Qin atacó al estado de Zhao. El príncipe Jia, hijo del rey de Zhao, se proclamó a sí mismo rey de Dai. El gran general de Zhao, Li Mu, rechazó en repetidas ocasiones a los ejércitos de Qin, lo cual preocupó profundamente a Qin. Este, entonces, recurrió a una estratagema de división, difundiendo rumores de que Li Mu planeaba rebelarse. El rey Qian de Zhao, dando crédito a tales rumores, envió a alguien para relevar a Li Mu de su mando militar. Li Mu no aceptó la orden, y el rey, enfurecido, ordenó su arresto y ejecución. Tres meses después, el general de Qin, Wang Jian, derrotó por completo al ejército de Zhao y capturó al rey Qian. El príncipe Jia huyó a la región de Dai y se proclamó rey de Dai. Seis años más tarde, Qin aniquiló el estado de Dai y capturó al príncipe Jia.
💡 商战启示录
Este pasaje revela las consecuencias fatales de la crisis de confianza interna que conduce a la fuga del talento clave. Li Mu era la última línea de defensa del estado de Zhao, comparable al técnico de élite o al gestor clave en una empresa moderna, cuya capacidad bastaba para resistir las presiones competitivas externas. Sin embargo, la estratagema de división del estado de Qin explotó las sospechas del rey de Zhao hacia Li Mu, tal como un competidor socava la confianza entre los altos ejecutivos mediante la opinión pública o la intriga. El rey de Zhao, por sus recelos, destruyó su propia muralla defensiva, igual que una empresa moderna que, por luchas internas de poder o por dudar de la lealtad de su talento esencial, despide erróneamente o margina a figuras clave, provocando el colapso de su competitividad. Caso ilustrativo: Nokia, en la era de los teléfonos inteligentes, a pesar de contar internamente con ingenieros brillantes que propusieron sistemas de pantalla táctil, la dirección los ignoró por conservadurismo, y finalmente fue trastocada por Apple y Android, de manera similar a cómo el rey de Zhao desoyó los consejos de Li Mu. En contraste, Huawei: Ren Zhengfei apoyó firmemente a Yu Chengdong, manteniendo la confianza interna frente a presiones externas, lo que permitió que su negocio de terminales emergiera con fuerza en la adversidad. Lección para la estrategia empresarial: los líderes deben establecer mecanismos de confianza basados en el desempeño y los hechos, prevenir la división externa y, al mismo tiempo, proteger al talento esencial; de lo contrario, los competidores aprovecharán la brecha y provocarán la derrota en el mercado.