📜 原文（文言文）
齐人见田骈曰：“闻先生高议，设为不宦，而愿为役。”田骈曰：“子何闻之？”对曰：“臣闻之邻人之女。”田骈曰：“何谓也？”对曰：“臣邻人之女，设为不嫁，行年三十而有七子，不嫁则不嫁，然嫁过毕矣。今先生设为不宦，訾养千钟，徒百人，不宦则然矣，而富过毕也。”田子辞。
📖 白话文翻译
มีชาวรัฐฉีผู้หนึ่งเข้าเฝ้าเถียนเผียน กล่าวว่า “ได้ยินว่าท่านมีคุณธรรมสูงส่ง ยืนหยัดไม่รับราชการ แต่เต็มใจรับใช้ประชาชน” เถียนเผียนถามว่า “ท่านได้ยินมาจากที่ใด?” ชายผู้นั้นตอบว่า “ข้าพเจ้าได้ยินมาจากธิดาของเพื่อนบ้าน” เถียนเผียนถามว่า “此言หมายความว่ากระไร?” ชายผู้นั้นกล่าวว่า “ธิดาของเพื่อนบ้านข้าพเจ้า ประกาศว่าจะไม่แต่งงาน แต่พออายุสามสิบก็มีบุตรถึงเจ็ดคน จะว่าไม่แต่งก็ไม่แต่ง แต่พฤติกรรมของนางกลับยิ่งกว่าผู้ที่แต่งงานเสียอีก บัดนี้ท่านประกาศว่ารับราชการ แต่กลับได้รับบำนาญถึงพันโถง มีบริวารตามหลังร้อยคน จะว่าไม่รับราชการก็ไม่รับราชการ แต่ความมั่งคั่งของท่านกลับยิ่งกว่าผู้ที่รับราชการเสียอีก” เถียนเผียนได้ฟังแล้ว รู้สึกละอายใจ จึงกล่าวคำอำลาจากไป
💡 商战启示录
เรื่องเล่านี้เสียดสีผู้ที่พูดอย่างหนึ่งแต่ทำอีกอย่างหนึ่ง ซึ่งมีความหมายเตือนใจอย่างยิ่งในแวดวงธุรกิจสมัยใหม่ หลายองค์กรโวยวายถึง “ความรับผิดชอบต่อสังคม” “พันธสัญญาด้านสิ่งแวดล้อม” หรือ “ไม่แสวงหากำไรสูงสุด” แต่แท้จริงแล้วกลับแสวงหาผลกำไรมหาศาลโดยแลกกับประโยชน์สาธารณะ ดั่งที่เถียนเผียน “ไม่ได้เป็นขุนนางแต่ร่ำรวย” ตัวอย่างเช่น แบรนด์แฟชั่นเร็วระดับนานาชาติแห่งหนึ่งประกาศความยั่งยืน แต่กลับถูกเปิดโปงว่าเผาทำลายสินค้าคงคลังจำนวนมหาศาลและก่อมลพิษต่อสิ่งแวดล้อม หรือแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตบางแห่งอ้างว่า “การเงินเพื่อปวงชน” แต่แท้จริงกลับใช้การผูกขาดข้อมูลเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสูงลิ่ว กลยุทธ์ “ขายหัวหมูแต่ติดหัวสุนัข” เช่นนี้ ในระยะสั้นอาจฉาบฉวยภาพลักษณ์ให้ดูดีได้ แต่เมื่อถูกเปิดโปงขึ้นมา จะนำมาซึ่งวิกฤตความเชื่อมั่นของผู้บริโภค ความเสียหายต่อชื่อเสียงของแบรนด์ และแม้กระทั่งการลงโทษทางกฎหมาย ปัญญาแห่งการแข่งขันทางธุรกิจอยู่ที่ว่า กลยุทธ์ที่แท้จริงควรสอดคล้องทั้งภายในและภายนอก นำคุณค่าเข้าไปผูกกับโมเดลธุรกิจ มิใช่ใช้เป็นเพียงเครื่องมือทางการตลาด หากพูดไม่ตรงกับทำ ดั่งความอับอายของเถียนเผียน ในที่สุดก็จะถูกคนเปิดโปงและสูญเสียหุ้นส่วนทางการค้าและตลาดไป ในทางกลับกัน หากองค์กรสามารถ “รู้แล้วทำตาม” ยึดมั่นในความซื่อสัตย์เป็นรากฐาน ก็จะสามารถสร้างกำแพงป้องกันแบรนด์ระยะยาวได้ ในยุคที่ข้อมูลโปร่งใส ความเสแสร้งใด ๆ ยากจะรอดพ้นสายตาสาธารณชน มีเพียงการดำเนินธุรกิจที่แท้จริง โปร่งใส และรับผิดชอบเท่านั้น จึงจะชนะความได้เปรียบทางการแข่งขันอย่างยั่งยืน