第322篇 秦攻赵赵王使春申君
出处：战国策·秦策五
📜 原文（文言文）
秦攻赵，赵王使春申君。春申君至秦，秦王曰：“赵王使子来，何也？”对曰：“臣闻大王欲加兵于赵，故使臣来告大王，请无加兵于赵。赵王窃闻大王之贤，故使臣来，非敢以兵事闻也。”秦王曰：“赵王何如？”对曰：“赵王年少，不习兵事，然其臣皆贤，百姓皆附，社稷之臣也。大王若加兵于赵，臣恐诸侯之救至，而大王之计失也。夫秦之所以强于天下者，非以兵多也，以诸侯之畏也。今大王加兵于赵，赵必固守，诸侯必救，则大王之兵必疲于外，而诸侯之兵必合于内，臣恐秦之社稷危也。”秦王曰：“善。”乃罢兵。
📖 白话文翻译
秦攻趙，趙王使春申君（黃歇）使於秦。春申君至秦，秦王問曰：「趙王遣君來，有何事乎？」春申君對曰：「臣聞大王欲用兵於趙，故使臣來告大王，請勿用兵於趙。趙王竊聞大王賢明，故遣臣來，不敢以軍旅之事煩大王。」秦王復問曰：「趙王何如？」春申君對曰：「趙王年少，不諳軍事，然其臣皆賢能，百姓皆歸附之，實為國之柱石之臣。若大王用兵於趙，臣恐諸侯之救兵將至，而大王之謀劃必敗。秦之所以強於天下者，非因兵眾，實因諸侯畏懼耳。今大王用兵於趙，趙必固守，諸侯必來救，則大王之軍外疲於征戰，而諸侯之軍內相聯合，臣恐秦之社稷將有危殆矣。」秦王曰：「善。」遂罷其兵。
💡 商战启示录
แผนยุทธศาสตร์ของขุนนางชุนเซินจวินนี้ แท้จริงแล้วเป็นกรณีศึกษาคลาสสิกของ "การเตือนภัยล่วงหน้า" และ "การถ่วงดุลผลประโยชน์" ในสงครามการค้ายุคปัจจุบัน ท่านมิได้เผชิญหน้าอย่างแข็งกร้าว หากแต่ชี้ให้เห็นความเสี่ยงแฝงของการโจมตีอย่างรุนแรงผ่านการวิเคราะห์สถานการณ์ แล้วชักนำอีกฝ่ายให้ประเมินการตัดสินใจของตนใหม่ ในการแข่งขันทางธุรกิจ องค์กรมักเผชิญกับการกดดันจากยักษ์ใหญ่ หากต่อต้านโดยตรง มักจะพ่ายแพ้ทั้งสองฝ่าย แนวทางของชุนเซินจวินสอนเราว่า เมื่อเผชิญกับคู่แข่งที่แข็งแกร่ง ควรหลีกเลี่ยงการปะทะโดยตรง แต่ใช้ข้อมูลและตรรกะ ชี้ให้อีกฝ่ายเห็นต้นทุนแฝงและปฏิกิริยาลูกโซ่ภายนอกของการกระทำของตน ตัวอย่างเช่น บริษัทสตาร์ทอัพที่เผชิญสงครามราคาจากยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม สามารถอ้างถึงส่วนแบ่งการตลาด การพึ่งพาห่วงโซ่อุปทาน และความเสี่ยงด้านกฎระเบียบที่อาจเกิดขึ้น เพื่อโน้มน้าวให้ยักษ์ใหญ่ละทิ้งการแข่งขันแบบทำลายล้าง แล้วหันมาแสวงหาความร่วมมือแทน ชุนเซินจวินยังเน้นย้ำว่า "เจ้าเมืองจ้าวยังเยาว์วัย แต่ขุนนางมีความสามารถและราษฎรภักดี" สิ่งนี้เตือนใจผู้บริหารองค์กรให้ใช้สติปัญญาของทีม มิใช่สู้เพียงลำพัง ขณะเดียวกัน ท่านยังชาญฉลาดในการนำปัจจัยภายนอกอย่าง "พันธมิตรรัฐต่างๆ มาช่วยจ้าว" เข้ามาเกี่ยวข้อง สื่อถึงความสำคัญของพันธมิตรในระบบนิเวศทางธุรกิจ องค์กรควรสร้างพันธมิตรเชิงยุทธศาสตร์เพื่อเสริมความสามารถในการรับมือความเสี่ยง ท้ายที่สุด ชุนเซินจวินใช้ประเด็น "ความมั่นคงของรัฐฉินตกอยู่ในอันตราย" กระทบผลประโยชน์พื้นฐานของกษัตริย์ฉิน ในสงครามการค้าก็เช่นกัน ต้องพุ่งเป้าไปที่จุดเจ็บปวดหลักของอีกฝ่าย จึงจะเปลี่ยนศัตรูเป็นมิตร และบรรลุชัยชนะร่วมกันได้