El rey Yan Zhao, tras ascender al trono y restaurar el desmembrado reino de Yan, humilló su dignidad y ofreció espléndidos presentes para atraer a hombres de talento, anhelando vengarse con su ayuda. Por ello, visitó a Guo Wei y le dijo: "Qi, aprovechando el caos interno de nuestro reino, ha conquistado Yan. Sé bien que Yan es débil e insuficiente para la venganza, pero si pudiera obtener sabios para gobernar juntos el país y lavar la afrenta de mis antepasados, ese sería mi deseo. ¿Cómo debo proceder para vengar al reino?" Guo Wei respondió: "Los soberanos que logran el imperio tratan a los sabios como maestros; los que alcanzan el reinado, como amigos; los que consiguen la hegemonía, como ministros; y los que pierden su reino, como sirvientes. Si uno se humilla y aprende con reverencia de los virtuosos, entonces aquellos cuyo talento supera el propio en cien veces acudirán; si uno antepone a los demás a sí mismo, entonces aquellos que lo superan en diez veces llegarán; si uno actúa como todos, entonces los de capacidad semejante vendrán; si uno se apoya en la mesa, empuña el bastón y da órdenes con ademanes, solo acudirán sirvientes; si uno es despótico y cruel, gritando a voluntad, solo llegarán esclavos. Tal es el método antiguo de practicar el verdadero gobierno y convocar a los talentos. Si Su Majestad selecciona ampliamente a los virtuosos del reino y los visita personalmente en sus moradas, cuando el mundo oiga que el rey honra a sus ministros sabios, todos los hombres eminentes del imperio acudirán presurosos a Yan." El rey Zhao preguntó: "¿A quién debo visitar primero?" Guo Wei dijo: "He oído que en la antigüedad un soberano ofreció mil piezas de oro por un corcel de mil li, y en tres años no lo obtuvo. Un sirviente cercano dijo: 'Permitidme buscarlo.' El rey lo envió. En tres meses halló un corcel veloz, pero ya había muerto; aun así, compró sus huesos por quinientas piezas de oro y regresó a informar. El rey, airado, dijo: 'Quería un caballo vivo, ¿de qué sirve comprar uno muerto, y además malgastar quinientas piezas?' El sirviente respondió: 'Si por un caballo muerto se pagan quinientas piezas, ¿cuánto más por uno vivo? El mundo seguramente pensará que Su Majestad sabe adquirir corceles, y pronto llegarán.' Así, en menos de un año, tres corceles de mil li fueron traídos. Ahora, si Su Majestad desea convocar a los sabios, que comience conmigo, Guo Wei. Si yo, siendo tan humilde, soy honrado, ¿cuánto más aquellos que me superan en virtud? ¿Cómo podrían considerar demasiado lejano el viaje y no venir?" Entonces el rey Zhao construyó un palacio para Guo Wei y lo trató como maestro. Yue Yi llegó de Wei, Zou Yan de Qi, Ju Xin de Zhao, y los hombres de talento acudieron en tropel a Yan. El rey lloró a los muertos, consoló a los vivos y compartió penas y alegrías con el pueblo. Veintiocho años después, Yan era próspero y opulento, y los soldados, viviendo en paz, ansiaban la guerra. Entonces el rey Zhao nombró a Yue Yi general supremo, y junto con Qin, Chu y los tres reinos de Jin, planeó atacar a Qi. El ejército de Qi fue derrotado en gran medida, y el rey Min de Qi huyó al exilio. Las tropas de Yan, persiguiendo solas a los vencidos, entraron en Linzi, saquearon todos los tesoros de Qi y quemaron sus palacios y templos ancestrales. De las ciudades de Qi no conquistadas, solo quedaron Ju y Jimo.
💡 商战启示录
El éxito del Rey Zhao de Yan en su campaña contra Qi radica esencialmente en la sabiduría de la guerra comercial de "atraer fénix construyendo nidos" y el "principio del largo plazo". Consciente de su propia debilidad y de la imposibilidad de un enfrentamiento directo, el Rey Zhao primero adoptó la estrategia de Guo Wei de "comprar huesos con mil piezas de oro", atrayendo a talentos de primer nivel mediante una postura elevada e inversiones concretas, lo que equivale a que las empresas modernas mejoren su competitividad a través de incentivos accionariales, una cultura de altos salarios o la incorporación de equipos estelares. Por ejemplo, cuando Apple recuperó a Steve Jobs en sus primeros años, o cuando Google contrató a expertos en inteligencia artificial con generosas remuneraciones, son versiones modernas de "comprar huesos". El Rey Zhao no solo reclutó talentos, sino que también otorgó a Guo Wei el trato de maestro, estableciendo confianza y respeto, lo que llevó a figuras como Yue Yi y Zou Yan a unirse a él. Esto enseña a los líderes empresariales a cultivar una cultura de "respeto al talento", en lugar de tratar a los empleados meramente como herramientas. En segundo lugar, el Rey Zhao, durante veintiocho años, "consoló a los afligidos y compartió penas y alegrías con el pueblo", acumulando fortaleza nacional y haciendo que los soldados anhelaran la batalla, lo que corresponde al "principio del largo plazo" en la guerra comercial: no buscar victorias rápidas, sino construir un foso defensivo mediante la mejora continua del producto, la reputación entre los usuarios y la sedimentación de la marca. Por ejemplo, Huawei insistió en la inversión en I+D en sus primeros años y solo décadas después estalló en el campo del 5G. Finalmente, el Rey Zhao logró formar una alianza de múltiples estados contra Qi, lo que demuestra que en la guerra comercial, el uso hábil de la cooperación ecológica (como la estrategia de alianzas verticales) puede amplificar las propias ventajas. En resumen, este caso recuerda a los empresarios modernos: primero atraer talentos de primer nivel con sinceridad y mecanismos adecuados, y luego consolidar las capacidades internas con paciencia y un enfoque centrado en el usuario, para así lograr la remontada de "vencer al fuerte con el débil" en una competencia feroz.