Хань, Вэй и Ци объединились, чтобы блокировать Цинь. Чжоу Цзуй сказал циньскому вану: «Вану не следует спешить с нападением. Я готов отправиться послом в Ци от вашего имени». Циньский ван спросил: «Что сделает Ци?» Чжоу Цзуй ответил: «Отношения Ци с Хань и Вэй подобны отношениям Чу с Цинь. Когда Ци, Хань и Вэй объединяются, они непременно ценят и сближаются друг с другом. Ныне три государства блокируют Цинь, словно Чу противостоит Цинь. Если ван желает напасть на них, то сначала надлежит заключить союз с Чу и одновременно сблизиться с Хань и Вэй — тогда Цинь сможет строить планы. Ныне вану лучше через меня, Чжоу Цзуя, объединиться с Ци. Ци непременно последует, и тогда блокада трёх государств сама собой рассеется. Коль Ци последует, Хань и Вэй неизбежно последуют за ним, и Цинь без сражения разрушит союз трёх государств. Если же ван непременно желает воевать, то лучше объединиться с Ци и остерегаться Чу — это всесовершенный план». Циньский ван молвил: «Хорошо». Тогда он остановил наступление и отправил Чжоу Цзуя заключать союз с Ци.
💡 商战启示录
Данная стратегия воплощает мудрость изречения «покорить врага, не вступая в бой». В современном бизнесе, когда сталкиваешься с блокадой многопартийной конкуренции, прямое противостояние часто требует непомерных издержек, тогда как дипломатические средства — разрушение альянсов и поиск союзников — позволяют разрешить кризис с минимальными затратами. Например, на рынке смартфонов, когда Apple и Samsung вели ожесточённую борьбу, Apple сотрудничала с конкурентом Microsoft, совместно противостоя системе Android от Google, распределяя давление через партнёрство, а не вступая в лобовое столкновение. Другой пример: китайский гигант электронной коммерции Alibaba, столкнувшись с союзом JD.com и Tencent, не пошёл на открытый конфликт, а вместо этого инвестировал в физическую розницу — Suning, Intime и другие, выстраивая собственную экосистему, и одновременно заключил партнёрство с Baidu и иными компаниями, сформировав новый альянс и тем самым устранив угрозу окружения. Суть стратегии Чжоу Цзуя заключается в «разделении противников и объединении с второстепенными врагами». Предприятию следует выявлять ключевые переменные в конкурентной структуре и в первую очередь привлекать нейтральных или колеблющихся партнёров — через стратегические инвестиции, обмен технологиями или взаимный доступ к рынкам, разрушая объединённый фронт оппонентов. Одновременно необходимо сохранять стратегическую гибкость, не зацикливаясь на сиюминутной победе, а руководствуясь общими интересами, выбирая наиболее экономичный и наименее рискованный путь, чтобы достичь «победы без боя». Этот пример напоминает предпринимателям: противостояние — не единственный метод, мудрая дипломатия и союзническая стратегия зачастую приносят более устойчивое конкурентное преимущество.