📜 原文（文言文）
秦败魏于华，魏王且入朝于秦。周訥谓魏王曰：“宋人有学者，三年反而名其母。其母曰：‘子之学者，三年而反，则名我何也？’其子曰：‘吾所贤者，无过尧舜，尧舜名；吾所大者，无大天地，天地名。今母贤不过尧舜，大不过天地，是以名母也。’其母曰：‘子之于学也，将尽行之乎？愿子之有以易名母也。子之于学也，将用之以名母也？则子之学者，将为人之母也，不如其母也。今王之事秦，尚有可以易入朝者乎？愿王以它事易之。且夫秦虎狼之国也，而王入朝，是自投于虎狼之口也。王不如勿入，而使有司尽以王事秦。秦必德王，而王亦不失事秦之礼。若王入朝，秦必留王，而加以不测之诛，王其危矣。”魏王不听，遂入朝秦。秦果留魏王，而欲伐魏。魏王悔之，乃发使告急于赵，赵发兵救魏，秦乃释魏王。
📖 白话文翻译
秦は華陽にて魏を破り、魏王は自ら秦に赴き秦王に拝謁しようと考えた。周訥が魏王に申し上げた。「宋に一人の者がおりました。外遊して学問を修め、三年の後に帰郷して、直接母の名を呼びました。母が申しました。『お前は三年学んで帰ってきて、どうして我が名を呼ぶのか。』子は答えました。『我が賢者と認める者は、堯舜に勝る者はなく、私は堯舜の名を直に呼びます。我が偉大と認める者は、天地に勝る者はなく、私は天地の名を直に呼びます。今、母上の賢徳は堯舜に及ばず、偉大さも天地に及びませぬ。ゆえに私は母上の名を直に呼ぶのです。』母は申しました。『お前が学んだことは、全て実践するつもりか、それとも母の名を呼ぶために学んだのか。もしそうならば、お前が学んだ道理を母に用いるのは、学ばぬに如かぬことだ。今、大王が秦に仕えようとなさるが、入朝に代わる方法はありませぬか。どうか他の事柄をもって代えられますよう。そもそも秦は虎狼のような国でございます。大王が入朝なされば、自ら虎狼の口に身を投じるに等しいのです。大王は行かれず、役人を遣わして大王が秦に仕える事柄を全て整えさせるのが宜しゅうございましょう。秦は必ず大王に感謝し、大王も秦に仕える礼を失わずに済みます。もし大王が入朝なされば、秦は必ず大王を留め置き、測り難き罰を加えましょう。大王は危うくなりまする。』魏王は聞き入れず、やはり秦に入朝しました。秦は果たして魏王を留め置き、魏を攻めようとしました。魏王は後悔し、人を遣わして趙に救援を求めました。趙が兵を発して魏を救ったため、秦はようやく魏王を放ったのです。
💡 商战启示录
魏王、秦に入るを急ぐこと、現代企業が強力な買収や提携の圧力に直面し、恐怖の故に自らの切り札を放棄し、盲目的に屈従して、結局受動的な立場に陥るが如し。周訥の諫言は、交渉における核心的な知恵を明かしている——決して容易に運命を敵手に委ねてはならない、と。商業競争において、強勢側が圧力をかけてくる時、弱勢側は自ら危険を冒すべきではなく、代理人や中間層を通じて情報を伝達し、余地を保ちつつ、同時に外部の同盟者（趙の如き）を積極的に求めて均衡を形成すべきである。例えば、某ハイテク新興企業が巨大企業の買収提案に直面した場合、創業者が自ら会合に赴き手中の牌を明かせば、値切られたり吸収されたりする恐れがある。逆に、財務顧問に交渉を委任し、同時に他の買収希望者を引き入れて競争状況を作り出せば、自らの交渉力を高めることができる。魏王は諫言を聞かず、自ら罠に飛び込んだのは、恰も企業幹部がリスク隔離をせずに相手の本拠地に安易に乗り込み、「拘留」される（技術封鎖や人材引き抜きの如き）に等しい。商戦の知恵はここにある——常に代替案を保持し、第三者の力を善用し、単一依存を避けること。周訥の「以它事易之」の戦略は、現代企業に示唆する——非核心的利益を以て核心的安全を交換し、時間を以て空間を得て、最終的に逆転を実現せよ、と。