第269篇 先生王斗造门而欲见齐宣王
出处：战国策·齐策六
📜 原文（文言文）
先生王斗造门而欲见齐宣王，宣王使谒者延入。王斗曰：“斗趋见王为好势，王趋见斗为好士，于王何如？”使者复还报。王曰：“先生徐之，寡人请从。”宣王因趋而迎之于门，与入，曰：“寡人奉先君之宗庙，守社稷，闻先生直言正谏不讳。”王斗曰：“王闻之过。斗生于乱世，事乱君，焉敢直言正谏？”宣王忿然作色，不说。有间，王斗曰：“昔先君桓公所好者，九合诸侯，一匡天下，天子受籍，立为大伯。今王有四焉。”宣王说，曰：“寡人愚陋，守齐国，惟恐失抎之，焉能有四焉？”王斗曰：“否。先君好马，王亦好马；先君好狗，王亦好狗；先君好酒，王亦好酒；先君好色，王亦好色。先君好士，而王不好士。”宣王曰：“当今之世无士，寡人何好？”王斗曰：“世无骐麟騄耳，王驷已备矣；世无东郭俊、卢氏之狗，王之走狗已具矣；世无毛嫱、西施，王宫已充矣。王亦不好士也，何患无士？”宣王谢曰：“寡人有罪国家。”于是举士五人任官，齐国大治。
📖 白话文翻译
นายหวังโต้ขอเข้าพบพระเจ้าซวนแห่งฉี ทรงให้มหาดเล็กเชิญนายหวังโต้เข้าเฝ้า นายหวังโต้กล่าวว่า “หากข้าพเจ้ารีบร้อนเข้าเฝ้า ก็เท่ากับประจบประแจงผู้มีอำนาจ หากฝ่าบาทรีบเสด็จมารับข้าพเจ้า ก็เท่ากับทรงให้เกียรติผู้มีความรู้ ฝ่าบาททรงเห็นประการใด?” มหาดเล็กกลับไปกราบทูล พระเจ้าซวนตรัสว่า “เชิญท่านอาจารย์ค่อย ๆ เดินมา ข้าพเจ้าจะไปรับด้วยตนเอง” แล้วทรงรีบเสด็จไปที่ประตูต้อนรับนายหวังโต้ เสด็จเข้ามาด้วยกัน ตรัสว่า “ข้าพเจ้าสืบทอดราชบัลลังก์ของบรรพบุรุษ รักษาแผ่นดินไว้ ได้ยินว่าท่านอาจารย์สามารถพูดตรงไปตรงมา ชี้แนะความผิดของข้าพเจ้าได้” นายหวังโต้ทูลว่า “ฝ่าบาททรงฟังผิดแล้ว ข้าพเจ้าเกิดในยุคที่บ้านเมืองวุ่นวาย รับใช้กษัตริย์ที่มืดบอด จะกล้าทูลตักเตือนตรง ๆ ได้อย่างไร?” พระเจ้าซวนทรงพระพิโรธ พระพักตร์เปลี่ยนสี ทรงไม่พอพระทัยอยู่ครู่หนึ่ง ต่อมานายหวังโต้ทูลว่า “เมื่อก่อนพระเจ้าฉีฮวนกงผู้เป็นปฐมกษัตริย์ ทรงมุ่งมั่นที่จะรวบรวม诸侯ถึงเก้าครั้ง ฟื้นฟูใต้หล้า ราชสำนักพระราชทานดินแดน ตั้งเป็นปฐมกษัตริย์ บัดนี้ฝ่าบาททรงมีสี่ประการที่เหมือนปฐมกษัตริย์” พระเจ้าซวนทรงยินดี ตรัสว่า “ข้าพเจ้าโง่เขลาและตื้นเขิน รักษาแคว้นฉีไว้ ยังเกรงว่าจะสูญเสีย จะมีสี่ประการที่เหมือนปฐมกษัตริย์ได้อย่างไร?” นายหวังโต้ทูลว่า “มิใช่เช่นนั้น ปฐมกษัตริย์ทรงโปรดม้า ฝ่าบาทก็ทรงโปรดม้า ปฐมกษัตริย์ทรงโปรดสุนัข ฝ่าบาทก็ทรงโปรดสุนัข ปฐมกษัตริย์ทรงโปรดสุรา ฝ่าบาทก็ทรงโปรดสุรา ปฐมกษัตริย์ทรงโปรดสตรี ฝ่าบาทก็ทรงโปรดสตรี แต่ปฐมกษัตริย์ทรงโปรดผู้มีความสามารถ ฝ่าบาทกลับไม่ทรงโปรดผู้มีความสามารถ” พระเจ้าซวนตรัสว่า “ในยุคนี้ไม่มีผู้มีความสามารถ ข้าพเจ้าจะทรงโปรดได้อย่างไร?” นายหวังโต้ทูลว่า “ในโลกนี้ไม่มีม้าดีเยี่ยงฉีหลินหรือลู่เอ่อร์ แต่ราชรถของฝ่าบาทก็เตรียมพร้อมครบครัน ในโลกนี้ไม่มีสุนัขล่าเนื้อเยี่ยงตงกัวจุ้นหรือหลูชื่อ แต่สุนัขล่าเนื้อของฝ่าบาทก็มีพร้อมแล้ว ในโลกนี้ไม่มีหญิงงามเยี่ยงเหมาเฉียงหรือซีซือ แต่พระตำหนักในของฝ่าบาทก็เต็มไปด้วยสตรี เพียงแต่ฝ่าบาทไม่ทรงโปรดผู้มีความสามารถ จะทรงกังวลว่าไม่มีผู้มีความสามารถไปไย?” พระเจ้าซวนทรงขออภัย ตรัสว่า “ข้าพเจ้ามีความผิดต่อแผ่นดิน” แล้วทรงคัดเลือกผู้มีความสามารถห้าคนมอบตำแหน่งให้ แคว้นฉีจึงเจริญรุ่งเรืองเป็นอย่างยิ่ง
