第243篇 公仲以宜阳之故仇甘茂

出处:战国策·韩策一

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

公仲以宜阳之故仇甘茂。其后,秦归宜阳于韩,公仲怨甘茂,欲去之。甘茂曰:“公仲以宜阳之故仇我,今王以宜阳归韩,公仲必喜,喜则无仇矣。且公仲之所欲者,宜阳也,今已得之,必且德我。”居顷之,秦武王薨,昭王立,甘茂且去秦,之齐。公仲闻之,乃厚赂甘茂,为之请于齐,齐王以为上卿。

📖 白话文翻译

公仲因宜阳之役,与甘茂结怨。后秦归宜阳于韩,公仲犹怨甘茂,欲排挤之。甘茂曰:“公仲以宜阳之事怨我,今秦王归宜阳于韩,公仲必喜,喜则不复怨我矣。且公仲之所欲者,宜阳也,今既得之,必感我之恩。”未几,秦武王崩,昭王即位,甘茂将去秦而适齐。公仲闻之,反厚遗甘茂,且为之请于齐,齐王遂以为上卿。

💡 商战启示录

Trí tuệ của Cam Mậu nằm ở chỗ ông thấu suốt ảnh hưởng căn bản của sự biến đổi lợi ích đối với các mối quan hệ giữa người với người. Mối hận của Công Trọng bắt nguồn từ tổn hại lợi ích (mất đất Nghi Dương), chứ không phải từ thù hằn cá nhân, vì vậy khi lợi ích được hoàn trả, mối hận tự nhiên tiêu tan. Điều này gợi mở rằng trong thương trường hiện đại, những xung đột giữa đối thủ cạnh tranh hay đối tác hợp tác thường bắt nguồn từ sự phân chia lợi ích chứ không phải từ sự đối lập về tình cảm. Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp nên như Cam Mậu, không cố chấp vào sự đối địch ngắn hạn, mà phải dự đoán được sau khi thỏa mãn nhu cầu cốt lõi của đối phương, cục diện sẽ đảo ngược như thế nào. Ví dụ, trong ngành internet, hai công ty từng trở mặt vì kiện tụng bằng sáng chế, nhưng khi một bên có được công nghệ cần thiết thông qua cấp phép chéo, cả hai nhanh chóng chuyển từ đối lập sang hợp tác, thậm chí cùng nhau khai phá thị trường mới. Tầng chiến lược sâu hơn của Cam Mậu là, ông không chỉ hóa giải sự thù địch mà còn chủ động chuyển hóa mối hận thành minh hữu tương lai — Công Trọng sau này lại trở thành trợ lực đưa ông vào nước Tề. Các nhà quản trị doanh nghiệp hiện đại nên học cách nhìn ra cơ hội hợp tác tiềm ẩn trong xung đột, thông qua việc thỏa mãn lợi ích căn bản của đối phương để xóa bỏ thù địch, thậm chí biến đối thủ từng một thời thành nguồn lực phát triển cho chính mình. Tầm nhìn xa dựa trên sự vận dụng lợi ích này có giá trị thương mại vượt trội hơn hẳn sự đối đầu theo cảm tính, đặc biệt trong đàm phán mua bán sáp nhập, tranh chấp chuỗi cung ứng hay hợp tác xuyên ngành, có thể biến chiến tranh thành hòa bình, đạt được thắng lợi song phương.