Цинь напало на Чжао, и чжаоский ван послал Чжао Цуна на выручку. Чжао Цун сказал вану: «Я прошу позволения ударить слабыми силами по сильному врагу, малым числом — по многочисленному войску. Это не моя доблесть, а счастье вашего величества». Ван спросил: «Я желаю услышать твоё объяснение». Чжао Цун ответил: «Когда Цинь нападает на Чжао, оно непременно сперва готовится на внешних рубежах и лишь затем осмеливается углубиться вглубь. Ныне я прошу позволения с неожиданным отрядом обойти их с тыла, а ваше величество с главными силами встретит их с фронта — тогда войско Цинь непременно потерпит поражение». Ван молвил: «Хорошо». И послал Чжао Цуна с пятьюдесятью тысячами воинов обойти циньское войско с тыла; сам же ван с пятьюдесятью тысячами воинов встал против циньского фронта. Услышав об этом, циньцы разделили свои силы надвое для обороны. Тогда Чжао Цун неожиданным ударом напал на половину циньского войска, и Цинь потерпело великое поражение. Когда Чжао Цун вернулся, ван пожаловал ему сто и золота и даровал титул Уань-цзюня.
💡 商战启示录
Ця стратегія розкриває класичний прийом у комерційній війні — «стримування з фронту, раптовий удар з флангу». Сучасні підприємства нерідко втягуються у лобові цінові війни чи виснажливі битви за ресурси, забуваючи про вразливі місця супротивника. Наприклад, коли компанія JD.com протистояла Suning та Gome, вона не вступала у пряме протиборство у сфері фізичних магазинів, а використала онлайн-ціни та логістичну систему як «несподіваний загін», обійшовши офлайн-переваги конкурентів і завдавши удару по їхній слабкості — високим витратам на канали збуту, що зрештою переформатувало ринкову структуру. Успіх Чжао Цуна полягав у двох аспектах: по-перше, він точно оцінив розгортання цинських військ, які «спершу укріплювали зовнішні рубежі», що відображає ситуацію, коли конкурент насамперед зміцнює свій основний ринок, нехтуючи другорядними регіонами чи новими каналами; по-друге, він розумно розподіляв ресурси, відволікаючи увагу головними силами та зосереджуючи удар несподіваного загону, — так само підприємству слід уникати розпорошення зусиль і зосереджувати ресурси на сегментах ринку чи інноваційних моделях, де оборона супротивника ослаблена. Крім того, довіра та делегування повноважень з боку князя Чжао вказують на те, що лідерам варто надавати своїм командам стратегічний простір. У сучасному бізнесі диференційована конкуренція та флангові стратегії (як-от злет Pinduoduo завдяки ринкам менших міст) є продовженням цього підходу: не йти на пряме зіткнення, а створювати локальну перевагу несподіваним маневром, поступово розширюючи здобутки.