El señor de Mengchang envió un emisario al reino de Wei para persuadir a su rey, diciendo: "La grandeza de Qi no se debe a la vastedad de sus tierras ni a la multitud de sus soldados, sino a la presencia de un sabio como el señor de Mengchang. Ahora que el señor de Mengchang ha sido desterrado de Qi, ningún señor feudal se ha apresurado aún a emplearlo. Si Wei logra contar con el señor de Mengchang, entonces Qi sin duda se debilitará, y Wei se hará poderoso. Espero que Su Majestad se apresure a recibirlo, y no aguarde a que Qi se arrepienta y lo vuelva a llamar." El rey de Wei respondió: "Bien." Y envió emisarios a recibir al señor de Mengchang. Cuando este llegó a Wei, el rey lo nombró primer ministro. Al saberlo Qi, envió mil piezas de oro y cien carruajes, con emisarios que pidieron disculpas al señor de Mengchang y suplicaron que restaurara su cargo. El señor de Mengchang regresó entonces a Qi, y el rey de Wei no volvió a reclamarlo.
💡 商战启示录
Esta estrategia constituye una versión antigua de la "guerra por el talento": su esencia reside en identificar los activos fundamentales (los sabios) y actuar con celeridad, aprovechando al mismo tiempo las vacilaciones del rival para generar urgencia. En la guerra comercial moderna, el talento de élite o la tecnología nuclear equivalen al "Señor de Mengchang"; la turbulencia del competidor es precisamente la ocasión dorada para el fichaje. Por ejemplo, en 2010, Tony Fadell, exdirectivo de Apple, fundó Nest Labs con el respaldo de Google, atraído por su pericia en el ámbito del hogar inteligente; poco después, Google lo adquirió por 3.200 millones de dólares, asegurándose una posición de vanguardia en ese sector. Del mismo modo, cuando Huawei sufrió sanciones en 2019, sus expertos en chips fueron tentados con jugosos salarios por los competidores; sin embargo, la empresa retuvo a su núcleo mediante incentivos accionariales y una plataforma de desarrollo, evitando así la fuga de sus "Señores de Mengchang". Esta estrategia revela también la sabiduría de la "gestión de crisis": cuando el talento se marcha, el empleador original suele estar dispuesto a pagar un precio mucho mayor para recuperarlo (como el Rey de Qi, que ofreció espléndidas disculpas con ricos presentes). La empresa debe prever este riesgo y establecer vínculos de interés más profundos antes de que el talento se vaya, en lugar de intentar reparar el daño tras la pérdida. El verdadero estratega ha de poseer tanto la decisión del Rey de Wei, que "acudió presuroso a recibirlo", como el discernimiento del Señor de Mengchang al "regresar a Qi": en los negocios, la movilidad del talento es algo natural, pero la manera de lograr que el talento genere el máximo valor entre la partida y la permanencia pone a prueba la visión del líder y su capacidad de reacción inmediata.