📜 原文（文言文）
昌他亡西周，之东周，尽输西周之情于东周。东周大喜，西周大怒。冯且曰：“臣能杀之。”君予金三十斤。冯且使人操金与书，间遗昌他曰：“告昌他：事可成，勉成之；不可成，亟亡来。事久且泄，自令身死。”因使人告东周之候曰：“今夕有奸人当入者矣。”候得而献之东周，东周立杀昌他。
📖 白话文翻译
昌他（しょうた）は西周より東周へ亡命し、西周の機密を全て東周に漏らした。東周は大いに喜び、西周は激しく怒った。馮且（ふうしょ）は西周の君に言った。「我が昌他を殺すことができます」と。西周の君は彼に黄金三十斤を与えた。馮且は人を遣わし、黄金と一通の書状を持たせ、密かに昌他に届けさせた。書状にはこう記されていた。「昌他に告ぐ：事が成し遂げられるならば、力を尽くして成せ。成し得ざるならば、速やかに逃げ帰れ。時が長く経てば事は漏れ、自ら死路を招くことになる。」さらに人を遣わして東周の辺境の見張り所に告げさせた。「今夜、間者が入境せんとす」と。見張り兵は果たして使者を捕らえ、東周に献上した。東周はただちに昌他を殺した。
💡 商战启示录
此策は、古代版「反間計＋情報戦」の古典とも言えるものである。現代のビジネスにおいて、企業はしばしば中核機密の漏洩や競合他社による人材引き抜きといった類似の状況に直面する。馮且の知恵は、叛逃者を直接追跡・抹殺するのではなく、情報の非対称性を利用して偽りの状況を作り出し、敵対者を自滅へと導いた点にある。これは現代企業に対し、商業スパイや裏切り者に対処する際、正面から衝突するのではなく、「情報の誤誘導」と「離間策」を巧みに用いるべきことを示唆している。例えば、あるハイテク企業が中核研究開発者が技術を持って競合他社へ転職したことを発見した際、直接訴訟を起こさず、意図的に「その技術は既に時代遅れであり、当社にはより先進的な代替案がある」という煙幕を張り、さらに密かに競合他社のサプライチェーンに対して虚偽の協力意向を伝えた。その結果、競合他社は裏切り者の技術的価値に疑念を抱き、最終的に彼を周辺化し、競争力を弱体化させた。同時に、この事例は企業に対し、内部情報について厳格な等級別秘密保持制度を確立し、重要ポストの人員には十分なインセンティブと忠誠心の育成を施し、「昌他型」の裏切りを防ぐべきことを警鐘している。そして「馮且型」の反撃戦略は、ビジネス上の駆け引きにおいて、敵対者の猜疑心を巧みに利用し、緻密な「情報の投与」によって内部の信頼を瓦解させ、戦わずして勝つ効果を達成することの重要性を強調している。