📜 原文（文言文）
燕昭王收破燕后即位，卑身厚币，以招贤者，欲将以报仇。故往见郭隗先生曰：“齐因孤国之乱，而袭破燕。孤极知燕小力少，不足以报。然得贤士与共国，以雪先王之耻，孤之愿也。敢问以国报仇者奈何？”郭隗先生对曰：“帝者与师处，王者与友处，霸者与臣处，亡国与役处。诎指而事之，北面而受学，则百己者至。先趋而后息，先问而后嘿，则什己者至。人趋己趋，则若己者至。冯几据杖，眄视指使，则厮役之人至。若恣睢奋击，呴藉叱咄，则徒隶之人至矣。此古服道致士之法也。王诚博选国中之贤者，而朝其门下，天下闻王朝其贤臣，天下之士必趋于燕矣。”昭王曰：“寡人将谁朝而可？”郭隗先生曰：“臣闻古之君人，有以千金求千里马者，三年不能得。涓人言于君曰：‘请求之。’君遣之。三月得千里马，马已死，买其骨五百金，反以报君。君大怒曰：‘所求者生马，安事死马而捐五百金？’涓人对曰：‘死马且买之五百金，况生马乎？天下必以王为能市马，马今至矣。’于是不能期年，千里之马至者三。今王诚欲致士，先从隗始。隗且见事，况贤于隗者乎？岂远千里哉？”于是昭王为隗筑宫而师之。乐毅自魏往，邹衍自齐往，剧辛自赵往，士争凑燕。燕王吊死问生，与百姓同其甘苦。二十八年，燕国殷富，士卒乐佚轻战。于是遂以乐毅为上将军，与秦、楚、三晋合谋以伐齐。齐兵败，闵王出走于外。燕兵独追北，入至临淄，尽取齐宝，烧其宫室宗庙。齐城之不下者，唯独莒、即墨。
📖 白话文翻译
燕昭王ทรงเก็บเศษซากของแคว้นเยียนที่พังพินาศแล้วขึ้นครองราชย์ พระองค์ทรงลดพระองค์ลง ใช้ของกำนัลอันมีค่าเพื่อดึงดูดผู้มีความสามารถ หวังจะอาศัยพวกเขาแก้แค้น ดังนั้นจึงเข้าเฝ้าอาจารย์กัวเว่ยกล่าวว่า “แคว้นฉีอาศัยความวุ่นวายภายในของเรา บุกทำลายแคว้นเยียน ข้ารู้ดีว่าแคว้นเยียนอ่อนแอ ไม่พอจะแก้แค้น แต่หากได้ผู้มีความสามารถมาปกครองบ้านเมืองร่วมกัน เพื่อลบล้างความอัปยศของพระราชบิดาผู้ล่วงลับ นี่คือความปรารถนาของข้า ขอถามว่าเพื่อแคว้นจะแก้แค้นควรทำอย่างไร?” อาจารย์กัวเว่ยตอบว่า “ผู้ที่บรรลุธรรมแห่งจักรพรรดิถือผู้มีความสามารถเป็นครู ผู้ที่บรรลุธรรมแห่งพระราชาถือผู้มีความสามารถเป็นมิตร ผู้ที่บรรลุธรรมแห่งผู้ครองแคว้นถือผู้มีความสามารถเป็นขุนนาง ส่วนผู้ที่ทำให้แคว้นล่มสลายถือคนรับใช้เป็นขุนนาง หากลดตัวลงต่อผู้อื่น เคารพและเรียนรู้จากผู้มีความสามารถ ผู้ที่มีความสามารถเหนือตนร้อยเท่าก็จะมา หากให้ผู้อื่นมาก่อนตน ผู้ที่มีความสามารถเหนือตนสิบเท่าก็จะมา หากทำตามอย่างผู้อื่น ผู้ที่มีความสามารถเท่าเทียมตนก็จะมา หากพึ่งพาโต๊ะ ไม้เท้า ชี้สั่งด้วยท่าทีเย่อหยิ่ง ก็จะมีเพียงคนรับใช้มา หากปล่อยตัวตามอำเภอใจ ดุด่าว่ากล่าวตามอำเภอ ก็จะมีเพียงทาสมา นี่คือวิถีแห่งการปกครองและดึงดูดผู้มีความสามารถในสมัยโบราณ หากพระราชาทรงคัดเลือกผู้มีความสามารถในแคว้นอย่างกว้างขวาง และเสด็จไปเยี่ยมถึงประตูบ้านของพวกเขาด้วยพระองค์เอง