第244篇 秦韩战于浊泽

出处:战国策·韩策一

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

秦、韩战于浊泽,韩氏急。公仲朋谓韩王曰:“与国不可恃。今秦之心欲伐楚,王不如因张仪为和于秦,赂之以一名都,与之伐楚,此以一失二之计也。”韩王曰:“善。”乃儆公仲之行,将西购于秦。楚王闻之,大恐,召陈轸而告之。陈轸曰:“秦之欲伐我久矣,今又得韩之名都一而具甲,秦、韩并兵而伐楚,此秦所祷祀而求也。今已得之矣,楚国必伐矣。王听臣,为之儆四境之内,选师言救韩,令战车满道路,发信臣,多其车,重其币,使信王之救己也。纵韩为不能听我,韩必德王也,必不为雁行以来。是秦、韩不和也,兵虽至,楚不大病也。为能听我,绝和于秦,秦必大怒,以厚怨于韩。韩得楚救,必轻秦。轻秦,其应秦必不敬。是我困秦、韩之兵,而免楚国之患也。”楚王大说,乃儆四境之内,选师言救韩,发信臣,多其车,重其币。谓韩王曰:“不谷之国虽小,已悉起之矣。愿大国遂肆志于秦,不谷将以楚殉韩。”韩王大说,乃止公仲。公仲曰:“不可。夫以实告我者秦也,以虚名救我者楚也。恃楚之虚名,轻绝强秦之敌,必为天下笑矣。且楚、韩非兄弟之国也,又非素约而谋伐秦矣。已有伐形,因发兵言救韩,此必陈轸之谋也。夫轻绝强秦而信楚之谋臣,恐必败矣。”韩王不听,遂绝和于秦。秦果大怒,兴师与韩战于岸门。楚救不至,韩氏大败。韩氏之兵非削弱也,民非蒙愚也,兵为秦禽,智为楚笑,过听于陈轸,失计于韩朋也。

