第323篇 秦攻赵赵王使虞卿
出处：战国策·秦策五
📜 原文（文言文）
秦攻赵，赵王使虞卿见秦王。虞卿至秦，秦王曰：“赵之粟，赵之兵，赵之民，皆非秦敌也。寡人欲以赵为城下之盟，赵王其许之乎？”虞卿曰：“大王之欲以赵为城下之盟，非所以利赵也，亦非所以利秦也。臣闻之：争城以战，杀人盈城；争地以战，杀人盈野。今大王之攻赵，赵虽小弱，然其民皆习于兵，勇于守，且赵之地，非易攻也。大王之兵，久暴露于外，臣恐秦之民力将困，而诸侯之兵且乘其弊也。大王若欲和，不如割赵之三城以和，赵必喜，而秦亦得休息。若大王必欲灭赵，则赵必悉其兵以拒秦，胜负未可知也。且诸侯之救赵者，必且至矣。臣窃为大王计，不如割地而和，以安赵心，而息秦兵。”秦王曰：“善。”乃割赵三城以和。赵王闻之，喜曰：“虞卿之言，信乎其能存赵也。”
📖 白话文翻译
秦攻趙，趙王使虞卿往見秦王。虞卿至秦，秦王曰：“趙之粟、兵、民，皆非秦敵也。寡人欲與趙為城下之盟，趙王其許之乎？”虞卿曰：“大王欲迫趙為城下之盟，此不利於趙，亦不利於秦也。臣聞之：爭城而戰，殺人盈城；爭地而戰，殺人盈野。今大王攻趙，趙雖弱小，然其民皆習兵，勇於守禦，且趙之地，未易取也。大王之師久暴於外，臣恐秦民之力將匱，而諸侯之師將乘秦之弊也。大王若欲言和，莫若使趙割三城以求和，趙必喜，秦亦得息肩。若大王必欲滅趙，則趙必悉力以拒秦，勝負未可知也。且諸侯救趙之師，必且至矣。臣竊為大王計，不如割地言和，以安趙之心，而休秦之師。”秦王曰：“善。”遂使趙割三城以和。趙王聞之，喜曰：“虞卿之言，誠能全趙也。”
💡 商战启示录
虞卿之谈判智慧，于今商道犹有深鉴。彼非一味示弱，乃设身处地，为对方剖析“两败俱伤”之患，明言强攻或招第三方之介入——譬如诸侯救赵，犹商战中过度逼压对手，或引行业联盟、监管之干预。昔者谷歌入华，执守己规而终退；微软则委曲求全，与本土相协，终保其市。虞卿倡“割三城”之折中，恰似商谈中“双赢”之术——主动让利，以换长久之安，如华为于海外受合规之审，虽让步而免全盘之禁。又，彼警秦王“久暴师于外”之耗，正应企业久战于价、久耗于资之不可持续，诫主事者当审持久战之费。终焉，虞卿“存赵”之志，非求全胜，乃以最小之损保核心之利，此足醒今世之企：竞逐之间，有时保力、适时言和，反较穷追全胜更合战略之益。真智在于洞悉全局，勿因一时之贪而陷深危之境。