เมื่อคนทั้งโลกรู้ว่าพระราชาเสด็จเยี่ยมขุนนางผู้มีความสามารถ ผู้มีความสามารถทั่วหล้าจะต้องมุ่งสู่แคว้นเยียนแน่นอน” พระเจ้าจ้าวกล่าวว่า “ข้าควรไปเยี่ยมใครก่อน?” อาจารย์กัวเว่ยกล่าวว่า “ข้าได้ยินว่าในสมัยโบราณมีพระราชาองค์หนึ่ง ใช้ทองพันตำลึงซื้อม้าพันลี้ สามปีก็ไม่ได้ ซ้ำมีข้าราชบริพารคนหนึ่งกล่าวว่า ‘ขอให้ข้าไปตามหาเถิด’ พระราชาจึงส่งเขาไป สามเดือนต่อมาพบม้าพันลี้ตัวหนึ่ง แต่ม้าตายแล้ว จึงใช้ทองห้าร้อยตำลึงซื้อกระดูกม้ากลับมา รายงานต่อพระราชา พระราชาทรงโกรธมากกล่าวว่า ‘ข้าต้องการม้าที่มีชีวิต จะซื้อม้าตายทำไม ยังสิ้นเปลืองทองห้าร้อยตำลึงอีก!’ ข้าราชบริพารตอบว่า ‘ม้าตายยังซื้อด้วยทองห้าร้อยตำลึง แล้วม้ามีชีวิตเล่า? คนทั้งโลกจะต้องคิดว่าพระราชาทรงเชี่ยวชาญการซื้อม้า ม้าคงจะมาเร็วๆ นี้’ ดังนั้นไม่ถึงหนึ่งปี ม้าพันลี้สามตัวก็ถูกส่งมา บัดนี้หากพระราชาทรงปรารถนาจะดึงดูดผู้มีความสามารถ ขอเริ่มจากข้ากัวเว่ยก่อน ข้ายังได้รับการใช้ประโยชน์ แล้วผู้ที่มีความสามารถยิ่งกว่าข้าเล่า พวกเขาจะรังเกียจหนทางไกลพันลี้แล้วไม่มาหรือ?” ดังนั้นพระเจ้าจ้าวจึงทรงสร้างวังให้กัวเว่ย ทรงแต่งตั้งเขาเป็นอาจารย์ เยี่ยอี้จากแคว้นเว่ยมา จูเหยียนจากแคว้นฉีมา จวี้ซินจากแคว้นจ้าวมา ผู้มีความสามารถต่างแย่งกันมุ่งสู่แคว้นเยียน พระเจ้าเยียนทรงไว้อาลัยผู้ตาย เยี่ยมเยียนผู้มีชีวิต ทรงร่วมสุขร่วมทุกข์กับราษฎร ยี่สิบแปดปีต่อมา แคว้นเยียนมั่งคั่งอุดมสมบูรณ์ ทหารใช้ชีวิตสุขสบาย เต็มใจรบ ดังนั้นพระเจ้าจ้าวจึงแต่งตั้งเยี่ยอี้เป็นแม่ทัพใหญ่ ร่วมกับแคว้นฉิน แคว้นฉู่ และสามแคว้นจิ้นวางแผนโจมตีแคว้นฉี กองทัพฉีพ่ายแพ้ยับเยิน พระเจ้าฉีหมินหนีออกนอกแคว้น กองทัพเยียนเพียงลำพังไล่ตามกองทัพที่พ่ายแพ้ บุกเข้าลินจือ ยึดทรัพย์สมบัติทั้งหมดของแคว้นฉี เผาวังและศาลเจ้าของแคว้นฉี เมืองที่ยังไม่ถูกยึดของแคว้นฉี เหลือเพียงจวีและจี๋มั่วเท่านั้น
💡 商战启示录
