📜 原文（文言文）
三国隘秦，周最谓秦王曰：‘王勿攻也，臣请为王使齐。’秦王曰：‘齐且何如？’对曰：‘齐之与韩、魏，犹楚之与秦也。齐、韩、魏三国之相与也，必重而亲。今三国之隘秦也，犹楚之与秦也。王若欲伐之，则必先交构于楚，而亲韩、魏，则秦可图也。今王不若因周最以合于齐，齐必听，则三国之隘秦也解矣。齐听，则韩、魏必从，则秦不伐而三国自解。若王欲伐之，不如合齐而备楚，此万全之计也。’秦王曰：‘善。’乃止不攻，而使周最合齐。
📖 白话文翻译
韓・魏・斉の三国が連合して秦を封鎖した。周最は秦王に言った。「大王はどうか急いで攻めず、私めをして斉に遣わさせたまえ。」秦王が問う。「斉はどうするであろうか。」周最が答える。「斉と韓・魏との関係は、楚と秦との関係のごときもの。斉・韓・魏の三国が相連合すれば、必ず互いを重んじ親しみ合いましょう。今、三国が秦を封鎖するは、楚と秦とが対峙するがごときなり。大王もし彼らを攻めんと欲せば、まず楚と結び、同時に韓・魏に親しみて、かくして秦は謀略をめぐらすべきなり。今、大王は私め周最をして斉と連合せしめば、斉は必ず従い、三国の封鎖は自ずから解けん。斉が従いなば、韓・魏も必ず随従し、秦は攻めずして三国の連合は自ら瓦解せん。もし大王がやはり攻めんと欲せば、斉と連合して楚に備うるに如かず、これ万全の策なり。」秦王曰く。「善し。」すなわち攻めを止め、周最を遣わして斉と連合せしめた。
💡 商战启示录
此策は「戦わずして人の兵を屈する」という知恵を体現している。現代のビジネスにおいて、多角的な競争による封鎖の局面に直面した場合、直接的な対抗は往々にして代償が大きく、外交的手段によって連合を瓦解させ、味方を見つけることで、低コストで危機を解決できる。例えば、スマートフォン市場では、AppleとSamsungが激しく競争していた際、Appleは競争相手であるMicrosoftと提携し、共同でGoogleのAndroidシステムに対抗した。直接的な衝突ではなく、協力を通じて圧力を分散させたのである。また、中国のEC大手Alibabaは、JD.comとTencentの連合に直面した際、正面から衝突せず、SuningやIntimeなどの実店舗小売りへの投資を通じて自らのエコシステムを構築し、同時にBaiduなどの企業と協力して新たな連合を形成し、包囲されるリスクを化解した。周最の戦略の核心は「敵を分化し、次要な敵と連合する」ことにあり、企業は競争構図における重要な変数を識別し、中立または揺れ動くパートナーを優先的に獲得すべきである。例えば、戦略的投資、技術共有、市場交換などを通じて、競争相手の連合戦線を打ち破るのである。同時に、戦略的柔軟性を維持し、一時の勝敗に固執せず、全局的な利益を考量し、最も経済的でリスクの低い道を選び、「戦わずして勝つ」ことを実現する。この事例は企業家に、対抗だけが唯一の手段ではなく、知恵ある外交と連合戦略がしばしばより持続的な競争優位をもたらすことを示唆している。