Мэн Чан-цзюнь прибыл в свои владения в Сюэ. Там он привлекал к себе гостей из всех княжеств, а также беглецов и преступников — все они находили приют под его кровом. Мэн Чан-цзюнь не жалел семейного достояния, щедро одаривая их, и потому лучшие умы Поднебесной устремлялись к нему всем сердцем. Число его приближённых достигало нескольких тысяч, и все они — знатные и низкие — пользовались тем же обхождением, что и сам Мэн Чан-цзюнь. Он принимал их с подобающим гостю почтением, и каждый из них верил, что Мэн Чан-цзюнь питает к нему особую близость.
💡 商战启示录
Стратегия Мэн Чан-цзюня в отношении талантов в землях Сюэ воплощает в себе ключевую мудрость современного бизнеса — «человеческий капитал» и «построение экосистемы». Он не только предоставлял щедрое вознаграждение, но и подчёркивал принцип «нет знатных и низких — все равны перед Вэнем», то есть равное уважение и наделение полномочиями. Это подобно тому, как технологические гиганты — Google, Microsoft — через открытую и инклюзивную культуру, опционы на акции и плоскую структуру управления привлекают лучших инженеров мира.
Вложения Мэн Чан-цзюня, «отдававшего всё состояние на щедрый приём гостей», напоминают ранний этап Huawei, когда значительная часть прибыли направлялась на исследования и мотивацию сотрудников, что создало технологический барьер и лояльную команду. Его смелость «привлекать беглецов и преступников» сопоставима с тем, как Кремниевая долина принимает «бунтарских» предпринимателей: Стив Джобс был изгнан из компании, которую сам основал, но Apple впоследствии вновь обратилась к его разрушительному мышлению.
Мэн Чан-цзюнь добивался того, чтобы его приближённые «чувствовали, что он относится к ним как к близким», — это именно то «чувство принадлежности» и «осознание себя хозяином», которое современные компании ставят во главу угла. Например, Haidilao предоставляет сотрудникам на местах право самостоятельных решений, стимулируя инновации в обслуживании.
Суть его стратегии — через перераспределение ресурсов и эмоциональную идентификацию превращать внешние таланты во внутреннюю движущую силу, формируя самовоспроизводящуюся экосистему. Если компания удерживает людей лишь краткосрочной зарплатой, не создавая равной почвы и путей роста, она уподобляется тем из четырёх князей эпохи Воюющих царств, что лишь содержали гостей, но не использовали их, — и в конечном счёте теряет таланты.
Посему урок Мэн Чан-цзюня в Сюэ таков: строить «сообщество талантов», заменяя чистую сделку культурной связующей силой, — лишь тогда можно одержать долгосрочную победу в конкуренции.