Tề quốc toan cất binh đánh nước Ngụy, nước Ngụy sai người đến nói với Thuần Vu Khôn rằng: “Nước Tề muốn đánh nước Ngụy, có thể giải trừ mối họa cho nước Ngụy, chỉ có tiên sinh mà thôi.” Thuần Vu Khôn nói: “Được.” Bèn vào cung khuyên vua Tề rằng: “Nước Sở là kẻ thù của nước Tề, nước Ngụy là nước đồng minh của nước Tề. Nếu đánh nước đồng minh, tất khiến kẻ thù thừa cơ lợi dụng quân đội mệt mỏi của ta, tiếng tăm chẳng hay mà thực sự nguy hiểm, làm như vậy đối với đại vương là không sáng suốt.” Vua Tề nói: “Phải.” Bèn thôi không đánh nước Ngụy nữa.
💡 商战启示录
Lời khuyên của Thuần Vu Khôn đã phơi bày trí tuệ chiến lược trong thương chiến: “ưu tiên minh hữu, tránh tình thế chim trai tranh nhau, ngư ông đắc lợi”. Trong kinh doanh hiện đại, doanh nghiệp thường vì lợi ích ngắn hạn mà công kích đối tác hoặc đối thủ cùng ngành, lại bỏ qua việc đối thủ cạnh tranh thứ ba có thể ngồi mát ăn bát vàng. Ví dụ, “cuộc chiến cola” giữa Coca-Cola và Pepsi tuy gay gắt, nhưng cả hai đều tránh tiêu diệt hoàn toàn đối phương, bởi nếu một bên độc chiếm thị trường, ngược lại sẽ thu hút sự chú ý của cơ quan quản lý và các tân binh mới gia nhập, đồng thời làm suy yếu sức sống tổng thể của ngành. Một trường hợp tiêu biểu hơn là Apple và Samsung: vừa là đối thủ cạnh tranh, vừa là đối tác trong chuỗi cung ứng. Nếu Apple đàn áp Samsung quá mức, có thể dẫn đến gián đoạn nguồn cung linh kiện cốt lõi, ngược lại tạo cơ hội cho bên thứ ba như Huawei lớn mạnh. Thuần Vu Khôn nhấn mạnh rằng “đánh nước đồng minh” sẽ “khiến kẻ thù thừa cơ vơ vét tàn dư”, điều này tương ứng với thương chiến: nếu doanh nghiệp phát động chiến tranh giá hoặc chiến tranh bằng sáng chế để chiếm lĩnh thị trường, tự hao tổn nguồn lực của mình, có thể tạo cơ hội cho những kẻ đứng ngoài quan sát (như đối thủ mới nổi hoặc công nghệ thay thế) thừa cơ chiếm lĩnh thị phần. Vì vậy, doanh nghiệp thông minh sẽ giống như Tề Vương, đánh giá tác động sinh thái lâu dài của hành động, duy trì mối quan hệ minh hữu then chốt, tránh rơi vào bẫy “lưỡng bại câu thương, bên thứ ba đắc lợi” vì thiển cận. Về mặt chiến lược, càng nên tập trung vào việc cùng nhau làm lớn chiếc bánh thị trường hoặc phòng thủ trước kẻ thù chung, thay vì nội chiến tiêu hao lẫn nhau.