📜 原文（文言文）
陈翠合齐、燕，将令燕王之弟为质于齐，燕王许诺。太后闻之大怒曰：“陈公不能为人之国，亦则已矣，焉有离人子母者！老妇不知其计之过也。”陈翠欲见太后，王曰：“太后方怒子，子其待之。”陈翠曰：“无害也。”遂入见太后曰：“何谓也？”太后曰：“焉有以子为质者乎？”陈翠曰：“然。王之所以不使子为质者，诚以爱子故也。今王之为子计，不若太后之爱子也。且太后之爱子也，不如爱王也。何也？母子之爱，人之情也。虽然，王以国事为忧，故割其爱而使之质。今太后以私爱故，而不使子为质，是使王有忧色，而社稷不安也。且太后独不念先王之所以立王乎？先王尝有遗令，曰：‘社稷之臣，不可以不任事。’今太后不使子为质，是废先王之令，而弃社稷之臣也。”太后曰：“然则奈何？”陈翠曰：“太后若不使子为质，臣请使子为质。”太后曰：“诺。”乃使子为质于齐。太后因说其子，使谢于王，王许之。太后乃大喜，曰：“陈公之教，不亦善乎！”
📖 白话文翻译
陳翠、燕と斉の同盟を結ばせんとし、燕王の弟をして斉に人質たらしめんと欲す。燕王、之を許す。太后聞きて大いに怒り、曰く「陳翠、国に力を致さざるは已むを得んも、何ぞ人の母子を離間するや！ 老夫婦、其の計の何の賢なるかを解せず」と。陳翠、太后に謁せんと欲す。燕王曰く「太后、方に子の怒りに在り。子、姑く待て」と。陳翠曰く「害なし」と。乃ち入りて太后に見ゆ。曰く「何の怒る所か有らん」と。太后曰く「豈に子をして人質たらしむるの理あらんや」と。陳翠曰く「然り。王、弟をして人質たらしめざる所以の者は、誠に之を愛すればなり。然れども今、王の弟の為に謀るは、太后の之を愛するに如かず。且つ太后の子を愛するは、大王を愛するに如かざるなり。何を以て之を言う。母子の愛は人の常情なり。然れども大王、国事を以て重しと為すが故に、忍びて弟をして人質たらしむ。今、太后、私愛を以て弟をして人質たらしめず。是れ大王をして憂えしめ、国家をして安んぜざらしむるなり。且つ太后、豈に先王の何を以て大王を立てて君と為ししやを思わざるや。先王、嘗て遺令有りて曰く『国の大臣は、職責を負わざる可からず』と。今、太后、弟をして人質たらしめず。是れ先王の遺令を廃し、国の大臣を棄つるなり」と。太后曰く「然らば則ち奈何せん」と。陳翠曰く「太后、若し弟をして人質たらしめずんば、翠、請う弟をして人質たらしめん」と。太后曰く「善し」と。乃ち燕王の弟をして斉に人質たらしむ。太后、又た子を説き、之をして燕王に辞謝せしむ。燕王、之を許す。太后、乃ち大いに喜び、曰く「陳翠の教え、豈に善からずや」と。
💡 商战启示录
陳翠の説得術は、現代のビジネス交渉や社内調整の古典的模範とも言える。彼は太后の感情的な反対に直面し、正面からぶつかることなく、まず太后の「子を愛する」ことの合理性を認め、その上で巧みに比較の枠組みを転換した——「母子の私愛」と「大王の治国の愛」を対比させ、後者がより高次元の責任と先見であることを指摘したのである。この戦略は、ビジネスにおいて株主、経営幹部、あるいは家族経営企業における感情と利益の衝突を処理する際にしばしば用いられる。例えば、企業が組織変革を推進したり、重要な人材を海外に派遣したりする際、家族や創業メンバーの反対に遭うことが多い。リーダーは陳翠に倣い、個人の損得を会社戦略と長期的価値の次元に引き上げ、「先王の遺令」を企業の使命や制度に喩え、職責を放棄できないことを強調しつつ、「臣、請う、子をして質たらしめん」という主体的な責任感をもって対立を解消し、合意を形成することができる。現代においても、ジョブズがスカリーを説得してアップルに招いた事例や、ファーウェイの輪番董事長制度における創業メンバーと新世代のバランス調整には、同様の知恵が必要である——感情を尊重しつつ、相手をより大きな棋局へと導き、最終的に「我」から「我々」へ、短期的感情から長期的利益への飛躍を実現するのである。