第281篇 孟尝君问门下诸客

出处:战国策·齐策六

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

孟尝君问门下诸客:“谁习计会,能为文收责于薛者乎?”冯谖署曰:“能。”孟尝君怪之,曰:“此谁也?”左右曰:“乃歌夫长铗归来者也。”孟尝君笑曰:“客果有能也,吾负之,未尝见也。”请而见之,谢曰:“文倦于事,愦于忧,而性懦愚,沉于国家之事,开罪于先生。先生不羞,乃有意欲为收责于薛乎?”冯谖曰:“愿之。”于是约车治装,载券契而行。辞曰:“责毕收,以何市而反?”孟尝君曰:“视吾家所寡有者。”驱而之薛,使吏召诸民当偿者,悉来合券。券遍合,起,矫命以责赐诸民,因烧其券,民称万岁。长驱到齐,晨而求见。孟尝君怪其疾也,衣冠而见之,曰:“责毕收乎?来何疾也!”曰:“收毕矣。”“以何市而反?”冯谖曰:“君云‘视吾家所寡有者’。臣窃计,君宫中积珍宝,狗马实外厩,美人充下陈。君家所寡有者,以义耳!窃以为君市义。”孟尝君曰:“市义奈何?”曰:“今君有区区之薛,不拊爱子其民,因而贾利之。臣窃矫君命,以责赐诸民,因烧其券,民称万岁。乃臣所以为君市义也。”孟尝君不说,曰:“诺,先生休矣!”后期年,齐王谓孟尝君曰:“寡人不敢以先王之臣为臣。”孟尝君就国于薛,未至百里,民扶老携幼,迎君道中。孟尝君顾谓冯谖:“先生所为文市义者,乃今日见之。”

📖 白话文翻译

Мэн Чан-цзюнь спросил своих многочисленных гостей: «Кто из вас сведущ в счетных делах и сможет отправиться вместо меня в земли Се для сбора долгов?» Фэн Сюань, расписавшись на табличке, сказал: «Я могу». Мэн Чан-цзюнь удивился и спросил: «Кто это?» Приближенные ответили: «Это тот, кто пел "Длинный меч, вернись"». Мэн Чан-цзюнь усмехнулся: «Этот гость вправду одарен — я им пренебрег и еще не виделся с ним». Тогда он пригласил его на встречу и, извиняясь, сказал: «Я изнурен государственными делами, встревожен заботами, к тому же по природе слаб и глуп, погряз в делах царства и провинился перед вами. Вы не постыдились этого и готовы отправиться за меня собирать долги в Се?» Фэн Сюань ответил: «Готов». Тогда снарядили повозку, собрали поклажу, погрузили долговые расписки и тронулись в путь. Прощаясь, он спросил: «После сбора долгов — что купить в обратный путь?» Мэн Чан-цзюнь сказал: «Смотри, чего не хватает в моем доме». Фэн Сюань погнал повозку в земли Се, велел чиновникам созвать народ, обязанный платить долги, — все сошлись для сверки расписок. Когда расписки были полностью сверены, Фэн Сюань поднялся и, от имени Мэн Чан-цзюня, объявил о даровании долговых сумм народу, а затем сжег расписки. Народ возгласил «десять тысяч лет» (да здравствует). Фэн Сюань стремительно вернулся в Ци и на рассвете добился аудиенции у Мэн Чан-цзюня. Тот, изумленный столь скорым возвращением, облачился в парадные одежды и принял его, сказав: «Долги собраны? Как ты вернулся так быстро!» Фэн Сюань ответил: «Собраны». — «Что же ты купил?» Фэн Сюань молвил: «Вы сказали: "Смотри, чего не хватает в моем доме". Я втайне размышлял: в ваших покоях груды сокровищ, кони и псы заполняют внешние стойла, красавицы стоят рядами в нижних залах. В вашем доме недостает лишь "справедливости"! Вот я и купил для вас "справедливость"». Мэн Чан-цзюнь спросил: «Что значит — купить справедливость?» Фэн Сюань ответил: «Ныне у вас есть небольшой удел Се — вы не пестуете народ, а, словно купец, извлекаете из него выгоду. Я же, от вашего имени, даровал долговые суммы народу, сжег расписки, и народ возгласил "десять тысяч лет". Вот та "справедливость", что я купил для вас». Мэн Чан-цзюнь остался недоволен и сказал: «Довольно, почтенный, оставьте это!» Минул год, и циский ван молвил Мэн Чан-цзюню: «Я не смею считать слугу покойного вана своим слугой». Мэн Чан-цзюню пришлось вернуться в свой удел Се. Еще не доехав ста ли, народ — стар и млад, с детьми на руках и за руку — вышел встречать его на дороге. Мэн Чан-цзюнь обернулся к Фэн Сюаню и сказал: «Та "справедливость", что вы купили для меня, ныне наконец узрена мною».

💡 商战启示录

冯谖烧券市义之举,实为现代商业中“长期价值投资”的古代范本。他放弃短期债务回收,转而投资于民心与品牌声誉,最终在孟尝君失势时获得巨大回报。这启示现代企业:过度追求短期利润可能损害客户关系与品牌忠诚度,而战略性让利、客户关怀等“买义”行为,能构建难以量化的信任资产。例如,海底捞在服务上投入巨资提供超预期体验,短期看似增加成本,却赢得客户口碑与复购率,形成长期竞争优势;又如亚马逊早期亏损经营、补贴用户,以客户体验为核心,最终建立电商帝国。冯谖的智慧在于识别“寡有者”——孟尝君缺的不是财富,而是道义支持。现代企业也应审视自身“寡有者”:是技术创新、员工归属感,还是社会责任感?通过放弃眼前小利,换取生态系统的长期健康,方能在危机时获得“百姓迎君”般的用户忠诚与利益相关者支持。此策略强调,真正的商业战略需平衡财务指标与无形资产,以远见布局未来。