第312篇 秦攻赵赵王使赵葱救之
出处：战国策·秦策五
📜 原文（文言文）
秦攻赵，赵王使赵葱救之。赵葱谓赵王曰：“臣请以弱攻强，以寡击众，此非臣之力，乃王之福也。”赵王曰：“寡人愿闻其说。”赵葱曰：“秦之攻赵也，必先备于外，而后敢入。今臣请以奇兵出其后，而王以重兵当其前，秦兵必败。”赵王曰：“善。”乃使赵葱将兵五万，出其后；王自将兵五万，当其前。秦人闻之，果分兵为二，以御之。赵葱乃以奇兵击秦之半，秦兵大败。赵葱还，赵王赐之黄金百镒，封为武安君。
📖 白话文翻译
秦攻趙，趙王使趙葱救之。趙葱謂趙王曰：“臣請以弱攻強，以寡擊眾，非臣之能，乃王之福也。”趙王曰：“願聞其說。”趙葱曰：“秦之攻趙，必先為外備，然後敢深入。今臣請以奇兵出其後，而大王以正兵當其前，秦軍必敗。”趙王曰：“善。”乃使趙葱將五萬眾，出其後；趙王自將五萬眾，當其前。秦人聞之，果分兵為二以拒之。趙葱遂以奇兵擊其半，秦軍大敗。趙葱歸，趙王賜金百鎰，封為武安君。
💡 商战启示录
กลยุทธ์นี้เผยให้เห็นถึงยุทธวิธีคลาสสิกในสงครามการค้า นั่นคือ “การล่อเป้าด้านหน้าและจู่โจมปีกข้าง” องค์กรสมัยใหม่มักตกอยู่ในสงครามราคาหรือสงครามทรัพยากรโดยตรง แต่กลับมองข้ามจุดอ่อนของคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น เมื่อจิงตงต่อกรกับซูหนิงและกัวเหมย์ในอดีต มิได้ปะทะโดยตรงที่หน้าร้านค้าจริง หากแต่อาศัยราคาออนไลน์ที่ต่ำและระบบโลจิสติกส์เป็น “กองกำลังพิเศษ” อ้อมหลบจุดแข็งด้านหน้าร้านของคู่แข่ง พุ่งตรงโจมตีจุดอ่อนด้านต้นทุนช่องทางที่สูงลิ่ว จนท้ายที่สุดได้พลิกโฉมโครงสร้างตลาดใหม่
ความสำเร็จของเจ้าเจ้า (จ้าวฉง) อยู่ที่ประการแรก คือการประเมินการจัดทัพของกองทัพฉินที่ “เตรียมพร้อมภายนอกเป็นลำดับแรก” ได้อย่างแม่นยำ ซึ่งสะท้อนถึงการที่คู่แข่งในสงครามการค้ามักให้ความสำคัญกับการเสริมความแข็งแกร่งในตลาดหลักก่อน ขณะที่มองข้ามภูมิภาคที่ไม่ใช่แกนหลักหรือช่องทางเกิดใหม่ ประการที่สอง คือการจัดสรรทรัพยากรอย่างเหมาะสม ใช้กำลังหลักดึงดูดความสนใจ และใช้กำลังพิเศษบุกทะลวงอย่างรวมศูนย์ เฉกเช่นองค์กรที่ควรหลีกเลี่ยงการกระจายกำลังในทุกแนวรบ หากแต่ควรรวมทรัพยากรไปยังกลุ่มตลาดย่อยหรือรูปแบบนวัตกรรมที่คู่แข่งป้องกันอ่อนแอ
ยิ่งไปกว่านั้น การที่เจ้าแห่งรัฐจ้าวทรงไว้วางใจและมอบอำนาจให้ ยังชี้ให้เห็นว่าผู้นำจำเป็นต้องมอบพื้นที่เชิงกลยุทธ์แก่ทีมงาน ในโลกธุรกิจสมัยใหม่ การแข่งขันเชิง差异化และสงครามปีกข้าง (เช่นการเติบโตของพินตัวตัวจากตลาดระดับล่าง) ล้วนเป็นความต่อเนื่องของกลยุทธ์นี้ กล่าวคือ ไม่ปะทะกันโดยตรงแบบเผชิญหน้า หากแต่ใช้การจู่โจมอย่างชาญฉลาดเพื่อสร้างความได้เปรียบเฉพาะจุด แล้วค่อย ๆ ขยายผลแห่งชัยชนะให้กว้างขวางยิ่งขึ้น