📜 原文（文言文）
管燕得罪齐王，谓其左右曰：“子孰而与我赴诸侯乎？”左右默然莫对。管燕连然流涕曰：“悲夫！士何其易得而难用也！”田需对曰：“士三食不得餍，而君鹅鹜有余食；下宫糅罗纨，曳绮縠，而士不得以为缘。且财者，君之所轻；死者，士之所重。君不肯以所轻与士，而责士以所重事君，非士易得而难用也。”
📖 白话文翻译
管燕、斉王に罪を得て、其の門客に謂いて曰く、「諸君、誰か我と共に他国に奔らんとする者あらんや」と。門客皆黙して応うる者なし。管燕、流涕して曰く、「悲しいかな、士を得るは易くして用うるは難し」と。田需、対えて曰く、「士は三食も飽くこと能わざるに、君の鵝鴨は余れる粟あり。君の後宮は羅紈を衣、曳綺縠すれども、士は縁にすら得ず。況んや財は君の軽んずる所、死生は士の重んずる所なり。君、其の軽んずる所を以て士に施さずして、士に其の重んずる所を以て君に報いんことを求む。是れ士の得易くして用い難きに非ず、君の士を用うるに道無きなり」と。
💡 商战启示录
田需の直言は、管燕の窮境を鋭く突いたものである。すなわち、彼は家臣に命を捧げることを求めたが、生存の基本的な欲求すら満たさず、ましてや尊重を与えることもなかった。これを現代のビジネスに照らせば、まさに「インセンティブのねじれ」の典型である。多くの経営者は人材が留まらず、忠誠心が低いと嘆くが、従業員の核心的な訴え——報酬の公平性、職業的尊厳、成長の余地——を見過ごしている。企業がただ大きな夢を描き、理念を語るばかりで、報酬や福利が業界水準を下回り、あるいは当然の利益を削るならば、それは管燕が「鵝鶩に余食あり」でありながら、士人が「三食も飽くを得ず」という状況と同じで、人材の流出を招くのは必然である。翻って、ファーウェイや海底撈のような企業の成功は、従業員を「士」として遇し、「道具」として扱わなかったことに由来する。ファーウェイは高給と株式インセンティブにより、奮闘する者に利益を共有させ、海底撈は現場のサービススタッフに十分な権限と尊重を与え、それによって従業員が「重きを以て君に事える」全力を尽くすことを得たのである。ビジネスの本質は価値交換である。経営者が「軽き財」を分かち合うことを惜しむならば、従業員が「重き力」を惜しみなく捧げないことを咎めるべきではない。真のリーダーシップは、一方的な忠誠の要求ではなく、仲間のニーズへの洞察と寛大な応答にこそ始まるのである。