📖 白话文翻译

Tần quốc và Hàn quốc giao chiến tại Trọc Trạch, nước Hàn lâm vào thế nguy cấp. Công Trọng Bằng tâu với Hàn vương rằng: "Các nước đồng minh không đáng tin cậy. Hiện nay lòng dạ của Tần quốc là muốn đánh nước Sở. Đại vương chi bằng thông qua Trương Nghi mà giảng hòa với Tần, dâng cho Tần một tòa đại thành nổi tiếng, cùng Tần đánh Sở. Đó là kế dùng một tòa thành để đổi lấy việc Tần không đánh Hàn mà quay sang đánh Sở, tức là kế một mất hai được." Hàn vương nói: "Hay lắm." Bèn sắp đặt cho Công Trọng Bằng lên đường, sắp sửa sang phía Tây để nghị hòa với Tần. Sở vương nghe tin ấy, trong lòng vô cùng kinh sợ, vời Trần Chẩn đến bảo việc ấy. Trần Chẩn nói: "Tần muốn đánh nước Sở ta đã lâu rồi, nay lại có được một tòa danh thành và binh lực của nước Hàn, Tần Hàn hợp binh cùng đánh Sở, đó là điều mà Tần quốc ngày đêm khấn cầu. Nay việc ấy đã thành, nước Sở ắt sẽ bị đánh. Đại vương hãy nghe thần, xin hãy nghiêm giới trong nước, tuyển chọn binh mã, dương thanh cứu Hàn, khiến cho chiến xa giăng đầy đường lộ, sai sứ thần đáng tin cậy, mang theo nhiều xe cộ, đem theo lễ vật hậu hĩnh, khiến cho nước Hàn tin rằng đại vương sẽ đến cứu viện họ. Dẫu nước Hàn không nghe theo ta, cũng nhất định sẽ cảm kích đại vương, quyết không làm tiên phong cho Tần để đánh ta. Như vậy Tần và Hàn sẽ bất hòa, dẫu binh Tần có kéo đến, nước Sở cũng không bị tổn hại lớn. Nếu nước Hàn có thể nghe theo ta, tuyệt giao với Tần, thì Tần ắt nổi cơn thịnh nộ, oán hận nước Hàn sâu sắc. Nước Hàn được nước Sở cứu viện, ắt sẽ khinh thường Tần. Đã khinh thường Tần, thì khi ứng đối với Tần ắt không cung kính. Như vậy ta đã kìm chân được quân Tần và quân Hàn, mà tránh được tai họa cho nước Sở." Sở vương mừng lắm, bèn nghiêm giới trong nước, tuyển chọn binh mã dương thanh cứu Hàn, sai sứ thần đáng tin cậy, mang theo nhiều xe cộ và lễ vật hậu hĩnh. Sứ thần nói với Hàn vương rằng: "Nước tôi tuy nhỏ, nhưng đã đem hết binh lực ra rồi. Mong quý quốc cứ yên tâm mà chống lại Tần, tôi xin lấy cả nước Sở mà theo cùng nước Hàn." Hàn vương nghe xong mừng rỡ, bèn ngăn Công Trọng Bằng không cho sang Tần nữa. Công Trọng Bằng nói: "Không thể được. Kẻ thực sự dùng thực lực mà giúp chúng ta, là nước Tần; kẻ dùng hư danh mà cứu chúng ta, là nước Sở. Dựa vào hư danh của nước Sở mà khinh suất đoạn tuyệt bang giao với nước Tần hùng mạnh, nhất định sẽ bị thiên hạ chê cười. Huống chi nước Sở và nước Hàn vốn không phải là nước anh em, lại chưa từng có ước định trước cùng đánh Tần. Đã có dấu hiệu đánh Tần, bèn phát binh dương thanh cứu Hàn, ấy nhất định là mưu kế của Trần Chẩn. Khinh suất đoạn tuyệt với nước Tần hùng mạnh mà tin vào mưu thần của nước Sở, e rằng nhất định sẽ thất bại." Hàn vương không nghe, bèn đoạn tuyệt việc nghị hòa với Tần. Tần quốc quả nhiên nổi giận dữ dội, phát binh giao chiến với nước Hàn tại Án Môn. Binh cứu viện của nước Sở không đến, nước Hàn đại bại. Binh lực nước Hàn chẳng phải suy yếu, dân chúng chẳng phải ngu dốt, thế mà quân đội bị nước Tần bắt sống, mưu trí bị nước Sở chê cười, là vì lầm nghe lời Trần Chẩn, mà đánh mất sự tín nhiệm đối với Công Trọng Bằng vậy.

💡 商战启示录

此策揭示商战中“信息与虚实”之博弈。韩王误信楚国“虚名”而弃秦之“实利”,终致惨败。现代商业中,企业常面临类似抉择:合作方所予承诺,为“实”抑或“虚”?须穿透表象,洞察其真实意图。譬如某初创公司为获投资,轻信同行“战略合作”之虚辞,拒却大客户长期订单,岂料对方不过套取技术,终致订单流失,公司陷于困顿。反之,华为早年面对国际巨头“合作”之橄榄枝,冷静剖析其真实目的乃扼杀自身技术,遂坚持自主研发,终成行业巨擘。商战启示有三:其一,勿因对手甜言蜜语(如“虚名”)而动摇既定战略,当审度对方资源与行动是否与其言辞相副。其二,警惕“借刀杀人”式联盟,如陈轸以“救韩”为名,实为离间秦韩,企业亦当辨识联合方案是否暗藏他图。其三,重视“沉没成本”与“机会成本”,韩王失公仲朋之良策,企业亦常因短期诱惑而弃长期最优之途。决策之际,当如公仲朋般理性剖析:谁在供实质资源?谁在画饼充饥?唯基于事实与逻辑,而非情绪与虚名,方能免于“为天下笑”之败局。