การที่พระเจ้าเยียนเจาอ๋องทรงมีชัยเหนือแคว้นฉีนั้น หัวใจสำคัญอยู่ที่ภูมิปัญญาการค้าสงครามแห่ง "สร้างรังดึงนกฟีนิกซ์" และ "ลัทธิระยะยาว" พระองค์ทรงตระหนักดีว่าตนอ่อนแอ มิอาจสู้ด้วยกำลังโดยตรง จึงทรงใช้กลยุทธ์ "ซื้อกระดูกม้าด้วยทองพันตำลึง" ของกัวเว่ย ด้วยท่าทีอันสูงส่งและการลงทุนอย่างเป็นรูปธรรมเพื่อดึงดูดผู้มีความสามารถชั้นยอด ประดุจดังองค์กรสมัยใหม่ที่ใช้การปันส่วนหุ้น วัฒนธรรมค่าตอบแทนสูง หรือการเชิญทีมดาวเด่นมาร่วมงานเพื่อเสริมขีดความสามารถในการแข่งขัน อาทิ บริษัทแอปเปิลในยุคแรกที่เชิญสตีฟ จ็อบส์กลับมา หรือกูเกิลที่ทุ่มทุนจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านปัญญาประดิษฐ์ ล้วนเป็น "การซื้อกระดูกม้า" ในฉบับยุคใหม่ พระเจ้าเยียนเจาอ๋องมิเพียงแสวงหาผู้มีความสามารถ หากยังถวายความเคารพกัวเว่ยดังอาจารย์ สร้างความไว้วางใจและความเคารพ ทำให้เยว่อี้ จูเยี่ยน และเหล่าผู้มีความสามารถชั้นเยี่ยมต่างพากันมาสวามิภักดิ์ สิ่งนี้ชี้แนะให้ผู้นำองค์กรต้องสร้างวัฒนธรรมแห่ง "การเคารพผู้มีความสามารถ" มิใช่เพียงมองพนักงานเป็นเครื่องมือ ประการที่สอง พระเจ้าเยียนเจาอ๋องทรง "เยี่ยมเยียนผู้วายชนม์และปลอบโยนผู้มีชีวิต ทรงร่วมทุกข์ร่วมสุขกับราษฎร" ยาวนานถึงยี่สิบแปดปี สั่งสมกำลังของชาติ ทหารอาสารบอย่างเปี่ยมขวัญกำลังใจ ซึ่งสอดคล้องกับ "ลัทธิระยะยาว" ในเชิงการค้าสงคราม กล่าวคือมิได้แสวงหาชัยชนะอันรวดเร็ว หากแต่ผ่านการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง ชื่อเสียงจากปากต่อปากของผู้ใช้ และการสั่งสมคุณค่าแบรนด์ จนก่อเกิดเป็นคูเมืองป้องกันตนเอง ดั่งเช่นหัวเว่ยที่ยืนหยัดลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนามาโดยตลอด จนกระทั่งหลายปีต่อมาจึงระเบิดศักยภาพในวงการ 5G พระเจ้าเยียนเจาอ๋องทรงผนึกกำลังหลายแคว้นเข้าตีฉีในที่สุด ก็สะท้อนให้เห็นว่าการใช้ความร่วมมือทางนิเวศธุรกิจ (ดังยุทธศาสตร์ผนวกพันธมิตร) สามารถขยายจุดแข็งของตนให้ยิ่งใหญ่ขึ้นได้ โดยสรุป กรณีศึกษานี้เตือนสติผู้ประกอบการยุคใหม่ว่า จงดึงดูดผู้มีความสามารถระดับแนวหน้าด้วยความจริงใจและกลไกที่เหมาะสมก่อน จากนั้นจึงเสริมสร้างความแข็งแกร่งภายในด้วยความอดทนและยึดผู้ใช้เป็นศูนย์กลาง จึงจะสามารถพลิกสถานการณ์ "เอาชนะผู้แข็งแกร่งด้วยความอ่อนแอ" ท่ามกลางการแข่งขันอันดุเดือดได้