第315篇 秦攻赵赵公子嘉自立代王

本篇は、内部の信頼危機が中核人材の流出を招き、致命的な結果を生むことを示すものである。李牧は趙の最後の防衛線であり、企業における最高峰の技術幹部や中核的な経営管理者に譬えられ、その能力は外部の競争圧力に十分耐え得るものであった。しかし、秦の離間の計は趙王の李牧に対する猜疑心を利用したものであり、これは競争相手が世論や離間工作などを通じて企業の経営陣に対する信頼関係を破壊するのと同様である。趙王は猜疑によって自ら城壁を壊したが、これは現代企業が内部の権力闘争や中核人材の忠誠心への疑念によって、誤って重要人物を解雇または周辺化し、競争力が崩壊するのと似ている。事例として、ノキアはスマートフォン時代において、内部に優れた技術者がタッチスクリーンシステムの提案をしていたにもかかわらず、経営陣の保守的な姿勢により軽視され、最終的にアップルやアンドロイドに取って代わられた。これは趙王が李牧の進言を聞かなかったことに類似する。一方、ファーウェイは任正非が余承東を強く支持し、外部からの圧力を受けても内部の信頼を維持したことで、端末事業が逆境の中で台頭した。商戦の示唆するところは、指導者は業績と事実に基づく信頼の仕組みを構築し、外部の離間工作を防ぐとともに中核人材を保護しなければならず、さもなければ競争相手に付け入る隙を与え、市場での敗退を招くということである。