第311篇 秦攻赵蔺相如使于齐

出处:战国策·秦策五

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

秦攻赵,蔺相如使于齐,以救赵。齐王曰:“寡人闻赵王好音,请奏瑟。”蔺相如曰:“赵王好音,大王亦好音,请奏瑟。”齐王不悦,曰:“赵王好音,何如?”蔺相如曰:“赵王好音,大王亦好音,故使臣来。”齐王乃使赵王鼓瑟,蔺相如因请齐王击缶。齐王怒,不肯。蔺相如曰:“五步之内,相如请得以颈血溅大王矣!”左右欲刃相如,相如张目叱之,左右皆靡。于是齐王不怿,为一击缶。相如顾召赵御史书曰:“某年月日,秦王为赵王击缶。”秦之群臣曰:“请以赵十五城为秦王寿。”蔺相如亦曰:“请以秦之咸阳为赵王寿。”秦王竟酒,终不能加胜于赵。赵亦盛设兵以待秦,秦不敢动。既罢归国,以相如功大,拜为上卿,位在廉颇之右。

📖 白话文翻译

Цинь напало на Чжао, и Линь Сянжу был отправлен послом в Ци, чтобы просить о помощи. Циский ван сказал: «Я слышал, что чжаоский ван любит музыку, пусть чжаоский ван сыграет для меня на сэ». Линь Сянжу ответил: «Чжаоский ван любит музыку, и ваш величество тоже любит музыку, прошу ваше величество сыграть на сэ». Циский ван, недовольный, сказал: «Чжаоский ван любит музыку, и что с того?» Линь Сянжу молвил: «Чжаоский ван любит музыку, и ваш величество тоже любит музыку, потому меня и послали». Тогда циский ван велел чжаоскому вану ударить в барабан, а Линь Сянжу, воспользовавшись случаем, попросил циского вана ударить в фоу. Циский ван разгневался и отказался. Линь Сянжу сказал: «В пределах пяти шагов я, Линь Сянжу, готов оросить ваше величество кровью из своей шеи!» Стража циского вана хотела убить Линь Сянжу, но он, выпучив глаза, грозно прикрикнул на них, и стража отступила. Тогда циский ван, крайне недовольный, ударил в фоу ради Линь Сянжу. Линь Сянжу, обернувшись, подозвал чжаоского летописца и повелел записать: «В такой-то год, такой-то месяц, такой-то день циский ван ударил в фоу для чжаоского вана». Сановники Цинь сказали: «Просим преподнести циньскому вану в дар пятнадцать городов Чжао». Линь Сянжу также сказал: «Просим преподнести чжаоскому вану в дар Сяньян Цинь». Циньский ван до конца пира так и не смог одержать верх над Чжао. Чжао также выставило много войск для устрашения Цинь, и Цинь не посмело действовать опрометчиво. По возвращении на родину, за великие заслуги Линь Сянжу был пожалован званием старшего сановника, став выше по положению, чем Лянь По.

💡 商战启示录

蔺相如面对齐王的无理要求,没有妥协,而是以对等策略回应,并在关键时刻采取强硬姿态,迫使对方让步。这体现了商业谈判中的“对等原则”与“底线思维”。在现代商战中,当合作方提出苛刻条件时,企业应避免一味退让,而应提出对等要求,以维护自身利益。例如,在苹果与高通的知识产权诉讼中,苹果曾因高通的高额专利费而起诉,并联合多国监管机构施压,最终迫使高通调整收费模式。苹果没有接受对方的强势条款,而是通过法律和谈判策略,实现了对等博弈。此外,蔺相如“以颈血溅大王”的决绝态度,也提醒企业家在关键节点要有“破釜沉舟”的勇气,坚守核心利益,避免因短期妥协而丧失长期优势。同时,他善于利用规则和记录(如让御史记录),启示企业要重视合同与证据管理,在谈判中留下有利的书面依据,以增强自身话语权。