Mạnh Thường Quân sai sứ giả sang nước Ngụy, du thuyết vua Ngụy rằng: “Nước Tề sở dĩ cường thịnh, chẳng phải vì đất đai rộng lớn, cũng chẳng phải vì binh lực hùng hậu, mà là nhờ có hiền tài như Mạnh Thường Quân. Nay Mạnh Thường Quân bị nước Tề trục xuất, chư hầu các nước chưa ai tranh tiên trọng dụng. Nếu nước Ngụy có được Mạnh Thường Quân, thì nước Tề ắt suy yếu, mà nước Ngụy ắt hùng cường. Mong đại vương mau chóng nghênh đón ông ấy, chớ để nước Tề hối hận rồi lại mời ông ấy trở về.” Vua Ngụy nói: “Phải lắm.” Bèn sai người đi nghênh đón Mạnh Thường Quân. Mạnh Thường Quân đến nước Ngụy, vua Ngụy phong làm tướng quốc. Nước Tề nghe tin, bèn dùng vàng nghìn cân, xe ngựa trăm cỗ, sai sứ giả đến tạ tội với Mạnh Thường Quân, xin khôi phục chức vị cũ. Mạnh Thường Quân bèn trở về nước Tề, vua Ngụy cũng không truy cứu thêm.
💡 商战启示录
Sách lược này có thể xem là phiên bản cổ đại của “cuộc chiến giành nhân tài”, cốt lõi nằm ở việc nhận diện tài sản then chốt (hiền tài) và hành động nhanh chóng, đồng thời lợi dụng tâm lý e ngại của đối thủ để tạo ra sự cấp bách. Trong thương chiến hiện đại, nhân tài đỉnh cao hay kỹ thuật lõi chính là “Mạnh Thường Quân”, sự biến động của đối thủ cạnh tranh chính là thời cơ vàng để chiêu mộ. Ví dụ, năm 2010, cựu giám đốc điều hành Apple là Tony Fadell dưới sự hậu thuẫn của Google thành lập Nest Labs, chính là nhìn trúng chuyên môn của ông trong lĩnh vực nhà thông minh, sau đó Google mua lại với giá 3,2 tỷ USD, nhanh chóng chiếm lĩnh đường đua nhà thông minh. Lại như Huawei, sau khi bị trừng phạt năm 2019, các chuyên gia chip của hãng bị đối thủ cạnh tranh dùng lương cao chiêu mộ, nhưng Huawei thông qua chế độ cổ phiếu ưu đãi và nền tảng sự nghiệp đã giữ chân được đội ngũ nòng cốt, tránh được việc để mất “Mạnh Thường Quân”. Sách lược này còn hé lộ trí tuệ của “xử lý khủng hoảng truyền thông”: khi nhân tài rời đi, chủ cũ thường sẵn sàng trả giá cao hơn để níu kéo (như Tề Vương lấy trọng lễ tạ tội), doanh nghiệp nên dự đoán trước rủi ro này, thiết lập sự ràng buộc lợi ích sâu sắc hơn trước khi nhân tài rời đi, chứ không phải đợi đến khi mất rồi mới bù đắp. Một nhà chiến lược thực thụ, vừa cần sự quả đoán “gấp rút nghênh đón” của Ngụy Vương, vừa cần sự cân nhắc “quy Tề” của Mạnh Thường Quân — trong kinh doanh, sự luân chuyển nhân tài là lẽ thường, nhưng làm thế nào để nhân tài tạo ra giá trị tối đa giữa lằn ranh đi ở, thử thách chính là tầm nhìn và năng lực phản ứng tức thời của người lãnh đạo.