第311篇 秦攻赵蔺相如使于齐
出处:战国策·秦策五
📜 原文(文言文)
秦攻赵,蔺相如使于齐,以救赵。齐王曰:“寡人闻赵王好音,请奏瑟。”蔺相如曰:“赵王好音,大王亦好音,请奏瑟。”齐王不悦,曰:“赵王好音,何如?”蔺相如曰:“赵王好音,大王亦好音,故使臣来。”齐王乃使赵王鼓瑟,蔺相如因请齐王击缶。齐王怒,不肯。蔺相如曰:“五步之内,相如请得以颈血溅大王矣!”左右欲刃相如,相如张目叱之,左右皆靡。于是齐王不怿,为一击缶。相如顾召赵御史书曰:“某年月日,秦王为赵王击缶。”秦之群臣曰:“请以赵十五城为秦王寿。”蔺相如亦曰:“请以秦之咸阳为赵王寿。”秦王竟酒,终不能加胜于赵。赵亦盛设兵以待秦,秦不敢动。既罢归国,以相如功大,拜为上卿,位在廉颇之右。
📖 白话文翻译
เมื่อรัฐฉินยกทัพไปโจมตีรัฐจ้าว ลินเซียงหรูจึงเดินทางไปรัฐฉี เพื่อขอให้รัฐฉียกกำลังมาช่วยรัฐจ้าว ฉีหวังตรัสว่า “ข้าได้ยินว่าเจ้าแห่งรัฐจ้าวโปรดปรานเสียงดนตรี ขอให้เจ้าแห่งรัฐจ้าวดีดพิณเซ่อให้ข้าฟังเถิด” ลินเซียงหรูทูลว่า “เจ้าแห่งรัฐจ้าวโปรดปรานเสียงดนตรี ฝ่าบาทก็โปรดปรานเสียงดนตรีเช่นกัน ขอเชิญฝ่าบาทดีดพิณเซ่อเถิด” ฉีหวังไม่พอพระทัย ตรัสว่า “เจ้าแห่งรัฐจ้าวโปรดปรานเสียงดนตรี แล้วเช่นไรเล่า?” ลินเซียงหรูทูลว่า “เจ้าแห่งรัฐจ้าวโปรดปรานเสียงดนตรี ฝ่าบาทก็โปรดปรานเสียงดนตรี เหตุนี้ข้าพเจ้าจึงได้รับมอบหมายให้มา” ฉีหวังจึงให้เจ้าแห่งรัฐจ้าวดีดพิณเซ่อ ลินเซียงหรูฉวยโอกาสทูลขอให้ฉีหวังตีระฆังดินเผา ฉีหวังทรงพิโรธ ไม่ยอมกระทำ ลินเซียงหรูทูลว่า “ในระยะห้าเก้าอี้ ข้าพเจ้าลินเซียงหรูขอน้อมถวายชีวิตด้วยโลหิตจากลำคอ ให้กระเซ็นต้องฝ่าบาท!” เหล่าองครักษ์ของฉีหวังคิดจะสังหารลินเซียงหรู ลินเซียงหรูจ้องตาเขม็งแล้วตวาดขับไล่ องครักษ์ทั้งปวงพากันถอยหนี ฉีหวังจึงทรงพระพิโรธยิ่งนัก แต่จำพระทัยตีระฆังดินเผาให้ลินเซียงหรูครั้งหนึ่ง ลินเซียงหรูหันไปเรียกมหาดเล็กผู้จดบันทึกของรัฐจ้าวให้จดว่า “วันเดือนปีเช่นนี้ ฉีหวังตีระฆังดินเผาให้เจ้าแห่งรัฐจ้าว” เหล่าขุนนางรัฐฉีกล่าวว่า “ขอใช้สิบห้าเมืองของรัฐจ้าวถวายพระพรแก่ฉีหวัง” ลินเซียงหรูก็กล่าวตอบว่า “ขอใช้เมืองเสียนหยางของรัฐฉีถวายพระพรแก่เจ้าแห่งรัฐจ้าว” ฉีหวังจนกระทั่งงานเลี้ยงเลิกรา ก็ไม่อาจทำให้รัฐจ้าวเสียเปรียบได้ รัฐจ้าวก็เกณฑ์ทหารจำนวนมากเพื่อเตรียมรับมือรัฐฉี รัฐฉีจึงไม่กล้ากระทำการบุ่มบ่าม ภายหลังเมื่อลินเซียงหรูกลับถึงรัฐจ้าว ด้วยความชอบอันยิ่งใหญ่ จึงได้รับแต่งตั้งเป็นชั่งชิง มีตำแหน่งสูงกว่าลินพัว
💡 商战启示录
ลินเซียงหยู่ เมื่อเผชิญกับข้อเรียกร้องอันไม่สมเหตุสมผลของเจ้าแห่งแคว้นฉี มิได้ยอมประนีประนอม หากแต่ตอบโต้ด้วยยุทธศาสตร์ที่เท่าเทียม และในยามวิกฤตได้แสดงท่าทีแข็งกร้าว บีบให้อีกฝ่ายต้องยอมผ่อนปรน สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นถึง “หลักการแห่งความเสมอภาค” และ “ความคิดเรื่องเส้นแบ่งที่ไม่อาจล่วงละเมิด” ในการเจรจาทางธุรกิจ ในสมรภูมิการค้ายุคปัจจุบัน เมื่อคู่ค้ายื่นข้อเสนออันเข้มงวด องค์กรควรหลีกเลี่ยงการยอมจำนนอย่างไม่มีเงื่อนไข แต่ควรยื่นข้อเรียกร้องที่เท่าเทียมเพื่อปกป้องผลประโยชน์ของตน ตัวอย่างเช่น ในคดีทรัพย์สินทางปัญญาระหว่างแอปเปิลและควอลคอมม์ แอปเปิลได้ฟ้องร้องควอลคอมม์เนื่องจากค่าธรรมเนียมสิทธิบัตรที่สูงลิ่ว และได้ร่วมมือกับหน่วยงานกำกับดูแลของหลายประเทศกดดัน จนในที่สุดบีบให้ควอลคอมม์ต้องปรับเปลี่ยนรูปแบบการเก็บค่าธรรมเนียม แอปเปิลมิได้ยอมรับเงื่อนไขอันแข็งกร้าวของอีกฝ่าย หากแต่ใช้กลยุทธ์ทางกฎหมายและการเจรจา เพื่อบรรลุการต่อสู้อย่างเท่าเทียม นอกจากนี้ ท่าทีเด็ดเดี่ยวของลินเซียงหยู่ที่ว่า “ยอมให้เลือดเนื้อของข้าพเจ้าพรมแดนองค์ราชา” ยังเป็นเครื่องเตือนใจผู้ประกอบการว่า ในยามหัวเลี้ยวหัวต่อสำคัญ ต้องมีความกล้าหาญแบบ “เผาเรือทำลายขวัญกำลังใจ” ยืนหยัดเพื่อผลประโยชน์แกนกลาง หลีกเลี่ยงการเสียเปรียบในระยะยาวเพราะการประนีประนอมระยะสั้น ขณะเดียวกัน ความสามารถในการใช้กฎเกณฑ์และบันทึกเป็นอาวุธ (เช่น การให้ราชเลขาจดบันทึกเหตุการณ์) สอนให้องค์กรตระหนักถึงความสำคัญของการจัดการสัญญาและหลักฐาน ควรเก็บหลักฐานเป็นลายลักษณ์อักษรอันเป็นประโยชน์ในการเจรจา เพื่อเสริมสร้างอำนาจในการต่อรองของตน