맹상군이 사자를 위(魏)나라에 보내 위왕을 유세하며 말하였다. "제(齊)나라가 강성한 까닭은 토지가 넓어서도 아니요, 병사가 많아서도 아니며, 오직 맹상군과 같은 현명한 인재가 있기 때문입니다. 지금 맹상군이 제나라에서 쫓겨났으니, 여러 제후국 중 아직 그를 먼저 등용한 나라가 없습니다. 위나라가 만약 맹상군을 얻는다면, 제나라는 반드시 쇠약해지고 위나라는 반드시 강성해질 것입니다. 원컨대 대왕께서는 속히 그를 맞이하소서. 제나라가 후회하며 다시 그를 불러들이기 전에 서두르소서." 위왕이 말하였다. "좋다." 이에 사람을 보내 맹상군을 맞이하였다. 맹상군이 위나라에 이르자, 위왕은 그를 재상으로 임명하였다. 제나라가 이 소식을 듣고 황금 천 근과 수레 백 대를 갖추어 사자를 보내 맹상군에게 사죄하며, 그의 관직을 회복시켜 주기를 청하였다. 맹상군이 이에 제나라로 돌아갔고, 위왕도 다시는 그를 추궁하지 아니하였다.
💡 商战启示录
此策는 고대판 ‘인재 쟁탈전’이라 할 만하니, 그 핵심은 핵심 자산(현재)을 식별하고 신속히 행동하는 데 있으며, 동시에 상대방의 고려를 이용해 긴박감을 조성하는 데 있다. 현대 상전에서 최고 인재나 핵심 기술이 곧 ‘맹상군’이요, 경쟁사의 동요는 바로 인재 영입의 절호의 기회다. 예컨대 2010년 애플 전 고위 임원 토니 파델이 구글의 지원 아래 Nest Labs를 설립한 것은 바로 스마트 홈 분야의 전문성을 간파한 것이었고, 이후 구글은 32억 달러에 인수하며 스마트 홈 시장을 선점했다. 또 화웨이는 2019년 제재를 겪은 뒤 칩 전문가들이 경쟁사에 고액 연봉으로 스카우트되었으나, 화웨이는 주식 인센티브와 사업 플랫폼으로 핵심 팀을 붙잡아 ‘맹상군’의 유실을 피했다. 이 策은 또한 ‘위기公关’의 지혜를 드러낸다. 인재가 떠난 뒤 원 소속사는 종종 더 높은 대가를 치르고라도 되돌리려 한다(제왕이 중금으로 사죄한 것처럼). 기업은 이러한 위험을 예측하여 인재가 떠나기 전에 더 깊은 이익 결속을 구축해야지, 잃은 뒤에야 수습하려 해서는 안 된다. 진정한 전략가는 위왕의 ‘급히 맞이함’의 과단성과 맹상군의 ‘귀제’의 저울질을 모두 갖추어야 한다. 비즈니스에서 인재 유동은 상례이나, 인재가 가고 머무는 사이에 최대 가치를 창출하게 하는 것은 지도자의 안목과 즉각적 대응 능력에 달려 있다.