Мэнчан-цзюнь отправил посланника в царство Вэй, дабы убедить вэйского вана, говоря: «Могущество царства Ци проистекает не от обширности земель и не от многочисленности войск, но от того, что в нём есть такой мудрец, как Мэнчан-цзюнь. Ныне же Мэнчан-цзюнь изгнан из Ци, и ни одно из княжеств ещё не поспешило призвать его к себе на службу. Если Вэй обретёт Мэнчан-цзюня, то Ци непременно ослабеет, а Вэй непременно усилится. Желаю, чтобы государь поспешил встретить его и не дожидался, пока Ци, раскаявшись, вновь призовёт его к себе». Вэйский ван молвил: «Добро». И тотчас отправил людей встретить Мэнчан-цзюня. Когда Мэнчан-цзюнь прибыл в Вэй, ван назначил его первым советником. Прослышав о том, Ци послало посланника с тысячью золотых слитков и сотней колесниц, дабы принести Мэнчан-цзюню извинения и просить его вернуться на прежнюю должность. Мэнчан-цзюнь тогда возвратился в Ци, и вэйский ван более не докучал ему.
💡 商战启示录
Стратегия сия — древний аналог «войны за таланты». Суть её — распознать главное достояние (мудрых и способных) и действовать без промедления, а также, пользуясь опасениями соперника, создавать ощущение безотлагательности. В современной коммерческой битве первоклассные кадры или ключевые технологии — это и есть «Мэн Чан-цзюнь»; смута в стане конкурента — как раз удобный миг для переманивания. К примеру, в 2010 году Тони Фаделл, бывший высокопоставленный сотрудник Apple, при поддержке Google основал Nest Labs — именно потому, что разглядел свою нишу в сфере умного дома; вскоре Google приобрела компанию за 3,2 миллиарда долларов и стремительно захватила этот рынок. Или же: когда в 2019 году Huawei подверглась санкциям, её ведущих специалистов по чипам пытались переманить конкуренты высоким жалованьем, но компания, предложив акционерные поощрения и платформу для дела, удержала ядро команды и не допустила потери «Мэн Чан-цзюня». Стратегия эта также открывает мудрость «кризисных коммуникаций»: когда талант уже покинул стан, прежний хозяин нередко готов заплатить ещё большую цену, дабы его вернуть (как циский ван, что щедрыми дарами искупил вину). Предприятию следует предвидеть такой риск и ещё до ухода человека выстраивать более глубокую связь интересов, а не пытаться исправить дело лишь после потери. Истинный стратег должен обладать и решительностью ванского «немедленного приёма», и взвешенностью Мэн Чан-цзюня, что «вернулся в Ци». В коммерции текучесть кадров — явление обычное, но как сделать, чтобы талант, колеблясь между уходом и пребыванием, приносил наибольшую пользу, — вот что испытывает кругозор и быстроту реакции руководителя.