📜 原文（文言文）
管燕得罪齐王，谓其左右曰：“子孰而与我赴诸侯乎？”左右默然莫对。管燕连然流涕曰：“悲夫！士何其易得而难用也！”田需对曰：“士三食不得餍，而君鹅鹜有余食；下宫糅罗纨，曳绮縠，而士不得以为缘。且财者，君之所轻；死者，士之所重。君不肯以所轻与士，而责士以所重事君，非士易得而难用也。”
📖 白话文翻译
管燕得罪了齐王，便对他的门客们说：“你们谁愿意和我一起投奔其他诸侯呢？”门客们默不作声，无人回答。管燕伤心地流泪说：“可悲啊！士人怎么这么容易得到却难以任用呢？”田需回答说：“士人一日三餐都吃不饱，而您家的鹅鸭却有吃不完的粮食；您的后宫嫔妃穿着绫罗绸缎，拖曳着精细的丝织品，而士人却连做衣边都得不到。况且，财物是您所轻视的，生死却是士人所看重的。您不肯把您所轻视的财物施舍给士人，却要求士人以他们所看重的生命来为您效力，这并非士人容易得到却难以任用，而是您待士之道有亏啊。”
💡 商战启示录
田需的直言点破了管燕的困境：他要求下属效死，却连基本的生存需求与尊重都未给予。这映射到现代商业中，恰是“激励错位”的典型。许多管理者抱怨人才难留、忠诚度低，却忽视了员工的核心诉求——薪酬公平、职业尊严与发展空间。若企业只画大饼、谈情怀，而薪酬福利却低于行业水准，甚至克扣应得利益，便如同管燕“鹅鹜有余食”而士人“三食不得餍”，必然导致人才流失。反观华为、海底捞等企业，其成功源于将员工视为“士”而非“工具”：华为通过高薪与股权激励让奋斗者共享收益，海底捞给予基层服务员充分授权与尊重，从而换得员工“以所重事君”的全力以赴。商业本质是价值交换，老板若吝于分享“所轻之财”，就莫怪员工不肯付出“所重之力”。真正的领导力，始于对伙伴需求的洞察与慷慨回应，而非单方面索取忠诚。