📜 原文（文言文）
燕昭王收破燕后即位，卑身厚币，以招贤者，欲将以报仇。故往见郭隗先生曰：“齐因孤国之乱，而袭破燕。孤极知燕小力少，不足以报。然得贤士与共国，以雪先王之耻，孤之愿也。敢问以国报仇者奈何？”郭隗先生对曰：“帝者与师处，王者与友处，霸者与臣处，亡国与役处。诎指而事之，北面而受学，则百己者至。先趋而后息，先问而后嘿，则什己者至。人趋己趋，则若己者至。冯几据杖，眄视指使，则厮役之人至。若恣睢奋击，呴藉叱咄，则徒隶之人至矣。此古服道致士之法也。王诚博选国中之贤者，而朝其门下，天下闻王朝其贤臣，天下之士必趋于燕矣。”昭王曰：“寡人将谁朝而可？”郭隗先生曰：“臣闻古之君人，有以千金求千里马者，三年不能得。涓人言于君曰：‘请求之。’君遣之。三月得千里马，马已死，买其骨五百金，反以报君。君大怒曰：‘所求者生马，安事死马而捐五百金？’涓人对曰：‘死马且买之五百金，况生马乎？天下必以王为能市马，马今至矣。’于是不能期年，千里之马至者三。今王诚欲致士，先从隗始。隗且见事，况贤于隗者乎？岂远千里哉？”于是昭王为隗筑宫而师之。乐毅自魏往，邹衍自齐往，剧辛自赵往，士争凑燕。燕王吊死问生，与百姓同其甘苦。二十八年，燕国殷富，士卒乐佚轻战。于是遂以乐毅为上将军，与秦、楚、三晋合谋以伐齐。齐兵败，闵王出走于外。燕兵独追北，入至临淄，尽取齐宝，烧其宫室宗庙。齐城之不下者，唯独莒、即墨。
📖 白话文翻译
燕昭王は、破れ果てた燕の国を収め、位に即かれた。身分を低くし、厚い礼物をもって賢才を招き、それに頼って仇を報いようとされた。それゆえ郭隗先生に会って言われた、「斉は我が国の内乱に乗じて燕を破った。我は燕が弱小で、仇を報いるに足りないことを深く知る。しかし賢士を得て共に国を治め、先王の恥を雪ぐことができれば、これが我が願いである。どうか国家の仇を報いるにはどうすべきか教えてほしい」。郭隗先生は答えて言った、「帝業を成す君主は賢者を師とし、王業を成す君主は賢者を友とし、覇業を成す君主は賢者を臣とし、国を滅ぼす君主は僕隷を臣とします。もし身を屈して人に接し、恭しく賢者に学ぶならば、才能が自分の百倍勝る者が来ましょう。もし人に先んじて己を後にするならば、才能が自分の十倍勝る者が来ましょう。もし人のなすままに己もなすならば、自分の才能に等しい者が来ましょう。もし几に倚り、杖をつき、顎で人を使うならば、ただ僕隷のみが来ましょう。もし放縦で暴戻であり、ほしいままに呵責するならば、ただ奴隷のみが来ましょう。これが古の王道を行い、人材を招く方法であります。大王がもし国内の賢者を広く選び、自らその門を訪ねられるならば、天下の人々は大王が賢臣を訪ねたと聞き、天下の賢士はきっと燕に馳せ参じましょう」。昭王は言われた、「我はまず誰を訪ねるべきか」。郭隗先生は言った、「我は昔、ある君主が千金をもって千里の馬を求め、三年にして得られなかったと聞きました。近侍が『私に求めさせてください』と言い、君主は彼を遣わしました。三月にして千里の馬を得ましたが、馬はすでに死んでおり、五百金をもって馬の骨を買い、帰って報告しました。君主は大いに怒って言いました、『我が求めるのは生きた馬だ。死んだ馬を買って何の役に立つのか、しかも五百金を費やすとは！』近侍は答えて言いました、『死んだ馬でさえ五百金で買うのですから、まして生きた馬ならなおさらです。天下の人々は必ず大王が馬を買うのが上手いと思い、馬はすぐに来ましょう』。そこで一年も経たずに、三匹の千里の馬が送られてきました。今、大王がもし賢士を招こうと思われるなら、まず我が郭隗から始めなさい。我でさえ重用されるのですから、まして我より賢い者ならなおさらです。彼らがどうして千里の遠さを厭って来ないことがありましょうか」。そこで昭王は郭隗のために宮室を建て、師とされました。楽毅は魏から来て、鄒衍は斉から来て、劇辛は趙から来て、賢士たちは争って燕に馳せ参じました。燕王は死者を弔い、生者を慰め、百姓と苦楽を共にされました。二十八年の後、燕は殷実で富み、兵士たちは安逸に暮らし、戦いを楽しみました。そこで昭王は楽毅を上將軍に任じ、秦・楚・三晋と共に謀って斉を攻めました。斉の軍は大敗し、斉閔王は出奔しました。燕の軍は単独で敗軍を追撃し、臨淄に入り、斉の宝物をことごとく奪い、斉の宮室と宗廟を焼き払いました。斉の未だ陥ちない城は、ただ莒と即墨のみでありました。
💡 商战启示录
燕昭王の斉討伐における成功は、その核心が「巣を築いて鳳凰を招く」という人材誘致と「長期主義」という商戦の知恵にあった。昭王は自らの国力が弱小であり、正面からぶつかっては勝てないことを深く認識していた。そこでまず郭隗の「千金骨を買う」戦略を用い、高い姿勢と実際の投資によって優秀な人材を引き寄せた。これは現代企業が株式報酬制度や高給文化、スター人材の招聘などを通じて競争力を高めることに通じる。例えば、アップル社がかつてスティーブ・ジョブズを呼び戻したことや、グーグルが人工知能の専門家を高額で迎えたことは、いずれも「骨を買う」現代版といえよう。昭王は賢才を招くだけでなく、郭隗に師事する礼を尽くし、信頼と尊敬を築いたことで、楽毅や鄒衍らの俊英が相次いで馳せ参じた。これは企業のリーダーに対し、社員を単なる道具と見なすのではなく、「人材を尊ぶ」文化を築くべきだという示唆を与えている。次に、昭王は「死者を弔い、生者を問い、民と苦楽を共にすること」二十八年、国力を蓄積し、兵士たちは進んで戦うようになった。これは商戦における「長期主義」に相当する——速やかな勝利を追求するのではなく、持続的な製品の磨き上げ、ユーザーの口碑、ブランドの沈殿を通じて、競争を防ぐ堀を築くのである。例えば、ファーウェイは初期から研究開発への投資を堅持し、長い年月を経て5G分野で開花した。昭王が最終的に多国と連合して斉を討ったことは、商戦においてもエコシステムの協力（例えば合従策）を巧みに活用すれば、自らの優位性を拡大できることを示している。総じて、この事例は現代の企業経営者に次のことを示唆している——まず誠意と仕組みで優秀な人材を惹きつけ、次に忍耐とユーザー中心の姿勢で内実を固めてこそ、激しい競争の中で「弱が強に勝つ」逆転劇を実現できるのである。