Царство Ци замышляло напасть на царство Вэй. Правитель Вэй послал человека к Чуньюй Куню и сказал: «Ци намеревается напасть на Вэй. Избавить Вэй от этой беды под силу лишь Вам, господин». Чуньюй Кунь ответил: «Хорошо». Тогда он вошёл во дворец и стал увещевать циского вана: «Чу — враг Ци, а Вэй — союзник Ци. Если напасть на союзника, враг воспользуется случаем и нападёт на наши утомлённые войска. Это принесёт дурную славу и подлинную опасность — для Вашего величества такой шаг неразумен». Циский ван сказал: «Хорошо». И тогда он отказался от нападения на Вэй.
💡 商战启示录
Поучение Чуньюй Куня раскрывает стратегическую мудрость в торговых войнах: «союзник превыше всего, избегай борьбы цапли и устрицы». В современном бизнесе компании нередко из-за сиюминутной выгоды нападают на партнёров или конкурентов, упуская из виду, что третья сторона может пожать плоды их противостояния. Например, «кола-война» между Coca-Cola и Pepsi, сколь бы ожесточённой она ни была, никогда не доводилась до полного уничтожения соперника: если бы одна из сторон осталась в одиночестве, это привлекло бы внимание регуляторов и новых игроков, а также ослабило бы жизнеспособность всей отрасли. Ещё более показателен пример Apple и Samsung: они одновременно и конкуренты, и партнёры по цепочке поставок. Если бы Apple чрезмерно подавила Samsung, это могло бы привести к перебоям в поставках ключевых компонентов и позволило бы третьим силам, таким как Huawei, усилиться. Чуньюй Кунь подчёркивал, что «нападение на дружественное государство» даёт «врагу возможность воспользоваться твоим истощением». В бизнесе это означает: если компания ради захвата рынка развязывает ценовую или патентную войну, она истощает собственные ресурсы и позволяет сторонним наблюдателям — новым конкурентам или альтернативным технологиям — захватить долю рынка. Поэтому мудрая компания, подобно цискому князю, оценивает долгосрочное экологическое влияние своих действий, бережёт ключевые союзнические отношения и избегает близорукой ловушки, где «обе стороны терпят урон, а выигрывает третья». В стратегическом плане следует сосредоточиться на совместном увеличении общего пирога или обороне от общего врага, а не на внутреннем истощении.