第323篇 秦攻赵赵王使虞卿

出处:战国策·秦策五

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

秦攻赵,赵王使虞卿见秦王。虞卿至秦,秦王曰:“赵之粟,赵之兵,赵之民,皆非秦敌也。寡人欲以赵为城下之盟,赵王其许之乎?”虞卿曰:“大王之欲以赵为城下之盟,非所以利赵也,亦非所以利秦也。臣闻之:争城以战,杀人盈城;争地以战,杀人盈野。今大王之攻赵,赵虽小弱,然其民皆习于兵,勇于守,且赵之地,非易攻也。大王之兵,久暴露于外,臣恐秦之民力将困,而诸侯之兵且乘其弊也。大王若欲和,不如割赵之三城以和,赵必喜,而秦亦得休息。若大王必欲灭赵,则赵必悉其兵以拒秦,胜负未可知也。且诸侯之救赵者,必且至矣。臣窃为大王计,不如割地而和,以安赵心,而息秦兵。”秦王曰:“善。”乃割赵三城以和。赵王闻之,喜曰:“虞卿之言,信乎其能存赵也。”

📖 白话文翻译

秦国攻赵,赵王使虞卿往见秦王。虞卿至秦,秦王曰:“赵之粟、兵、民,皆非秦敌也。寡人欲使赵缔城下之盟,赵王其许之乎?”虞卿曰:“大王欲迫赵缔城下之盟,此不利于赵,亦不利于秦也。臣闻之:争城而战,杀人盈城;争地而战,杀人盈野。今大王攻赵,赵虽弱小,然其民皆习于兵,勇于守御,且赵之地,未易取也。大王之师久暴于外,臣恐秦民之力将匮,而诸侯之师将乘秦之弊而袭之。大王若欲言和,莫若使赵割三城以求和,赵必欣然,秦亦得休整。若大王必欲灭赵,则赵必悉力以拒秦,胜负未可知也。且诸侯救赵之师,必将踵至。臣窃为大王计,不如割地言和,以安赵人之心,而休秦军之力。”秦王曰:“善。”遂使赵割三城以和。赵王闻之,喜曰:“虞卿之言,诚能全赵也。”

💡 商战启示录

Trí tuệ đàm phán của Ngu Khanh trong thương trường hiện đại có giá trị tham khảo vô cùng sâu sắc. Ông không hề đơn thuần tỏ ra yếu thế, mà đứng trên góc độ của đối phương để phân tích hậu quả của việc "lưỡng bại câu thương", chỉ ra rằng cường công có thể dẫn đến sự can thiệp của bên thứ ba (chư hầu cứu Triệu), cũng như trong thương chiến, việc bức ép đối thủ quá mức có thể dẫn đến sự liên minh của ngành hoặc sự can thiệp của cơ quan quản lý. Ví dụ, năm xưa Google vì kiên trì quy tắc của riêng mình mà rút lui khỏi thị trường Trung Quốc, trong khi Microsoft thông qua nhượng bộ và hợp tác bản địa hóa, cuối cùng đã giữ vững được thị trường. Ngu Khanh đề xuất phương án dung hòa "cắt ba thành", tương tự như chiến lược "song thắng" trong đàm phán thương mại — chủ động nhường bớt một phần lợi ích để đổi lấy sự ổn định lâu dài, như Huawei chấp nhận kiểm tra tuân thủ tại thị trường nước ngoài, tuy có nhượng bộ nhưng tránh được việc bị phong tỏa toàn diện. Đồng thời, ông nhắc nhở Tần vương về sự tổn hao khi "quân đội lâu ngày phơi bày nơi xa", tương ứng với tính bất bền vững của cuộc chiến giá kéo dài hoặc chiến tranh tiêu hao tài nguyên trong doanh nghiệp, cảnh báo người quản lý nên đánh giá chi phí của cuộc chiến trường kỳ. Cuối cùng, mục tiêu "tồn Triệu" của Ngu Khanh không phải là toàn thắng, mà là bảo toàn lợi ích cốt lõi với chi phí tối thiểu, điều này nhắc nhở doanh nghiệp hiện đại: trong cạnh tranh, đôi khi bảo toàn thực lực và kịp thời hòa giải còn phù hợp với lợi ích chiến lược hơn là theo đuổi thắng lợi triệt để. Trí tuệ thực sự nằm ở việc nhìn rõ toàn cục, tránh vì lòng tham ngắn hạn mà rơi vào khủng hoảng sâu hơn.