Qin atacó el reino de Zhao, y el rey de Zhao envió a Zhao Cong para acudir en su rescate. Zhao Cong dijo al rey: "Pido atacar al enemigo poderoso con fuerzas débiles, y asaltar al ejército numeroso con tropas escasas; esto no es por mi capacidad, sino por la gracia de Su Majestad." El rey respondió: "Deseo escuchar tu razonamiento." Zhao Cong dijo: "Cuando Qin ataca a Zhao, sin duda prepara primero sus flancos exteriores, y solo entonces se atreve a penetrar en profundidad. Ahora pido usar tropas de élite para rodear su retaguardia, mientras Su Majestad, con las fuerzas principales, contiene su frente; el ejército de Qin fracasará con certeza." El rey dijo: "Bien." Entonces despachó a Zhao Cong al mando de cincuenta mil soldados para rodear la retaguardia de Qin; el rey, en persona, dirigió otros cincuenta mil para contener el frente. Al saberlo, los Qin dividieron sus fuerzas en dos para resistir. Zhao Cong, con sus tropas de élite, atacó entonces a una de las mitades, y el ejército de Qin sufrió una gran derrota. Al regresar Zhao Cong, el rey le recompensó con cien yì de oro y le confirió el título de Marqués de Wu'an.
💡 商战启示录
Esta estrategia revela el clásico arte de la guerra comercial: "contener por el frente, atacar por el flanco". Las empresas modernas suelen caer en guerras de precios frontales o en desgastes de recursos, ignorando los puntos débiles del adversario. Por ejemplo, cuando JD.com se enfrentó a Suning y Gome, no combatió de frente en las tiendas físicas, sino que empleó los precios bajos en línea y su sistema logístico como "tropas de élite", eludiendo la ventaja offline del rival y atacando directamente su talón de Aquiles: los elevados costos de distribución. Finalmente, reconfiguró el panorama del mercado. El éxito de Zhao Cong radica en dos aspectos: primero, supo leer con precisión el despliegue del ejército Qin, que "se preparaba primero en el exterior", lo que en el ámbito empresarial se traduce en que el competidor prioriza la consolidación de su mercado central mientras descuida las regiones periféricas o los canales emergentes; segundo, distribuyó los recursos con sensatez, usando a las fuerzas principales para atraer la atención y a las tropas de élite para concentrar la ruptura, tal como una empresa debe evitar dispersar sus esfuerzos y, en cambio, concentrar sus recursos en segmentos de mercado desprotegidos o en modelos innovadores donde la defensa del rival es débil. Además, la confianza y delegación de autoridad del Rey de Zhao nos recuerdan que los líderes deben otorgar margen estratégico a sus equipos. En el comercio moderno, la competencia diferenciada y las guerras de flanqueo —como el ascenso de Pinduoduo desde los mercados de menor poder adquisitivo— son la continuación de esta estrategia: no enfrentarse de manera frontal, sino crear ventajas locales mediante la sorpresa, para luego expandir gradualmente los logros obtenidos.