💡 商战启示录
การทูลแนะนำของอ๋องโต้วต่อพระเจ้าฉีเซวียนนั้น โดยแก่นแท้แล้วคือการเจรจาเชิงกลยุทธ์อันชาญฉลาดที่ผสาน "การวินิจฉัยความต้องการ" เข้ากับ "การปลุกทรัพยากรให้ตื่น" พระองค์ทรงเริ่มต้นด้วยการเปรียบเทียบระหว่าง "การเข้าเฝ้าด้วยความเคารพ" กับ "การต้อนรับด้วยความยินดี" เพื่อบีบให้พระเจ้าฉีเซวียนลดทิฐิลง สร้างพื้นที่แห่งการสนทนาอย่างเท่าเทียม จากนั้นทรงใช้ถ้อยคำ "รับใช้กษัตริย์ผู้ไร้ธรรม" เพื่อยั่วยุให้อีกฝ่ายคลายกำแพงทางจิตใจลง และสุดท้ายทรงใช้การอุปมาด้วย "ความโปรดปรานสี่ประการ" ชี้ให้เห็นโดยตรงว่าพระเจ้าฉีเซวียนมิได้ขาดแคลนผู้มีความสามารถ หากแต่ขาด "แรงจูงใจในการทะนุถนอมผู้มีความสามารถ" กลยุทธ์ "ทำลายก่อนแล้วจึงสร้าง" เช่นนี้ มีคุณค่าอย่างยิ่งต่อการนำมาประยุกต์ใช้ในธุรกิจยุคปัจจุบัน ตัวอย่างเช่น เมื่อองค์กรเผชิญกับทางตันทางนวัตกรรม ผู้นำมักจะคร่ำครวญว่า "ตลาดไม่มีโครงการดีๆ" หรือ "หาคนเก่งระดับแนวหน้าไม่ได้" แต่แนวคิดของอ๋องโต้วสอนเราว่า ปัญหามักมิได้อยู่ที่ทรัพยากรภายนอกขาดแคลน หากแต่อยู่ที่ความคลาดเคลื่อนของความชอบเชิงกลยุทธ์ภายใน ยกตัวอย่างบริษัทแอปเปิล เมื่อสตีฟ จ็อบส์กลับมา ท่านมิได้คร่ำครวญว่าอุตสาหกรรมขาดความคิดสร้างสรรค์ หากแต่重塑วัฒนธรรมแห่ง "การทะนุถนอมผู้มีความสามารถ" ผ่านแนวคิด "Think Different" ปลุกศักยภาพภายในให้ตื่นขึ้น เปลี่ยนทีมงานเดิมให้กลายเป็นเครื่องจักรขับเคลื่อนนวัตกรรมที่พลิกโฉมวงการ อีกกรณีหนึ่งคือเน็ตฟลิกซ์ รีด เฮสติงส์ ผู้ก่อตั้ง เมื่อธุรกิจเช่าดีวีดีอิ่มตัว ท่านมิได้รอคอย "โอกาสจากภายนอก" หากแต่ปรับเปลี่ยน "ความชอบ" ของตนเองอย่างจริงจัง—เปลี่ยนจากธุรกิจเช่ามาสู่สตรีมมิ่ง นิยามความต้องการของผู้ใช้ใหม่ และท้ายที่สุดก็ปลุกระบบนิเวศเนื้อหาให้มีชีวิตชีวา ปัญญาหลักของอ๋องโต้วอยู่ที่ว่า ผู้นำต้องประเมินการลงทุนที่แท้จริงของตนต่อ "ผู้มีความสามารถ" หรือ "กลยุทธ์" อย่างตรงไปตรงมา เช่นเดียวกับที่พิจารณา "ม้า สุนัข สุรา และสตรีงาม" หากปากกล่าวว่า "ไร้ผู้มีความสามารถ" แต่แท้จริงแล้ว "มิได้ทะนุถนอมผู้มีความสามารถ" องค์กรก็จะติดอยู่ในวังวนแห่งสภาพเดิมตลอดกาล ตราบใดที่ยังไม่ยอมรับจุดบอดเชิงกลยุทธ์แบบ "ข้าน้อยผู้มีบาปต่อแผ่นดิน" ก็ไม่อาจตัดสินใจนำแนวคิดใหม่และเลือดใหม่เข้ามาอย่างเด็ดขาด ดั่งที่พระเจ้าฉีเซวียนทรง "คัดเลือกผู้มีความสามารถห้าท่านมาดำรงตำแหน่ง" และบรรลุ "การปกครองที่ยิ่งใหญ่" ได้