Цинь напало на царство Чжао. Гун-цзы Цзя, младший брат чжаоского вана, сам провозгласил себя дайским ваном. Полководец Чжао Ли Му многократно отражал натиск циньских войск, и Цинь, встревоженное этим, прибегло к коварной уловке — распустило слухи, будто Ли Му замышляет мятеж. Чжаоский ван Цянь, поверив наветам, послал человека сменить Ли Му в военачалии. Ли Му не принял повеления; ван разгневался, отправил людей схватить его и предал казни. Спустя три месяца циньский полководец Ван Цзянь нанёс сокрушительное поражение чжаоским войскам и пленил вана Цяня. Гун-цзы Цзя бежал в земли Дай и объявил себя дайским ваном. Через шесть лет Цинь уничтожило царство Дай и захватило гун-цзы Цзя в плен.
💡 商战启示录
Це писання викриває фатальні наслідки внутрішньої кризи довіри, що призводить до втрати ключових талантів. Лі Му був останнім рубежем оборони держави Чжао — подібно до найвидатнішого технічного фахівця чи ключового керівника в сучасній компанії, його здібності були достатні, аби стримувати зовнішній конкурентний тиск. Однак ворожа стратегія розбрату, застосована царством Цінь, скористалася підозрілістю чжаоського вана до Лі Му — так само, як конкуренти вдаються до чуток і сіяння розбрату, аби підірвати довіру до вищого керівництва компанії. Чжаоський ван через власну недовіру зруйнував власний мур оборони — подібно до того, як сучасне підприємство через внутрішню боротьбу за владу чи сумніви щодо лояльності ключових талантів помилково звільняє або маргіналізує вирішальних осіб, що призводить до краху конкурентоспроможності. Приклад: Nokia в епоху смартфонів, попри наявність усередині видатних інженерів, які пропонували рішення з сенсорними системами, через консерватизм керівництва проігнорувала ці пропозиції й зрештою була повалена Apple та Android — подібно до того, як чжаоський ван не прислухався до порад Лі Му. Натомість Huawei: Жень Чженфей рішуче підтримав Юй Чендуна, зберігаючи внутрішню довіру під час зовнішнього тиску, що дозволило термінальному бізнесу піднятися всупереч труднощам. Урок для ділової стратегії: лідерам необхідно вибудовувати механізми довіри, засновані на результатах і фактах, захищатися від зовнішнього розбрату й водночас оберігати ключові таланти; інакше конкуренти скористаються слабкістю, що призведе до втрати ринкових позицій.