第312篇 秦攻赵赵王使赵葱救之
出处：战国策·秦策五
📜 原文（文言文）
秦攻赵，赵王使赵葱救之。赵葱谓赵王曰：“臣请以弱攻强，以寡击众，此非臣之力，乃王之福也。”赵王曰：“寡人愿闻其说。”赵葱曰：“秦之攻赵也，必先备于外，而后敢入。今臣请以奇兵出其后，而王以重兵当其前，秦兵必败。”赵王曰：“善。”乃使赵葱将兵五万，出其后；王自将兵五万，当其前。秦人闻之，果分兵为二，以御之。赵葱乃以奇兵击秦之半，秦兵大败。赵葱还，赵王赐之黄金百镒，封为武安君。
📖 白话文翻译
秦国攻打赵国，赵王派赵葱去救援。赵葱对赵王说：“我请求用弱小的兵力去攻打强大的敌人，用少量的军队去攻击众多的敌军，这并非我的能力，而是大王的福气。”赵王说：“我想听听你的说法。”赵葱说：“秦国攻打赵国，必定先在外围做好准备，然后才敢深入。现在我请求用奇兵绕到他们的后方，而大王您用主力部队抵挡他们的正面，秦军必定失败。”赵王说：“好。”于是派赵葱率领五万军队，绕到秦军后方；赵王亲自率领五万军队，抵挡秦军正面。秦人听说后，果然分兵为两部分来抵御。赵葱于是用奇兵攻击秦军的一半，秦军大败。赵葱回来后，赵王赏赐他黄金百镒，封他为武安君。
💡 商战启示录
此策揭示商战中“正面牵制、侧翼突袭”的经典打法。现代企业常陷入正面价格战或资源消耗战，却忽略对手的薄弱环节。例如，当年京东对抗苏宁、国美时，并未在实体店正面交锋，而是以线上低价和物流体系为“奇兵”，绕开对手的线下优势，直击其渠道成本高的软肋，最终重构市场格局。赵葱的成功在于：一是准确判断秦军“先备于外”的部署，映射商战中对手会优先巩固核心市场，而忽视非核心区域或新兴渠道；二是合理分配资源，以主力吸引注意力，以奇兵集中突破，正如企业应避免全面出击，而应将资源集中于对手防御空虚的细分市场或创新模式。此外，赵王信任并授权，也提示领导者需给予团队战略空间。现代商业中，差异化竞争与侧翼战（如拼多多从下沉市场崛起）正是此策略的延续，即不硬碰硬，而用奇袭创造局部优势，再逐步扩大战果。