第24篇 三国隘秦

กลยุทธ์นี้สะท้อนถึงภูมิปัญญาแห่ง “การชนะศึกโดยไม่ต้องรบ” ในโลกธุรกิจสมัยใหม่ เมื่อเผชิญกับสถานการณ์ที่ถูกปิดล้อมจากการแข่งขันหลายฝ่าย การปะทะโดยตรงมักมีต้นทุนสูงเกินไป แต่การอาศัยวิถีทางการทูตเพื่อสลายพันธมิตรและแสวงหามิตรใหม่ ย่อมสามารถคลี่คลายวิกฤตได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่า ตัวอย่างเช่น ในตลาดสมาร์ตโฟน เมื่อแอปเปิลแข่งขันอย่างดุเดือดกับซัมซุง แอปเปิลเคยร่วมมือกับไมโครซอฟต์ซึ่งเป็นคู่แข่ง เพื่อต่อกรกับระบบแอนดรอยด์ของกูเกิล โดยใช้ความร่วมมือกระจายแรงกดดัน แทนที่จะปะทะกันโดยตรง อีกตัวอย่างหนึ่ง อาลีบาบา ยักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซของจีน เมื่อเผชิญกับพันธมิตรระหว่างจิงตงและเทนเซ็นต์ มิได้เข้าปะทะโดยตรง แต่กลับลงทุนในซูหนิง ยินไถ และธุรกิจค้าปลีกออฟไลน์อื่น ๆ เพื่อสร้างระบบนิเวศของตนเอง พร้อมกับร่วมมือกับไป่ตู้และองค์กรอื่น ๆ ก่อตั้งพันธมิตรใหม่ จึงสามารถขจัดความเสี่ยงจากการถูกโอบล้อมได้ แก่นแท้ของกลยุทธ์จัวโจวอยู่ที่ “การแยกคู่แข่งและผูกมิตรกับศัตรูรอง” ผู้ประกอบการควรจำแนกตัวแปรสำคัญในภูมิทัศน์การแข่งขัน เลือกที่จะดึงดูดพันธมิตรที่เป็นกลางหรือไม่มั่นคงก่อน ผ่านการลงทุนเชิงกลยุทธ์ การแบ่งปันเทคโนโลยี หรือการแลกเปลี่ยนตลาด เพื่อทำลายแนวร่วมของคู่แข่ง พร้อมกันนั้น ควรรักษาความยืดหยุ่นเชิงกลยุทธ์ ไม่ยึดติดกับชัยชนะเพียงชั่วขณะ แต่พิจารณาผลประโยชน์โดยรวมเป็นหลัก เลือกเส้นทางที่ประหยัดที่สุดและมีความเสี่ยงต่ำที่สุด เพื่อบรรลุ “ชัยชนะโดยไม่ต้องรบ” กรณีศึกษานี้เตือนใจผู้ประกอบการว่า การปะทะมิใช่หนทางเดียว วิถีแห่งการทูตและพันธมิตรอันชาญฉลาดมักนำมาซึ่งความได้เปรียบทางการแข่งขันที่ยั่งยืนยิ่งกว่า