Мэнчан-цзюнь был изгнан из царства Ци, а затем вновь возвратился в Ци. Тань Ши-цзы встретил его на границе и сказал: «Вы, вероятно, питаете обиду на сановников и учёных Ци?» Мэнчан-цзюнь ответил: «Да». Тань Ши-цзы спросил: «Вы желаете казнить их всех, чтобы утолить свою злобу?» Мэнчан-цзюнь сказал: «Именно так». Тань Ши-цзы промолвил: «Есть события, которые неизбежно случаются, и есть законы, которые таковы от природы, — ведаете ли вы о них?» Мэнчан-цзюнь ответил: «Не ведаю». Тань Ши-цзы сказал: «Неизбежно случается смерть; таково от природы, что богатые и знатные привлекают к себе людей, а бедные и низкие — отталкивают. Вот что неизбежно и что от природы. Позвольте мне привести пример с рынком: утром рынок переполнен народом, а вечером пуст — это не потому, что люди утром любят рынок, а вечером ненавидят его, но потому, что утром есть нужные товары, и они идут туда, а вечером нужных товаров нет, и они уходят. Прошу вас не таить обиды». Тогда Мэнчан-цзюнь достал пятьсот бамбуковых табличек с записями обид, соскоблил с них имена и не смел более упоминать о своих претензиях.
💡 商战启示录
Тань Шицзы, використовуючи ринок як метафору, розкрив сутність людських взаємин: прагнення вигоди та уникнення шкоди — це природна властивість людини, а не особиста ворожнеча. У сучасній комерційній війні ця мудрість надзвичайно повчальна. Наприклад, коли високопоставленого керівника підприємства усувають радою директорів через стратегічні помилки, колишні близькі партнери та підлеглі можуть швидко перейти на бік нового центру влади, навіть публічно дистанціюватися. Якщо цей керівник порине в образу та спробує мститися, він лише виснажить власні сили та втратить шанс на відродження. Навпаки, слід, як Мен Чанцзюнь, зрозуміти людське прагнення до вигоди, відкинути образи та зосередитися на підвищенні власної цінності. Правило ділового світу — це обмін цінностями: коли ви володієте ресурсами, здібностями чи унікальними ідеями, послідовники природно повернуться. Стів Джобс був вигнаний із заснованої ним компанії Apple, але він не зациклювався на ненависті до керівництва, а створив NeXT і Pixar, постійно накопичуючи технології та творчі ідеї. Зрештою, коли Apple опинилася в кризі, його запросили назад, і він привів компанію до вершини успіху. Це підтверджує закономірність: «при багатстві — до тебе приходять, при бідності — тебе залишають». Замість скаржитися на чиюсь корисливість, краще зосередитися на відновленні власної ключової конкурентоспроможності. Сучасні керівники мають винести з цього три уроки: по-перше, укладаючи партнерські відносини, слід розробляти механізми взаємної вигоди, а не покладатися на особисту лояльність; по-друге, стикаючись із зрадою чи відчуженням, спершу замислитися, чи не зменшилася ваша цінність, а не вдаватися до моральних засуджень; по-третє, ринок подібний до торжища — сповнений вранці та порожній увечері, це норма. Зберігати стратегічну стійкість і доводити свою силу результатами — ось шлях до вирішення проблеми.