пошлёт его, и он окажется неспособен, могу ли я избежать наказания?» Правитель согласился.
Когда Чжао Ко заменил Лянь По, он полностью изменил военные порядки и заменил офицеров. Циньский полководец Бай Ци, узнав об этом, послал отборные войска, притворно отступил, но перерезал пути подвоза зерна войску Чжао, разделил его на две части, и сердца солдат разошлись. Спустя более сорока дней войско стало голодать, и Чжао Ко сам повёл отборных бойцов в атаку; циньские воины застрелили его из луков. Войско Чжао потерпело великое поражение, несколько сотен тысяч солдат сдались циньцам, и те всех их закопали живьём. Чжао потеряло в общей сложности четыреста пятьдесят тысяч человек. На следующий год циньское войско осадило Ханьдань; более года город был в осаде, и Чжао едва не погибло — лишь благодаря помощи Чу и Вэй оно спаслось, и осада Ханьданя была снята. Правитель Чжао, помня о словах матери Чжао Ко, в конце концов не казнил её.
💡 商战启示录
Поражение Чжао Ко по своей сути — это несоответствие между «теорией на бумаге» и «боевым опытом». В коммерческой войне многие предприятия слепо верят в дипломы престижных MBA, звёздных менеджеров или блестящие резюме, но упускают из виду, обладают ли они способностью к импровизации на передовой. Например, один интернет-гигант некогда пригласил на пост COO топ-менеджера из международной консалтинговой компании за высокую зарплату. Этот человек в совершенстве владел теоретическими моделями, но не имел чутья к канальной экосистеме и ритму ценовых войн на внутреннем рынке низовых городов. Вступив в должность, он слепо перенёс западные управленческие рамки и принудительно внедрил стандартизированные процессы, что привело к массовому уходу региональных дистрибьюторов, утрате рыночной доли в пользу конкурентов и, в конечном счёте, к его тихому уходу. Это в точности повторяет поступок Чжао Ко, который «полностью изменил уставы и заменил военачальников».
Напротив, Лянь По понимал суть затяжной войны — «укреплять стены и изматывать противника», что в бизнесе соответствует контролю издержек и устойчивости цепочки поставок. А «активное наступление» Чжао Ко подобно бездумному сжиганию капитала ради экспансии, пренебрежению безопасностью денежных потоков. Перекрытие путей снабжения Бай Ци — метафора того, как в бизнесе перекрывают противнику цепочку финансирования или ключевые ресурсы: например, один производитель новых энергетических автомобилей, заблокировав поставки литиевой руды, ограничил производственные мощности конкурентов.
Истинный лидер бизнеса должен быть как Чжао Шэ — способный и лично выйти на передовую, и делегировать полномочия, а не парить в недосягаемой выси. Слова матери Чжао Ко — «со стороны виднее» — напоминают руководству предприятий о необходимости создать механизм подбора кадров, противостоящий «эффекту ореола», выбирая полководцев по боевым данным, а не по громким именам. «Что с бумаги почерпнешь — поверхностно, а истинное знание требует личного опыта» — эта древняя мудрость в эпоху VUCA в деловой конкуренции по-прежнему звучит оглушительно.