第233篇 燕王喜使栗腹以百金为赵孝成王寿
出处：战国策·燕策三
📜 原文（文言文）
燕王喜使栗腹以百金为赵孝成王寿，酒三日，反报曰：“赵民其壮者皆死于长平，其孤未壮，可伐也。”王乃召昌国君乐间而问曰：“何如？”对曰：“赵，四达之国也，其民皆习于兵，不可与战。”王曰：“吾以倍攻之，可乎？”曰：“不可。”王曰：“以三倍攻之，可乎？”曰：“不可。”王大怒。左右皆以为赵可伐，遽起兵六十万以攻赵。令栗腹以四十万攻鄗，使庆秦以二十万攻代。赵使廉颇以八万遇栗腹于鄗，使乐乘以五万遇庆秦于代。燕人大败。乐间入赵。燕王以书让间，且谢焉，而乐间亦遗燕王书曰：“臣闻之，智者不倍时而弃利，勇士不怯死而灭名，忠臣不先身而后君。今王以百金之寿，而信谗臣之言，以伐赵，是臣所谓智者不取也。且夫赵自长平以来，君臣忧惧，早朝晏退，卑辞重币，四面出嫁，结亲燕、魏，连好齐、楚，积虑并心，备秦为务。其精气实，而兵革坚，臣故曰不可伐。今王信左右之谗，而欲伐之，此所谓举鼎绝臑者也。臣闻之，以乱攻治者亡，以邪攻正者亡，以逆攻顺者亡。今燕小弱，而赵强于秦，王以百金之赂，而启强赵之兵，臣窃为大王计，不如勿攻。”燕王不听，卒败。
📖 白话文翻译
燕王喜、栗腹を遣わし、百金を持たせて趙の孝成王に寿を祝わせ、酒を飲むこと三日。栗腹は帰還して報告して言う、「趙の壮者はみな長平の戦いに死に、その孤児らは未だ成長しておりませぬ。攻めるべし」と。燕王はここにおいて昌国君楽間を召して問う、「如何に？」楽間は対えて言う、「趙は四通八達の国にして、民はみな兵事に習熟しております。これと戦うべからず」と。燕王言う、「我、倍の兵力をもってこれを攻めんとす。可ならんや？」対えて言う、「不可なり」。燕王言う、「三倍の兵力をもってせば？」対えて言う、「不可なり」。燕王大いに怒る。左右の大臣らはみな趙は伐つべきなりと為し、ここにおいて急ぎ兵六十万を起こして趙を攻む。命じて栗腹に四十万を率いさせ鄗を攻めしめ、慶秦に二十万を率いさせ代を攻めしむ。趙は廉頗に八万を率いさせ鄗にて栗腹を迎え撃たせ、楽乗に五万を率いさせ代にて慶秦を迎え撃たしむ。燕軍大いに敗る。楽間は趙に奔る。燕王は書を楽間に遺して責め、かつ謝し、楽間もまた書を燕王に遺して言う、「臣聞く、智者は時勢に違いて利を棄てず、勇士は死を懼れて名を滅ぼさず、忠臣は身を先にせずして君を後にせずと。今、大王は百金の寿を祝する小事を以て、なお谗臣の言を信じ、趙を攻むるは、これ臣の所謂智者の為さざる所なり。かつ趙は長平の役より以来、君臣憂懼し、早朝に朝し、遅く退き、辞は卑しく、幣は厚くして四方に交わり、燕・魏と婚姻を結び、斉・楚と善を成し、心を同じうし力を合わせ、専ら秦に備う。その実は充ち、その兵は堅し。故に臣は攻むべからずと謂えり。今、大王は左右の谗言を信じ、趙を攻めんと欲す。これ所謂鼎を挙げて膕を折る者なり。臣聞く、乱を以て治を攻むる者は亡び、邪を以て正を攻むる者は亡び、逆を以て順を攻むる者は亡ぶと。今、燕は小弱にして、趙は秦よりも強し。大王は百金の賂を以て強趙の軍を招かんとす。臣、私かに大王の為に計るに、攻めざるに如かずとす」と。燕王聴かず、終に大敗す。
💡 商战启示录
燕王、表向きの「友好訪問」（百金の祝寿）により趙の弱体化を誤断したことは、現代の企業が競合他社の短期的な表層（人員削減や財務変動など）のみをもって軽率に「商戦」を仕掛けるべきではないという戒めである。それどころか、楽間が指摘したように、趙は「君臣憂懼し、早朝に朝し晏に退き、辞を卑うし幣を重くし、四方に盟を結ぶ」という深層の強靭さを備えている。これは、企業が危機の後に内部管理を強化し、エコシステムの修復に積極的に取り組み、戦略的提携を深化させることに通じる。例えば、華為（ファーウェイ）は2019年に制裁を受けた後、表面的には圧力を受けていたが、実際には自主開発（鴻蒙（ホンモン）システム）とサプライチェーン再構築を加速させていた。もし競合他社がその「攻めやすさ」を誤断し、軽率に供給停止や圧力を加えれば、かえって華為をより強固なものにしたであろう。燕王が「百金」の利益に執着し情報の真実性を軽視したのは、企業が不完全な市場調査報告書のみで盲目的に拡大するのと似ている。楽視（LeEco）がエコシステム化への過信によりキャッシュフロー危機を軽視し、最終的に崩壊したのがその例である。商戦の核心は「彼を知り己を知る」ことにあり、楽間が「智者は時を倍（そむ）かずして利を棄てず」と強調したのは、短期的な誘餌ではなく、長期的な趨勢と体系的分析に基づくべきだという意味である。現代企業は多次元の情報体系を構築し、競合他社の「精気」と「兵革」を評価すべきであり、一度の交渉や好調な財務報告のみで価格競争や買収を仕掛けるべきではない。さもなければ、燕軍が「鼎を挙げて臑（すね）を絶つ」ように、自らを傷つけることになる。成功例としては、コカ・コーラがペプシの挑戦を受けた際、軽率に値下げせず、ブランド忠誠度を強化して最終的に市場を安定させたことが挙げられる。ゆえに、この策は次のことを示唆している。商戦の決断には、相手の真の実力と戦略的意思を冷静に評価し、表層や讒言（内部の偏見）に惑わされぬことが肝要であり、それによってのみ「弱をもって強を攻める」敗局を避けられるのである。