秦이 조를 공격하자, 조의 공자 가가 스스로 대왕이라 칭하였다. 조의 대장 이목은 여러 차례 진의 군대를 물리쳤으나, 진은 이를 근심하여 이간계를 써서 이목이 모반하려 한다는 소문을 퍼뜨렸다. 조왕 천이 소문을 믿고 사람을 보내 이목의 병권을 대신하게 하였다. 이목이 명령을 받아들이지 않자, 조왕이 노하여 사람을 보내 이목을 체포하여 죽였다. 석 달 후, 진의 장수 왕전이 조의 군대를 크게 무찌르고 조왕 천을 사로잡았다. 공자 가는 대 땅으로 도망쳐 스스로 대왕이라 칭하였다. 육 년 후, 진이 대를 멸망시키고 공자 가를 사로잡았다.
💡 商战启示录
이 글은 내부 신뢰 위기가 핵심 인재의 유출을 초래하여 치명적인 결과를 낳게 됨을 드러낸다. 이목은 조나라의 마지막 방어선으로, 기업의 최고 기술 인재나 핵심 관리자와 같아 그 능력만으로도 외부 경쟁 압력을 충분히 견뎌낼 수 있다. 그러나 진나라는 이간계를 통해 조왕이 이목을 의심하게 만들었으니, 이는 경쟁자가 여론 조작이나 이간질 등의 수단으로 기업 고위 임원에 대한 신뢰 관계를 파괴하는 것과 같다. 조왕은 의심으로 인해 스스로 성벽을 허물었으며, 이는 현대 기업이 내부 권력 다툼이나 핵심 인재의 충성심을 의심하여 잘못된 해고나 소외를 초래하고 결국 경쟁력을 붕괴시키는 것과 같다. 사례로는 노키아가 스마트폰 시대에 내부에 우수한 엔지니어가 터치스크린 시스템 방안을 제안했음에도 경영진이 보수적인 태도로 이를 무시하여 결국 애플과 안드로이드에 의해 전복된 것이, 조왕이 이목의 간언을 듣지 않은 것과 유사하다. 반면 화웨이는 런정페이가 위청둥을 전폭 지지하며 외부 압박 속에서도 내부 신뢰를 유지하여 단말기 사업이 역경 속에서 부상하게 했다. 상전(商戰)의 교훈: 지도자는 성과와 사실에 기반한 신뢰 메커니즘을 구축하고 외부의 이간질을 방지하며 핵심 인재를 보호해야 한다. 그렇지 않으면 경쟁자가 허점을 틈타 시장에서 패배하게 될 것이다.