Hàn, Ngụy, Tề tam quốc liên hợp phong tỏa nước Tần, Chu Tối nói với Tần vương: 'Đại vương chớ vội tiến công, thần nguyện thay đại vương xuất sứ nước Tề.' Tần vương hỏi: 'Nước Tề sẽ ra sao?' Chu Tối đáp: 'Quan hệ giữa Tề với Hàn, Ngụy, cũng như quan hệ giữa Sở với Tần vậy. Tề, Hàn, Ngụy tam quốc liên hợp với nhau, ắt sẽ coi trọng và thân cận lẫn nhau. Nay tam quốc phong tỏa nước Tần, cũng như Sở với Tần đối trận vậy. Đại vương nếu muốn đánh họ, tất phải trước kết giao với Sở, đồng thời thân thiện với Hàn, Ngụy, như thế nước Tần mới có thể mưu tính. Hiện nay đại vương chi bằng thông qua thần Chu Tối để liên hợp nước Tề, nước Tề ắt sẽ nghe theo, thì phong tỏa của tam quốc tự nhiên được giải trừ. Nước Tề một khi nghe theo, Hàn, Ngụy ắt sẽ đi theo, thì nước Tần không cần đánh, liên minh tam quốc tự nhiên tan rã. Nếu đại vương nhất quyết muốn đánh, chi bằng liên hợp nước Tề mà phòng bị nước Sở, đó là kế vạn toàn.' Tần vương nói: 'Hay.' Bèn dừng tiến công, sai Chu Tối đi liên hợp nước Tề.
💡 商战启示录
Chiến lược này thể hiện trí tuệ của việc "khuất phục quân địch mà không cần giao chiến". Trong kinh doanh hiện đại, khi đối mặt với thế phong tỏa từ nhiều phía cạnh tranh, việc trực tiếp đối đầu thường phải trả giá đắt, trong khi thông qua biện pháp ngoại giao để phá vỡ liên minh và tìm kiếm đồng minh lại có thể hóa giải khủng hoảng với chi phí thấp. Ví dụ, trên thị trường điện thoại thông minh, khi Apple và Samsung cạnh tranh gay gắt, Apple từng hợp tác với đối thủ Microsoft để cùng chống lại hệ điều hành Android của Google, phân tán áp lực thông qua hợp tác thay vì đối đầu trực diện. Một ví dụ khác, gã khổng lồ thương mại điện tử Trung Quốc Alibaba khi đối mặt với liên minh giữa JD.com và Tencent đã không xung đột trực diện, mà thông qua đầu tư vào các nhà bán lẻ thực thể như Suning và Intime để xây dựng hệ sinh thái riêng, đồng thời hợp tác với các doanh nghiệp như Baidu, hình thành liên minh mới, từ đó hóa giải nguy cơ bị bao vây. Cốt lõi chiến lược của Chu Tối nằm ở việc "phân hóa đối thủ, liên kết với kẻ thù thứ yếu". Doanh nghiệp cần nhận diện các biến số then chốt trong cục diện cạnh tranh, ưu tiên tranh thủ các đối tác trung lập hoặc dao động, thông qua đầu tư chiến lược, chia sẻ công nghệ hoặc trao đổi thị trường để phá vỡ mặt trận liên minh của đối thủ. Đồng thời, duy trì tính linh hoạt chiến lược, không cố chấp vào thắng thua nhất thời, mà lấy lợi ích toàn cục làm trọng, lựa chọn con đường kinh tế nhất và có rủi ro thấp nhất để đạt được "chiến thắng mà không cần giao chiến". Trường hợp này nhắc nhở các nhà khởi nghiệp rằng đối đầu không phải là biện pháp duy nhất, chiến lược ngoại giao và liên minh thông minh thường mang lại lợi thế cạnh tranh bền vững hơn.